不動産のお悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
30代
男性
エリア

神奈川県横浜市鶴見区
投稿日

2024/11/16
更新日

2024/11/16

19 view

一般媒介か、専任媒介か

自宅マンションを売却後、住み替えを検討中です。なるべく3か月以内に売却をしたいのですが、一般媒介と専任媒介で迷っています。
窓口は多い方が買主が見つかりそうだと思うのですが、友人には専任をおすすめされました。それぞれメリットデメリットがあれば教えてください。

私が回答します
投稿日

2024/11/16

柴引　和彦

株式会社UMUIE
- 30代
- 沖縄県
- 男性
- 不動産会社
ご質問拝見致しました。

私でしたら、まず担当者さんがどのような方なのか、重視します。
・直感的に、自分と合うかどうか
・根拠のない自信
・お悩みや不安など真剣に聞いているか
・寄り添ってもらえているか
・忖度せず、的確に売却物件について分析しているか

そして、以下の質問もしてみます！
・データに基づいた査定かどうか
・売却のスキームがあるか（3ヶ月ごとのスキーム）
・集客方法について
・他社との違い
・一般でも専任でも、同じように対応できるか

それらから、任せても良いなって思える担当者が複数いれば、一般でも良いと思います！
それでも多くても3社までが良いと思います。

一般でも専任でも任せた後も、定期的にコミュニケーションが取れるかも大切です！

早期売却はもちろん重要ですが、人として信頼出来そうな方を選ばれると良いと思います。
思っていた方と違った・・・その時には、変えれば良いのです！

ご参考になれば幸いです！
私が回答します
投稿日

2024/11/16

名塚翔馬

(有)山地不動産企画
- 20代
- 北海道
- 男性
- 不動産会社
ご質問について拝見いたしました。

一般媒介と専任媒介で悩まれているということですね。
それぞれの特徴についてお話いたします。

〇一般媒介契約
・メリットとして複数の不動産業者に仲介を依頼できるため、買い手の幅が広がり、早期成約の可能性が高まります。もちろんご自身で買主様を見つけることも可能です。
ご相談者様のおっしゃる通りで、窓口が広がることが強みかと思います。
・デメリットとして不動産会社から売主様に対する報告義務がなく、販売状況がわかりにくいこと、成約になった際には多数の不動産会社（一般媒介契約を結んでいる会社）に売主様から直接連絡しないといけない煩わしさがあります。
また、報告義務がないことから販促活動が消極的になってしまう可能性も捨てきれない部分かと思います。

〇専任媒介契約
・メリットとして複数の不動産会社とやりとりする手間が省ける。売主様のご負担は減ります。
そして不動産会社は自社のみの契約なので、売却が完了した時に必ず報酬をもらえる、かつ自社で購入希望者を見つけた場合は売主・買主の両方から仲介手数料が受け取れるため、積極的に売却活動をしてくれる傾向があります。不動産会社は報告義務があるため、積極的に動かざるを得ない状況となります。
また、こちらも売主自身が購入希望者を見つけることも認められています。

・デメリットとしては売却自体（金額や時期）が依頼した不動産会社の力量に依存するため、不動産会社（担当者）を見極めることが必要になります。
また、「囲い込み」が発生するリスクもあります。
「囲い込み」とは、買主も売主も自社で見つけるために（両方から報酬をもらいたいがために）物件情報を他社に開示しない悪質な不動産会社による行為です。少なからずこういったリスクもあります。

以上がざっくりとした媒介契約の内容となります。

まずは様々な不動産会社にご相談の上、自分に合った不動産会社（担当者）を見つけ、そのうえでどちらにするか、じっくり検討する必要があるかと思います。

ご参考になりましたら幸いです。
私が回答します
投稿日

2024/11/16

佐々木　浩一

(有)山地不動産企画
- 20代
- 北海道
- 男性
- 不動産会社
・一般媒介契約
メリットは複数の不動産会社に依頼できるため、多くの人の目に触れる機会が増え、買い手が見つかる可能性が高まります。
デメリットは各社への連絡など、売主の負担が増えます。また、不動産会社によっては販売活動が消極的になる可能性もあります。

・専任媒介契約
メリットは積極的・継続的な活動が見込めます。信頼関係を築けている点は大きなメリットです。
デメリットは中々売れない場合は販売戦略の見直しが必要となる可能性があります。

まずは不動産会社にとご相談されてはいかがでしょうか？
どのような販売活動を行うのかなどお聞きしても良いかと思われます。
地域密着型の会社ですと地域の特性に詳しく、効果的な販売活動を行ってくれる場合もあります。