購入時より高く売れた成功例~マンション売却の体験談CASE2

【こんな売却のお悩みありませんか?】
  • 売れる価格を知ってから活動したい
  • なにから始めればいいかわからない
  • 直接、不動産会社には行きづらい

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マンションのご売却にあたっては、実際にマンション売却にいたった方の声が非常に参考になるはずです。

そこですみかうる編集部は、マンションナビの一括査定をご利用いただいてマンションを売却された方のインタビューを敢行!包み隠さず、売主様のリアルな声をお届けします。

今回は、東京都文京区のブランドマンションをご売却されたM様にお話をお伺いしました。M様はなんと、売り出してからわずか数日で、10年前に購入した価格より高くマンションをご売却されたということです。

お話を伺った方

50代女性M様 大京穴吹不動産でご成約


  • 査定依頼日:2021年2月
  • 物件種別: マンション
  • 査定種別: 売却
  • 物件住所: 東京都文京区
  • 築年: 2011年(平成23年)
  • 専有面積: 83㎡
目次

マンション売却のきっかけは?

編集部

マンションナビの一括査定からマンションご売却に至ったということで、おめでとうございます!
売却のきっかけは、なんだったのでしょうか?

M様

最初は「このマンションいくらで売れるのかな?」という軽い気持ちで、マンションナビの一括査定を利用しました。

今回、売却したのは、子どもの通学のために住んでいたマンションでして、子どもが卒業してから売り時を模索していたんです。

編集部

マンションナビの一括査定をご利用いただいたということですが、何社に査定をお願いしたのですか?

M様

1社ですね。今回売却したのはいわゆる大手が分譲した「ブランドマンション」でしたので、グループ会社の「大京穴吹不動産」にだけ査定をお願いしました。

編集部

複数社に査定依頼することは考えなかったのでしょうか?

M様

まずは関連会社さんに聞いてみようと思って利用させていただいたのですが、たまたま査定依頼をした不動産会社さんで隣の部屋を販売されていたんですよ。

フルリフォームされているお部屋でしたね。
その金額の高さにびっくりしましたが「お隣がこの価格で売り出しているのならうちはこれくらいかな……」ということで、うちの査定額にも納得ができました。

編集部

お隣が実際に販売活動をしていたと……!さらに分譲会社の関連会社であれば、たしかに納得できるご提案をいただけそうです。

ブランドマンションの売却を関連不動産会社に依頼するメリットは?

編集部

具体的に、分譲会社の関連会社に売却を依頼していかがでしたか?グループ会社は強い!と感じたエピソードなどありますか?

M様

分譲時には販売もされたみたいですし、管理もグループ会社の「大京アステージ」ですからね。建てたときから見ているということで、やはり安心感はありましたね。

「分譲も管理もしている大京さんに」と購入の相談をされる買主さんも多いでしょうしね。実際に、大京穴吹不動産でマンションを探していた買主さんが購入してくれましたから。やはり関連会社さんに依頼するメリットは大きいように思いました。

査定した段階ではまだ本格的に売却を考えていませんでしたが、査定額の高さお隣も売り出しているという好機ということもあって、売却しようと決めました。

編集部

1社への査定依頼ということですので、大京穴吹不動産さんにダイレクトで査定依頼を頼もうとお考えにはならなかったのでしょうか?

一括査定を利用された理由はどこにあったのでしょう?

M様

結果的に1社への査定依頼となりましたが、やはり複数社の査定額を比較するべきだとは当初、思っていたんです。

最初は、マンションのことをよくご存じである関連会社さんにということで査定依頼して、そのまま他社さんにお願いする間もなく進んだということですね。一度に複数社から連絡が来るのもなぁと思っていたので、1社ずつ査定依頼するつもりでいました。

お隣はフルリフォーム済マンション……リフォームは考えなかった?

編集部

お隣はフルリフォームされているということで……言い方は悪いですが「比較対象」にされるという懸念はありませんでしたか?

