投資マンション売却の不動産会社選びで悩んでいた~マンション売却の体験談CASE3

【こんな売却のお悩みありませんか?】
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マンションのご売却にあたっては、実際にマンション売却にいたった方の声が非常に参考になるはずです。

そこですみかうる編集部は、マンションナビの一括査定をご利用いただいてマンションを売却された方のインタビューを敢行!包み隠さず、売主様のリアルな声をお届けします。

今回は、大阪府大阪市の投資用コンパクトマンションをご売却されたH様にお話をお伺いしました。H様は、複数の収益物件をご所有の投資家様。今回、売却は初めてということで、不動産会社選びに悩まれていたようです。

お話を伺った方

60代男性H様 

住友林業ホームサービスでご成約


  • 査定依頼日:2021年3月
  • 物件種別: マンション
  • 査定種別: 売却
  • 物件住所:大阪府大阪市
  • 築年: 2009年(平成21年)
  • 専有面積: 25㎡
目次

マンションナビの一括査定をご利用いただいた背景は?

編集部

マンションナビの一括査定からマンションご売却に至ったということで、おめでとうございます!

今回、マンションナビをご利用いただいた背景をお聞かせいただけますか?

H様

私、収益物件を5つ所有しておりまして。このうち、ローンが残っていない2つのマンションを売却しようと思ったんです。売却したお金を、他の収益物件のローン返済に充てようと考えておりまして。

実は、マンションナビを利用する前からすでに1つのマンションは売却活動をしていました

ただ、売却をお願いしていた不動産会社さんの広告活動に積極性が感じられなくて…… 他の不動産会社さんはどのような提案をしてくれるのか知りたかったんです。

編集部

なるほど。すでに他の投資マンションの売却をしてくれていた不動産会社以外の見解も聞いてみたかったということですね。

H様

はい、そうです。

収益物件は複数所有していますが、今回、売却が初めてだったもので「本当にこれで売れるのかな?」と心配になってしまったんです。

売却をお願いしていた不動産会社は、投資マンションの管理もしてくれていた小さな会社です。

どうも「レインズ」に登録するくらいしか広告活動をしていただけていなかったようなんですよね。

編集部

レインズ……不動産業者同士で物件情報を共有するためのネットワークですね。

H様

レインズに登録しているだけというのは「受け身すぎるのではないか?」と感じていたんです。物件登録をして連絡を待っているだけということですからね。

であればと、もう1つのマンションは他社さんにお願いしたいと思ったわけです。

編集部

マンションナビは、以前からご存じだったのでしょうか?

H様

以前から、メルマガの登録をさせていただいて、よく拝見させていただいていました。

元々、知っていたサービスですので、今回、使ってみようと思いました!

マンションナビを利用して「1社」に査定依頼した理由は?

編集部

今回、査定依頼されたのが住友林業ホームサービスさん1社ということでしたが、複数社に査定依頼しようとは思わなかったのでしょうか?

H様

そうですね……これまで不動産投資を8年ほどしていて、購入や管理で不動産会社さんにお世話になっていたのですが、各社によってサポート体制には大きな違いがあると感じていました。

中には、しつこく連絡してくるような不動産会社もいます。個人的には、中小規模の不動産会社さんにとくにこの傾向は強いと思っていて。

ですから今回、大手の住友林業ホームサービスさん1社にだけ査定依頼させていただきました。

もちろん、小さい会社が悪いということではなく「わからない」ということですね。やはり、大手の信頼というのはありますよね。

編集部

複数社に一括査定すると営業の連絡がしつこそうだな……と思われて、今回、査定依頼を1社にされたということですね。私たちも不動産会社さんには厳しくお伝えしているところでありますが、今後の参考にさせていただきます……!貴重なご意見、ありがとうございます。

マンションナビをご利用いただいていかがだったでしょうか?使いにくい点などありましたか?

H様

使いにくいところはなかったですよ。

強いていえば、不動産会社さんを提案してくれるときに各社の情報を伝えていただけるともっと良かったかもしれません。

たとえば、強みや特徴、実績などですね。各社の特色がわかると、選定しやすかったかなと思います。

編集部

またまた貴重なご意見を……!ありがとうございます!
一括査定をする前に、もっと各社の特徴を知っておきたいということですね。これからの改善に活かしてまいります!

今の時期にマンションを売却した理由は?

編集部

話は戻りまして、投資物件を5つご所有されていて、このうち、ローンが残っていないマンションを売却されたということですよね。

今、この時期に売却された理由はどこにありますか?

H様

今回、所有してから約8年経過したマンションを売却しましたので、売却益が出たときにも税金面で優遇される時期に入っていたんです。

所有してから5年を超えると税金が抑えられますので、しばらく売り時については考えていました。相場情報を見ていると、買ったときよりも上の価格で売れる感じはしていたものですから。

ただ売却したマンションは、空室期間がけっこう長かったんです。やはり、空室の状態で売るよりは入居者が入ってからのほうが高く売れるでしょうから、そのタイミングを待ちました

編集部

新型コロナウイルス感染症の蔓延もありましたから、なかなか売り出すタイミングを見極めるのも難しかったのではないでしょうか。
結果的にはいかがですか?ご売却には満足されていらっしゃいますか?

