名古屋の好立地ワンルームマンションを売却~マンション売却の体験談CASE1

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マンションのご売却にあたっては、実際にマンション売却にいたった方の声が非常に参考になるはずです。

今回は、愛知県名古屋市のワンルームマンションをご売却されたS様にお話をお伺いしました。

S様は、不動産会社ご勤務の20代男性。「自分でも売却することはできた」とのことですが、なぜマンションナビをご利用いただき、他の不動産会社の仲介でマンションを売却したのでしょうか?

お話を伺った方

20代男性S様 近鉄不動産で2021年7月ご成約


  • 査定依頼日:2021年4月
  • 物件種別: マンション
  • 査定種別: 売却
  • 物件住所: 愛知県名古屋市
  • 築年: 1989年(平成元年)
  • 専有面積: 19㎡
目次

マンション売却のきっかけは?

編集部

マンションナビの一括査定からマンションご売却に至ったということで、おめでとうございます!
売却のきっかけは、なんだったのでしょうか?

S様

今回、売却したのは、自分が住んでいたワンルームマンションでして。名古屋の中心で立地も良く、すごく気に入っていたのですが、仕事の都合で関東に行かなければならなくて手放すことにしました。

編集部

都市部のワンルームマンション……ということで、賃貸に出すことを考えたことはありましたか?

S様

考えましたね。
実は、2年ほど前にこのマンションを購入したときは、投資をしようと考えていました。ただ、僕自身、都会の暮らしに憧れていたということもあって、まずは自分で住んでみたくなってしまったんです。

今回、売却した理由は、ちょっとまとまったお金が欲しかったもので。実は関東に転勤になったのは、会社を買ったからなんです。

編集部

会社を買った……!お若いのにすごいですね!!

S様

不動産の管理会社をM&Aで。僕、不動産会社の人間なんですよ。実は、自分でもマンションを売ることはできたんです。

不動産会社にお勤めのSさんが一括査定を利用した理由

編集部

なんと……!なぜ今回、マンションナビを利用していただけたんでしょうか……?

S様

「一括査定サイト」を利用してみたかったというところが大きいですね。僕自身、自分のマンションを売却する前から思っていたのが、不動産会社によって本当に特徴が異なるということです。

当然ですが、なるべく高く売りたいという気持ちがありましたから、各社の見解を聞いてみたかったんです。

そして自身が不動産業者ということで、一度、ユーザーの立場を経験しておくのもいいんだろうなと。ですから、契約が終わるまで僕が不動産会社に勤めていることは言いませんでした。

編集部

なるほど……!実際に、不動産会社でマンションを売却されてみていかがでしたか?

S様

皆さん、親身になって話を聞いてくださいましたよ。勉強になることも多々ありました。

細かいところまでよく説明してくださって。今回、売却していただいた近鉄不動産さんは、「媒介契約」など一般の方にはよくわからないことをとても丁寧に説明されるところが印象的でした。

編集部

マンションナビは、以前からご存じだったのでしょうか?

S様

マンションナビさんの相場情報をよく見ていました。

マンション名のみならず、専有面積や階数、主要採光面など選択して、売買推定相場価格を提示してくれるページです。

販売価格履歴や競合マンションの販売価格履歴、最多成約期間なんかも提示してくれていて、とても参考になりました。

そのページから一括査定をさせていただきましたね。

6社に一括査定依頼して2社と媒介契約。決め手となったのは?

編集部

今回、何社に一括査定されたのでしょうか?

S様

6社です!大手不動産会社やマンション分譲会社の関連仲介会社、そして中小の不動産会社……色々織り交ぜて一括査定してみました。

その中で、3社の担当者さんとお会いして、売却を依頼したのは今回、成約に導いていただいた近鉄不動産さん・マンション分譲会社の関連仲介会社さんの2社ですね。

編集部

まず、6社から実際にお会いする3社に絞ったときの決め手はなんでしたか?

S様

ワンルームマンションですのでそこまで高価格帯ではないのですが、各社の査定額に100万円ほどの差がありました。割合でいったら……2割くらいの差でしょうか。

編集部

査定額で選んだということでしょうか?

S様

いえ、査定額だけでは選んでいません。

他社より安い査定額を付けた不動産会社さんは「自社で買い取りたい」ということでした。ただ立地もいいですし、十分「仲介」で売ることができると思っていましたので「買取」の選択肢はありませんでしたね。

他の不動産会社さんは、担当者さんのレスポンスの速さや熱意を重視して選びました。

実際にお会いした3社さんは、査定額が似通っていたんですよね。そして、電話やメールの対応も誠実。お会いしてみようという気持ちにさせてくれる不動産会社さんでした。

1社……お断りしているのに何度も電話をかけてくる不動産会社さんがいて。そういう会社さんはやはり、選択肢から外れてしまいますよね。

編集部

しつこい不動産会社さんがいたと…‥‥大変申し訳ありませんでした。
こちらは、マンションナビでも課題としているところです。

マンションナビ運営事務局でも、不動産会社さんに厳しくお伝えしております。今後、このようなことが無いよう、ますます徹底していく所存です。貴重なご意見、ありがとうございます!

