新居購入を先行した買い替え~マンション売却の体験談CASE5

【こんな売却のお悩みありませんか?】
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マンションのご売却にあたっては、実際にマンション売却にいたった方の声が非常に参考になるはずです。

そこですみかうる編集部は、マンションナビの一括査定をご利用いただいてマンションを売却された方のインタビューを敢行!包み隠さず、売主さまのリアルな声をお届けします。

今回は、神奈川県横浜市のマンションをご売却されたT様にお話をお伺いしました。T様は今回、お買い替えに伴うご売却でしたが、マンション売却をする前に新居の一戸建てをご購入されたそうです。

お話を伺った方

50代男性T様 

大京穴吹不動産でご成約


  • 査定依頼日:2021年1月
  • 物件種別: マンション
  • 査定種別: 売却
  • 物件住所:神奈川県横浜市
  • 築年: 1998年(平成10年)
  • 専有面積: 62㎡
目次

購入先行のマンション買い替え……住宅ローンの心配は?

編集部

マンションナビの一括査定からマンションご売却に至ったということで、おめでとうございます!

今回、マンションを売却された理由をお伺いできますか?

T様

買い替えですね。

ずっと「引っ越したいね」と家族で話していたんです。とはいえ、具体的に「買い替えよう」「マンションを売ろう」と思って動いていたわけではありませんでした。

ただ家の価値だけは知っておいて損はないだろうと思って、マンションナビさんの一括査定を利用させていただきました。この時点でも、すぐに買うつもりも売るつもりもなかったんですよ。

編集部

では、実際にご売却にいたったきっかけは何だったんですか?

T様

一括査定をしたちょっと後に「これだ!」という物件が見つかりましてね。衝動買い……ではないですけど、一戸建てを購入したんです。

実は、一戸建てを購入した不動産会社にマンションの売却も頼んでみたんです。担当者さんがとても良い方だったもので。

ただ、その不動産会社さんが東京にあって「横浜の物件はちょっと細かいケアができかねます」ということだったので、一括査定もちょうどしていたことですし、ここから不動産会社を選定してマンションを売っていこうとなったんです。

編集部

新居を先にご契約されたうえで、お買い替えのためにマンションを売却されたということですね。

先に新居をご購入されたということで「焦り」はありませんでしたか?

T様

買い替えに際して、購入のタイミングで悩まなかったということはありません。

マンションの住宅ローンが残っていたものですから、早く手放さないといけないなぁとは思っていました。

ただ当初、新居の住宅ローンを組んだ金融機関に「半年以内に売れれば問題ないですよ」と言っていただいたんです。新居の住宅ローン借り入れから半年以内に今住んでいる家を売れば、条件等含め問題なく融資してくれるということですね。

T様

とはいっても、早く売らないと住宅ローンの返済が重複する期間が長くなってしまいますからね。

まぁでも結果的に「半年」の条件が無くても余裕をもって住宅ローンの審査に通りましたので、そこまで焦っていたということはありません。

マンションナビの一括査定を“定期的に”利用していた

編集部

マンションナビは、元々ご存じだったんでしょうか?

T様

定期的に一括査定を利用させていただいていましたね

編集部

定期的に!ありがとうございます。
定期的に一括査定されていたのは、常にマンションの価格を知っておこう……ということからでしょうか?

T様

そうですね。マンションナビのメルマガ会員に登録していまして。

時間があるときにメルマガを読ませていただいて、その流れで査定してみようかなぁと思ったときに利用させていただいていました。

編集部

常にマンションの査定額を把握していただいていたことは、売却やお住み替えのタイミングをはかるためにも非常に良いことだと思います。

T様

今回、すでにマンションの一括査定をしていて「最悪でもこれくらいの価格で売れるだろう」という目途はついていたので、新居の購入を先行することができましたね。

不動産会社6社に一括査定。そこから1社に絞った理由は?

編集部

今回、査定依頼されたのが6社ですね。
最終的に、売却を依頼されたのは大京穴吹不動産さん1社ということですが、どのように選定されたのでしょうか?

T様

徐々に絞っていった感じです。

6社に査定依頼させていただいて、詳しくお話を伺ったのが3社。そのうち、訪問査定していただいたのが2社。そして、最終的に大京穴吹不動産さんに決めさせていただきました。

大京さんを選んだ理由は、まず売却したマンションを分譲した不動産会社の関連仲介会社でしたので、売却実績が豊富だったこと。

あとは、担当者さんがきめ細やかで丁寧な方だったんですよね。最初だけでなく、売却を終えるときまで終始、丁寧な対応をしていただけました。

編集部

複数社に一括査定するとなると、営業の連絡がしつこいことを懸念される方もいらっしゃいます。この点はいかがだったでしょうか?

