投資マンション売却の不動産会社選びで悩んでいた～マンション売却の体験談CASE3

私、収益物件を5つ所有しておりまして。このうち、ローンが残っていない2つのマンションを売却しようと思ったんです。売却したお金を、他の収益物件のローン返済に充てようと考えておりまして。

実は、マンションナビを利用する前からすでに1つのマンションは売却活動をしていました。

ただ、売却をお願いしていた不動産会社さんの広告活動に積極性が感じられなくて…… 他の不動産会社さんはどのような提案をしてくれるのか知りたかったんです。

はい、そうです。

収益物件は複数所有していますが、今回、売却が初めてだったもので「本当にこれで売れるのかな？」と心配になってしまったんです。

売却をお願いしていた不動産会社は、投資マンションの管理もしてくれていた小さな会社です。

どうも「レインズ」に登録するくらいしか広告活動をしていただけていなかったようなんですよね。

レインズに登録しているだけというのは「受け身すぎるのではないか？」と感じていたんです。物件登録をして連絡を待っているだけということですからね。

であればと、もう1つのマンションは他社さんにお願いしたいと思ったわけです。

以前から、メルマガの登録をさせていただいて、よく拝見させていただいていました。

元々、知っていたサービスですので、今回、使ってみようと思いました！

そうですね……これまで不動産投資を8年ほどしていて、購入や管理で不動産会社さんにお世話になっていたのですが、各社によってサポート体制には大きな違いがあると感じていました。

中には、しつこく連絡してくるような不動産会社もいます。個人的には、中小規模の不動産会社さんにとくにこの傾向は強いと思っていて。

ですから今回、大手の住友林業ホームサービスさん1社にだけ査定依頼させていただきました。

もちろん、小さい会社が悪いということではなく「わからない」ということですね。やはり、大手の信頼というのはありますよね。

使いにくいところはなかったですよ。

強いていえば、不動産会社さんを提案してくれるときに各社の情報を伝えていただけるともっと良かったかもしれません。

たとえば、強みや特徴、実績などですね。各社の特色がわかると、選定しやすかったかなと思います。

今回、所有してから約8年経過したマンションを売却しましたので、売却益が出たときにも税金面で優遇される時期に入っていたんです。

所有してから5年を超えると税金が抑えられますので、しばらく売り時については考えていました。相場情報を見ていると、買ったときよりも上の価格で売れる感じはしていたものですから。

ただ売却したマンションは、空室期間がけっこう長かったんです。やはり、空室の状態で売るよりは入居者が入ってからのほうが高く売れるでしょうから、そのタイミングを待ちました。

結果的には、買ったときよりも1割～1割5分ほど高く売れました。

8年所有していて、その間、賃料も入っていたわけですから、不動産投資としてはうまくいったほうだと思っていますよ！

住友林業ホームサービスには「自社ホームページに載せます」「社内でも提案をかけます」など、色々ご提案いただきましたよ。

担当者さんも非常に感じの良い方でしたね。

住友林業ホームサービスさんの一番良かったところは、すぐ成約できる価格をご提案いただいたところですかね。

1ヶ月ほどです。

住友林業ホームサービスさんにご提案いただいた価格ですが、実は当初「ちょっと安いんじゃないかな」と思っていたんです。売りに出ていた同じマンションの別の部屋は、もっと高く出していましたから。

ただ、その別の部屋は売れない中、私の物件はすぐに成約となりました。ですから、今となっては適切な価格だったんだろうなと思います。

売主としては、やはりできるだけ高く売りたいと思うものです。どうしても欲が出て、市場価格より高めに売り出したくなってしまうものなんですよね。

今回、1ヶ月ほどで売れたので、20～30万円はもしかしたら上乗せできたかもしれないですが、結果的にはご提案いただいた価格で売り出して良かったと思います。

私、株とか他の投資もやっているのですが……欲を出しちゃいけないんですよ、投資って。

今回、1ヶ月という短期間で売れて、買ったときよりも高く売れましたから、投資の出口を大変気持ちの良いものにしてくれた住友林業ホームサービスさんには感謝しています。

自分で価格を決めていたら、もっと時間がかかっていた可能性がありますからね。

ただ今回の売却を通して思ったのが、会社の規模ではなく、担当者や会社の誠実さのほうが大事だということです。

とくに投資用コンパクトマンションの売却においては、不動産業者さんが買主になることがほとんどですよね。

一般消費者に向けて販売活動をするわけではありませんので「売却力」に関しては大手と中小に差はないのかもしれないです。

不動産会社選びですよね、大事なのは。

私自身、今回、大手不動産会社と小さな不動産会社、両方でマンションを売却したわけですが、誠実な会社であれば規模は関係ないのだと思いました。

私のように「管理してくれている会社に売却を任せよう」と考える投資家さんも多いでしょうが、売れた後の「納得」のためにも複数社の見解を聞いてみるのはいいことだと思いますよ。

投資マンションを購入する会社や、賃貸管理の会社を探すときにも同様のことがいえると思います。

実はこれまで、購入した不動産会社や管理会社さんとトラブルがいくつかありまして。不動産会社によって、取引の満足度は本当に大きく異なると思います。

たとえ結果が同じだとしても、複数社の意見を聞いて、自分で見極めたからこそ「この選択で良かった」と思えるものなのでしょうね。