新居購入を先行した買い替え～マンション売却の体験談CASE5

買い替えですね。

ずっと「引っ越したいね」と家族で話していたんです。とはいえ、具体的に「買い替えよう」「マンションを売ろう」と思って動いていたわけではありませんでした。

ただ家の価値だけは知っておいて損はないだろうと思って、マンションナビさんの一括査定を利用させていただきました。この時点でも、すぐに買うつもりも売るつもりもなかったんですよ。

一括査定をしたちょっと後に「これだ！」という物件が見つかりましてね。衝動買い……ではないですけど、一戸建てを購入したんです。

実は、一戸建てを購入した不動産会社にマンションの売却も頼んでみたんです。担当者さんがとても良い方だったもので。

ただ、その不動産会社さんが東京にあって「横浜の物件はちょっと細かいケアができかねます」ということだったので、一括査定もちょうどしていたことですし、ここから不動産会社を選定してマンションを売っていこうとなったんです。

買い替えに際して、購入のタイミングで悩まなかったということはありません。

マンションの住宅ローンが残っていたものですから、早く手放さないといけないなぁとは思っていました。

ただ当初、新居の住宅ローンを組んだ金融機関に「半年以内に売れれば問題ないですよ」と言っていただいたんです。新居の住宅ローン借り入れから半年以内に今住んでいる家を売れば、条件等含め問題なく融資してくれるということですね。

とはいっても、早く売らないと住宅ローンの返済が重複する期間が長くなってしまいますからね。

まぁでも結果的に「半年」の条件が無くても余裕をもって住宅ローンの審査に通りましたので、そこまで焦っていたということはありません。

定期的に一括査定を利用させていただいていましたね。

そうですね。マンションナビのメルマガ会員に登録していまして。

時間があるときにメルマガを読ませていただいて、その流れで査定してみようかなぁと思ったときに利用させていただいていました。

今回、すでにマンションの一括査定をしていて「最悪でもこれくらいの価格で売れるだろう」という目途はついていたので、新居の購入を先行することができましたね。

徐々に絞っていった感じです。

6社に査定依頼させていただいて、詳しくお話を伺ったのが3社。そのうち、訪問査定していただいたのが2社。そして、最終的に大京穴吹不動産さんに決めさせていただきました。

大京さんを選んだ理由は、まず売却したマンションを分譲した不動産会社の関連仲介会社でしたので、売却実績が豊富だったこと。

あとは、担当者さんがきめ細やかで丁寧な方だったんですよね。最初だけでなく、売却を終えるときまで終始、丁寧な対応をしていただけました。

それはとくに気になりませんでしたよ。

複数社に査定依頼することで、いろんな見解を聞けて良かったと思っています。

売出価格を決める際にも、大京穴吹不動産さんだけでなく、他社の査定額やご見解も参考にさせていただきました。

そうですね。他社と比較して著しく高い査定額に対しては、逆に「そんな高い価格で売れないでしょ」と思ってしまいました。

査定額より、自分のマンションの売却実績を重視して不動産会社を選びました。

3ヶ月くらいですかね。

やはり買い替えですし、早く売りたいという気持ちはあったのですが、検討段階の方が出てくるとその間、価格を変えるわけにもいかず「返答を待つ」という時間が生じてしまいまして。

結果的に、けっこう時間がかかってしまいました。

いえ、何度か価格変更をしました。

買主さんから申し込みが入った段階でも価格を下げたのですが、このときの価格交渉がなかなか難しかったですね。当初、売出価格よりかなり安い金額で申し込みを入れていただいたんです。

こちらも買い替えですし、最悪この価格でもいいかなとは思ったのですが、大京穴吹不動産の担当者さんが調整してくれまして、申し込み価格よりはいくらか高く売却できました。

価格の駆け引きがあるというところですかね。

実際に売買してみないと、購入申し込みのときに価格交渉できるなんてわかりませんからね。

この点については、必ず知っておくといいと思いますよ。

個人的には、買主さんが「手付金」として用意している額を見るといいんじゃないかなと思います。

手付金次第で、どれくらいの購入額で考えているか想像ができますからね。

今回は、手付金の額を意識せず値引きに応じてしまったのですが、あとから逆算して気付いたら……割とご用意があったようでして。もしかしたら値引き交渉に応じなくても買ってくれたんじゃないかなぁと思いました。

もちろん、今になってはわからないことですけどね。