S様

いえいえ。僕もこの業界にいますから、わからないことはないんですけどね。

でも、業界の人間からしても、非常によくできているサービスだと感じましたよ。

「どの不動産会社に査定しますか?」という質問に対して気になった不動産会社をピックアップするだけですもんね。とても使い勝手が良かったです。

編集部

良かったです……!実際にご売却にいたって、なおかつ不動産会社の方からのそのようなご感想、非常にありがたいです。

では、お会いした不動産会社が3社実際に媒介契約を締結されたのは2社とのこと。ここの選定基準は、どのようなことだったのでしょうか?

S様

まず、2社にしたのは1社に任せるのに不安を感じたからです。

1社は、マンションの分譲や管理もしている大手不動産会社グループの仲介会社さんにしようとは決めていたんです。やはり、マンションのことをよくわかっているでしょうからね。

そして近鉄不動産さんに決めた理由は、フットワークが軽く、アポイントを取っていただけるのが早かったというところです。やはり仕事柄、早さは重要だと思っていますので。

あとは対面してみての、フィーリングですね。やはり「この人に頼みたい」「この人ならば」というところは、2社さんとも感じました。

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マンション売却期間中に大変だったことは?

編集部

S様は不動産会社にお勤めということですから、マンション売却の流れなどはよく理解されていたことと思います。

そんな中、実際にご自分のマンションを売るにあたって大変だったことなどありましたか?

S様

今回、売却したマンションは、僕が2年ほど住んでいまして。やはり、それなりに汚れている部分があったんです。

内覧いただいて、決めていただくには綺麗にしないとなと思って、自分でピカピカに清掃しました。そこは少し大変でしたが、内覧いただく方が今回、女性ばかりで。「綺麗ですね!本当に住んでいたんですか?」と言っていただける方もいらっしゃいました。

やはり見た目は大事だなと思いましたね。

編集部

ハウスクリーニングなど掛けることはお考えにならなかったのでしょうか?

S様

やっぱり、できる限りお金をかけたくないですからね。自分でできることはしようと思って頑張りました!

内覧は、僕が不在の間に不動産会社さんにカギを渡して対応していただきました。6名ほどに内覧していただきましたが、対応が大変だったということはありません。

編集部

ご売却期間中は、売出価格を下げることなくご成約に至ったのでしょうか?

S様

売出価格は下げませんでした

結果的に、ご購入いただいたのは投資家さんで。当初、利回りを気にされていたみたいで値下げ交渉はされたのですが、5万円だけ下げたところでご決断いただけました。

編集部

値下げ交渉に全額応じなくても、ご購入を決断してくれたと。ここも判断が難しいところではありますが、結果的に価格にもご満足できましたか?

S様

そうですね。ほぼほぼ、一括査定で多数の不動産会社さんが出してくれた価格で売れました。

売却期間は、1ヶ月半ほどですか。僕も仕事の都合で少し急いではいたので、結果としては満足のいくマンション売却となりました。

ただ……強いていえばですが、コロナ前に売却した方が良かったかもしれないとは思っています。というのも、相場情報をずっと見ていたのですが、コロナ禍で若干、価格が下がった感があるんですよね。

マンション市況からいえば、全体的に価格は高騰していますが、名古屋のワンルームマンションは必ずしもそうじゃないようで。

編集部

エリアやマンションの条件によって、価格の推移は異なりますからね。
マクロの情報だけではなく、やはり「自分のマンション」がいくらで売れるかというのは常に把握しておくのがいいんでしょうね。

不動産会社ご勤務のS様が実際に自分のマンションを売ってみて思ったこと

編集部

ご売却を終えてみていかがでしたか?
不動産会社ご勤務のS様が、実際にご自分のマンションを他社で売却してみてのご心境をお聞かせください。

S様

不動産会社の言いなりになるだけでは、やっぱりダメですよね。

今回、一括査定してみて、他社より2割ほど安い価格を提示してきた不動産会社もいたわけです。でも、その会社だけの話を鵜呑みにしてしまったら「自分のマンションの価値はそんなもんか」と思ってしまいますから。

マンションは高額なので、数百万円なんて簡単に損してしまいます。だからこそ、複数社の見解を聞くことは大切ですよね。

編集部

一括査定の意義を代弁していただいてありがとうございます……!

