オーナーチェンジ物件から立ち退き交渉で居住用物件にシフト～マンション売却体験談CASE13

現金化ですね。市況も大変良い時期でしたので。

実は、マンションナビさんを利用する前から売りには出していたんです。ただ、なかなか反響がなく、次の投資物件も買いたいと思っていましたので、他の不動産会社さんのお話や査定額を伺うためにマンションナビさんを利用いたしました。

半年から1年ほどは経っていましたかね……。1979年築と築古で、購入時は比較的きれいだったものの、購入後10年間はリフォームもかけていない状況でした。さらに、コロナ禍かつオーナーチェンジという形で売却していましたので、なかなか売れなかったのかもしれませんね。

もうそろそろ売りたいというところで、マンションナビさんを利用させていただいたときには買取も視野に入れていました。

実は、仕事で不動産融資などを扱っておりまして。

収益物件も複数所有しております。

はい、センチュリー21ウィローズさんの仲介で買取再販業者さんに買い取っていただきました。

そうですね。入居者の退去を条件に売買契約しました。

引き渡しのタイミングまでに立ち退いていただけましたが、やはり退去いただくに伴って、引っ越し代や次のお住まいの敷金・礼金に見合う金額はこちらで負担しましたね。総額100万円は超えました……！

そうですね。すべての投資マンションがそうというわけではありませんが、築古マンションで、要リフォームという状態。さらに50㎡を超えるマンションであれば、退去費を負担してでも買取再販業者に売るメリットはあると思います。要は、居住用としての需要もあるけれど、そのままでは売れないというマンションですね。

実際に、オーナーチェンジで売却する場合の査定額より500万円以上高く売れました。

立地や条件が良かったということもあると思います。

築古ではありましたが、再開発が進んでいるエリアで、駅直結とまでいきませんが駅前の物件です。実需で引き合いのある投資マンションは、費用や手間をかけてでも入居者さんに退去いただくメリットはありますよね。

担当者さんと波長が合ったというところが一番大きいですかね。

各社さんの査定書は参考にさせていただきましたが、すでに売却活動をしておりましたので、6社すべての不動産会社さんとお会いすることはありませんでした。

いえ、ウィローズさんにお願いした当初は、まだ一般の方向けに販売していました。当初はオーナーチェンジでの売却を試みて、続いて入居者さんに立ち退いていただけることになってからは居住用物件として一般の方向けに販売していたわけですね。

そこから買取にシフトしたのは、コロナ感染が再拡大していった頃です。収束する見通しもなく、販売開始から時間も経っていましたので、ウィローズさんのご提案もあって買取を視野に入れて価格を下げたんです。

そこから割とすぐに、ウィローズさんとかねてから依頼していた不動産会社さんの両方がほぼ同時に買取業者さんを見つけてくれました。

あまり価格を引き上げるつもりもありませんでしたので、ウィローズさんのほうの買主さんに「この価格なら売ります」という金額をご提示してご了承いただけたので、売却を決めました。

そうですね。買取が決まってから立ち退きのご相談をしたわけではないので、いざ退去いただいて売れなかったらどうしようという不安はありました。ローンも残っていたものですから。

でも、退去と売却のタイミングも丁度よくて。退去いただいた2週間後くらいに引き渡しとなりましたので、不安も杞憂に終わりました！

完済できましたよ！なんせ、購入時より高く売れましたから。

やはり、東京の不動産はバブルですよね……！

物件の条件によるところも大きいと思います。

予算は抑えたいけれど立地は譲れない！という方にとっては、たとえ築古だとしても選択肢に入るのでしょう。とくに昨今では、新築マンションが著しく高騰していますしね。

今回は売り方を徐々に変えながら販売活動していきましたが、決めるときは決めるということも大事だと思います。

先ほど申し上げた通り、買取にシフトしてから割とすぐ、2社さんほぼ同時に買取業者さんを見つけてくれました。2者を競わせて価格を引き上げる……ということもできたかもしれませんが、こちらの希望を二転三転させると、尽力していただいている不動産会社にも本気で動いてもらえません。

であれば、今回のように「この価格なら売ります」とだけ伝えて、こちらの希望を叶えてもらうように動いてもらった方が良いと思ったんです。

不動産売買とかマンション投資だけに限ったことじゃないですよね。

パートナーと信頼関係を築いて、ある程度お尻を決めておくことは、あらゆる判断において重要なことだと思います。とはいえ、こちらの希望を伝えることは大切です。ゆっくり売りたいのならゆっくり売りたいと、値引きするつもりがないのならその意向を、あらかじめ伝えておくことも必要でしょうね。

私の場合、長引く販売活動の中で方針も変えましたが、一貫して「売りたい」「早く売りたい」という姿勢は不動産会社さんに見せ続けていました。不動産会社さんは自分だけを見てくれているわけではありませんので、どうしても優先順位というのはでてきてしまうものだと思います。

一般の方は、なかなか不動産会社の仕組みや心理的な部分の理解はしにくいでしょうが、難しいことではありません。不動産会社からすれば売ってほしいわけですから、売りたい姿勢を隠したり、希望を二転三転させたりすることなく、ここは素直に伝えていればいいじゃないかなと思います。