T様

それはとくに気になりませんでしたよ。

複数社に査定依頼することで、いろんな見解を聞けて良かったと思っています。

売出価格を決める際にも、大京穴吹不動産さんだけでなく、他社の査定額やご見解も参考にさせていただきました。

編集部

では「査定額が高いから」という理由で不動産会社を選んだわけではないということですね。

T様

そうですね。他社と比較して著しく高い査定額に対しては、逆に「そんな高い価格で売れないでしょ」と思ってしまいました。

査定額より、自分のマンションの売却実績を重視して不動産会社を選びました。

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マンション売却では苦労したことも

編集部

では続いて、売却活動についてお聞かせください。
今回、どれくらいの期間で売却できたのでしょうか?

T様

3ヶ月くらいですかね。

やはり買い替えですし、早く売りたいという気持ちはあったのですが、検討段階の方が出てくるとその間、価格を変えるわけにもいかず「返答を待つ」という時間が生じてしまいまして。

結果的に、けっこう時間がかかってしまいました。

編集部

買主さんが住宅ローンの仮審査を通す時間など……売主としてはどうにもならないところに時間がかかるということはありますよね。

価格はいかがでしたか?売出価格のままご売却はできましたか?

T様

いえ、何度か価格変更をしました。

買主さんから申し込みが入った段階でも価格を下げたのですが、このときの価格交渉がなかなか難しかったですね。当初、売出価格よりかなり安い金額で申し込みを入れていただいたんです。

こちらも買い替えですし、最悪この価格でもいいかなとは思ったのですが、大京穴吹不動産の担当者さんが調整してくれまして、申し込み価格よりはいくらか高く売却できました

マンションの売却・住み替えを検討している方に伝えたいこと

編集部

それでは最後の質問です。
もしご親族やご友人でマンションの売却、あるいは住み替えを考える方がいらっしゃるとしたら、どのようなアドバイスを送りますか?

T様

価格の駆け引きがあるというところですかね。

実際に売買してみないと、購入申し込みのときに価格交渉できるなんてわかりませんからね。

この点については、必ず知っておくといいと思いますよ。

編集部

なかなか難しい駆け引きですよね……!
T様は、どのようなところに気を付けていればいいと思いますか?

T様

個人的には、買主さんが「手付金」として用意している額を見るといいんじゃないかなと思います。

手付金次第で、どれくらいの購入額で考えているか想像ができますからね。

今回は、手付金の額を意識せず値引きに応じてしまったのですが、あとから逆算して気付いたら……割とご用意があったようでして。もしかしたら値引き交渉に応じなくても買ってくれたんじゃないかなぁと思いました。

もちろん、今になってはわからないことですけどね。

編集部

なるほど……!買主さんはできる限り安く買いたい、売主さんはできる限り高く売りたいわけですからね。そこの落としどころを見極めるのも、マンション売却の成功には必要なのかもしれませんね。

取材後記:「購入先行型」のマンション買い替えも可能

まとめ
  • 新居購入を先行させてもマンションの買い替えは可能
  • マンションの価値を把握していたからこそ新居購入を即決できた
  • 不動産会社の選定基準は「実績」と「担当者」
  • 買主の都合で売却期間が延びることも
  • 購入申し込み時には値下げ交渉される可能性がある

新居の一戸建てを購入したあとにマンションを売却されたT様。マンションと新居の住宅ローン返済が重複する「ダブルローン」の期間はあったようですが、無事にマンションをご売却されたようです。

マンションの買い替えは、購入を先行する方法のみならず、マンションの売却をしてから新居を購入する「売却先行型」や購入と売却の決済日を同日にする「同時進行型」という方法があります。住宅ローンの状況や資金計画によっても、適切な買い替え方法は異なります。

マンションの買い替えは、一般的な売却以上に不動産会社のサポートを要するものです。不動産会社選びでお悩みの方は、最大6社に一括査定が可能なマンションナビをどうぞご活用ください。

最後になりますが、T様、お忙しい中、貴重なお時間をいただきましてありがとうございました。この度は、マンションのご成約、誠におめでとうございました!今回、新居のご購入を先行されたうえでのマンション売却ということで、非常に参考になるお話を聞かせていただきました。また微力ながらも、マンションナビの一括査定がT様ご家族のお買い替えにお力添えできていたようで大変光栄でございます。今後ともマンションナビをどうぞよろしくお願いいたします!

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この記事を書いた人

山田 力のアバター 山田 力 マンションリサーチ株式会社 取締役社長

2013年入社。

商社、制作会社、フリーランスなど、20代で5社経験。

新入社員時代の上司の不動産取引を担当した、マンションリサーチ創業者と知り合い、不動産の業務に携わったことはなかったが、思い切って入社を決意。

2017年、グループ会社を設立し、3年後吸収合併。現在は、マンションナビをメインとしたサービス運営に奮闘中。

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