そうなんです。価格はもちろんですが、複数社の見解を聞くからこそ、その不動産会社や担当者の良さが見えてくるものでもありますよね。

S様

本当にその点は痛感しました。

「実際に担当者と会う」ということは非常に大事ですよね。不動産取引は、フェイストゥフェイスです。僕は、人の良さで不動産会社を選んで、結果的に満足の行く売却ができました。

今回、売却していただいた近鉄不動産さんの担当者さんは、非常に誠実で丁寧な方でして。僕自身、今回わがままをたくさん言ったと思うんです。自分が業界にいるからということもありますが、細かいところも結構。(笑)

最後まで不動産会社に勤務していることは伏せていましたが、どんなことでも非常に丁寧にご対応いただきました。内覧後には、内覧者さんの反応ですとかも細かくご連絡いただいたり。

表現が正しいかわかりませんが……身を粉にして売却していただけた担当者さんでしたね。

編集部

今回の買主さんは、近鉄不動産さんのお客様だったんですか?

S様

いえ、他社の買主さんでした!

その辺りも、非常に近鉄不動産さんは好感が持てました。自社顧客ばかりに紹介するのではなく、他社さんの買主さんを客付けしてくれましたから。

編集部

ワンルームマンションですと、両手成約したいと考える不動産会社さんもいるでしょうからね……。「囲い込み」は、なかなかなくならない不動産業界の悪習の1つでもあります。

近鉄不動産さんは、誠実かつ丁寧で、売主様の利益を最優先にして仲介してくれたということですね!

編集部

最後に、今マンションの売却を検討されている方にメッセージやアドバイスをお願いいたします!

S様

不動産会社をよく見る。これに尽きますね。査定書、査定額だけでは、やはりわからないことも多くあります。

こんなご時世ですから、何社にも会うというのは難しいかもしれませんが、できれば3~4社の担当者さんとは実際に会って話を聞いたほうがいいと思います。

あと僕自身、マンションを売却してみてあらためて思ったのが、売買契約書の「契約不適合責任」の部分はよく見ておくべきです!

編集部

2020年に民法改正によって変わった部分ですね!

旧民法の「瑕疵担保責任(かしたんぽせきにん)」では、売却後の「隠れた瑕疵(=契約前に知りえなかった設備不良や欠陥)」が売主の責任の対象になっていました。

これが「契約不適合責任」に変わり、売主は売買契約書と適合していない部分について責任を負うことになったんですよね。

S様

売主からすれば、改正後のほうが責任が重くなったと思うんです。

ただ瑕疵担保責任もそうでしたが、契約不適合責任も「任意規定」なので期間などは契約ごとに異なるんですよね。

契約不適合責任の条件は、価格と同様に買主側とじっくり話し合うべき重要な部分です。

もちろん不動産会社の方は説明してくれましたが、今回、売却してみて「なんだかよくわからない」からと深く考えない人もいるんじゃないかな……と思いました。

編集部

不動産売買契約書で確認するべきことはたくさんありますよね……!

契約前の交渉も、つい金額ばかりになってしまうものですが、売買契約の特約事項にも目を向けていただきたいです。そして、わからないことは、些細なことでも不動産会社の担当者さんに聞くべきですね。

S様、貴重なアドバイスありがとうございます!

取材後記:マンションの市場的な価値を認識し、市況を踏まえた価格設定を

マンションナビの一括査定をご利用いただき、名古屋の好立地のワンルームマンションを ご売却されたS様。不動産会社に勤務されているS様は、ご自身のマンション売却を通して、あらためて不動産会社を選ぶ重要性を痛感したということでした。

S様がおっしゃるように、コロナ禍でマンション価格相場は全国的に高騰傾向にあるものの、エリアやマンションの条件によって価格の推移は異なります。

「今このマンションいくらで売れるのかな?」「いつ売ろうかな?」「不動産会社の探し方がわからない!」とお悩みの方は、ぜひマンションナビをご活用いただければと思います。

最後になりますが、S様、お忙しい中、大変参考になるお話をお聞かせいただきありがとうございました。この度は、あらためましてマンションのご成約、誠におめでとうございます!不動産会社にお勤めでいらっしゃるということで大変ビックリいたしました。(笑)ただ、不動産業界の方にも使っていただけるサービスということで自信にもつながりました。ご自身の会社を購入されたとのこと。ますますのご活躍をお祈り申し上げます。引き続き、マンションナビをよろしくお願いいたします!

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この記事を書いた人

山田 力のアバター 山田 力 マンションリサーチ株式会社 取締役社長

2013年入社。

商社、制作会社、フリーランスなど、20代で5社経験。

新入社員時代の上司の不動産取引を担当した、マンションリサーチ創業者と知り合い、不動産の業務に携わったことはなかったが、思い切って入社を決意。

2017年、グループ会社を設立し、3年後吸収合併。現在は、マンションナビをメインとしたサービス運営に奮闘中。

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