H様

結果的には、買ったときよりも1割~1割5分ほど高く売れました

8年所有していて、その間、賃料も入っていたわけですから、不動産投資としてはうまくいったほうだと思っていますよ!

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大手と中小……不動産会社の規模による違いはない?

編集部

ご売却に関してはいかがでしたか?
中小規模の不動産会社さんに別のマンションの売却を依頼されていて、今回は住友林業ホームサービスさんに売却していただいたということですが、違いなど感じましたか?

H様

住友林業ホームサービスには「自社ホームページに載せます」「社内でも提案をかけます」など、色々ご提案いただきましたよ。

担当者さんも非常に感じの良い方でしたね。

住友林業ホームサービスさんの一番良かったところは、すぐ成約できる価格をご提案いただいたところですかね。

編集部

ご売却期間はどれくらいだったのでしょうか?

H様

1ヶ月ほどです。

住友林業ホームサービスさんにご提案いただいた価格ですが、実は当初「ちょっと安いんじゃないかな」と思っていたんです。売りに出ていた同じマンションの別の部屋は、もっと高く出していましたから。

ただ、その別の部屋は売れない中、私の物件はすぐに成約となりました。ですから、今となっては適切な価格だったんだろうなと思います。

売主としては、やはりできるだけ高く売りたいと思うものです。どうしても欲が出て、市場価格より高めに売り出したくなってしまうものなんですよね。

今回、1ヶ月ほどで売れたので、20~30万円はもしかしたら上乗せできたかもしれないですが、結果的にはご提案いただいた価格で売り出して良かったと思います。

編集部

適切な「売れるライン」の価格をご提案いただけたということですね。

H様

私、株とか他の投資もやっているのですが……欲を出しちゃいけないんですよ、投資って。

今回、1ヶ月という短期間で売れて、買ったときよりも高く売れましたから、投資の出口を大変気持ちの良いものにしてくれた住友林業ホームサービスさんには感謝しています。

自分で価格を決めていたら、もっと時間がかかっていた可能性がありますからね。

ただ今回の売却を通して思ったのが、会社の規模ではなく、担当者や会社の誠実さのほうが大事だということです。

とくに投資用コンパクトマンションの売却においては、不動産業者さんが買主になることがほとんどですよね。

一般消費者に向けて販売活動をするわけではありませんので「売却力」に関しては大手と中小に差はないのかもしれないです。

編集部

大手と中小、2社の不動産会社で投資用コンパクトマンションを売却されたH様のお言葉、非常に勉強になります……!

これから投資マンションを売却する人に伝えたいこと

編集部

それでは最後に、投資マンションの売却をお考えの方に向けたアドバイスをお願いいたします!

H様

不動産会社選びですよね、大事なのは。

私自身、今回、大手不動産会社と小さな不動産会社、両方でマンションを売却したわけですが、誠実な会社であれば規模は関係ないのだと思いました。

私のように「管理してくれている会社に売却を任せよう」と考える投資家さんも多いでしょうが、売れた後の「納得」のためにも複数社の見解を聞いてみるのはいいことだと思いますよ。

編集部

今回、H様は身をもって体験されたわけですね。

H様

投資マンションを購入する会社や、賃貸管理の会社を探すときにも同様のことがいえると思います。

実はこれまで、購入した不動産会社や管理会社さんとトラブルがいくつかありまして。不動産会社によって、取引の満足度は本当に大きく異なると思います。

たとえ結果が同じだとしても、複数社の意見を聞いて、自分で見極めたからこそ「この選択で良かった」と思えるものなのでしょうね。

編集部

不動産投資は、購入・管理・売却……と、不動産会社のサポートを受ける場面が多々ありますからね。信頼できる不動産会社を見つけることは、なにより大切なのかもしれませんね。

取材後記:複数社の見解を聞くことが後悔のないマンション売却につながる

約8年間ご所有されていた投資マンションをご売却されたH様。ご購入時より高く売ることができ、ご満足のご様子でした。当初、別の不動産会社で別の投資マンションをご売却中だったH様ですが、複数社の見解を聞くことができたからこそ、結果的に後悔のないマンション売却になったということでした。

マンションご売却に際して不動産会社選びでお悩みの方は、最大6社に一括査定が可能なマンションナビをどうぞご活用ください。

最後になりますが、H様、お忙しい中、貴重なお時間をいただきましてありがとうございました。この度は、マンションのご成約、誠におめでとうございました!複数の収益物件をお持ちで、ほぼ同時に別の不動産会社で2つのマンションをご売却されたH様のお話、大変、参考になりました。今回いただいたご意見は真摯に受け止め、サービス改善に努めてまいります。今後ともマンションナビをよろしくお願いいたします。

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この記事を書いた人

山田 力のアバター 山田 力 マンションリサーチ株式会社 取締役社長

2013年入社。

商社、制作会社、フリーランスなど、20代で5社経験。

新入社員時代の上司の不動産取引を担当した、マンションリサーチ創業者と知り合い、不動産の業務に携わったことはなかったが、思い切って入社を決意。

2017年、グループ会社を設立し、3年後吸収合併。現在は、マンションナビをメインとしたサービス運営に奮闘中。

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