M様

条件自体は、うちのほうが良かったんですよね。お隣より広さもあり、なおかつ角部屋。ただもちろんリフォームしていない部屋ですから、お隣より2,000万円ほど安い価格で売り出しました。

結果的に、お隣のフルリフォームしている部屋を見に来た方にうちも見てもらって、即決いただきました。売ろうと思ってから2~3日後のことですよ。買主さんいわく、お隣のフルリフォーム済のお宅は、ご自身のライフスタイルには合わなかったとか。

編集部

すごい!そんなに早く買主様が決まったんですね!

必ずしもリフォームしてから売るべきではないということですよね。ご自身でリフォームしたい買主さんというのは、やはり一定数いらっしゃるのでしょう。いい意味で、隣のリフォーム済のお部屋が比較対象になったということですね。

M様

大京穴吹不動産の担当者さんにも「リフォームする必要ないですよ」と言っていただきまして。まだ住んでから10年ほどでしたしね。

今回の買主さんは、ご自分の必要だと思うところだけご自身でリフォームされるようです。ただ、お隣のリフォーム済のお部屋も、うちが売れたあとすぐに売れてましたよ。

相乗効果というのは、やはりあるのかもしれませんね。お隣が販売中というのも、私たちにとって非常にいいタイミングだったのではないかなと思います。

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マンションが早く売れすぎたことによる焦りも

M様

最初、軽い気持ちで一括査定を利用したわけですが、そこからトントン拍子でわずか数日後に「ご希望の価格で売れました!」というご連絡をいただいたときには本当にびっくりしました。

編集部

心の準備もできていなかったのではないでしょうか?
逆に、当惑されてしまったということはありませんでしたか?

M様

本当そうです。売却までに半年くらいはかかるものだと思っていましたから。

ただ、引き渡しまでに3ヶ月ほどの期間をいただけて。この間に、片付けや引っ越し準備ができましたので非常にありがたかったですね。

編集部

引き渡しまで1~2ヶ月ということも多い中、3ヶ月かかるということに買主様もご納得いただけたのでしょうか?

M様

引き渡し後にリフォームされる予定もあったみたいなので、その打ち合わせにも時間がかかるということでご了承いただけました。

今回ご購入いただいたのは、同じマンションの別の部屋もお持ちの方だったんですよ。マンションのことも良く分かっていらっしゃるし、そこまでお急ぎということではなかったので、私たちからしても良いご縁だったなと思います。

2011年に購入したマンションが当時よりも高く売却できた

編集部

ご売却されたマンションについてお伺いできますか?

今回ご売却されたのは、都内のいわゆるブランドマンション。80㎡以上という希少性の高いマンションですよね。

M様

はい、そうです。

不動産会社さんの話だと、このマンションの中でも80㎡という広さのあるお部屋はとても少なくて。都内ですから、周りを見渡してもやはりファミリータイプでも60㎡、70㎡のお部屋が多いんですよね。

マンションの造りも非常によく、人気のあるマンションだとおっしゃっていましたね。

編集部

2011年に購入されたということですが、もしかして……ご購入時より高くご売却できたのではないでしょうか?

M様

全然高いです!

購入したのは、震災直後。当時の売主さんのご事情で、ほとんど新築のような状態で売りに出ていたこのマンションを購入しました。震災もあって価格も下がっていて。本当にいい時期に購入できていい時期に売却ができたと思っています。

なんでも、新築がもう手が届かないほど高くなっていて、中古マンションの売れ行きがすごいということを不動産会社の担当者さんがおっしゃっていましたね。

編集部

10年住まわれて、それでも購入時より高く売れるとは……!
税金は大丈夫でしたか?「譲渡所得税」が課税されることはなかったのでしょうか?

M様

それは大丈夫でした!

大京穴吹不動産の担当者さんが教えてくれたのですが「マイホーム特例(3,000万円特別控除)」という控除特例があるみたいで。自宅の売却なら、3,000万円までの売却益(≒譲渡所得)が控除されるので、購入時より高くは売れたものの非課税で済みました。

今マンションの売却を検討している人に伝えたいこと

編集部

マンション売却で、まさに「成功」されたM様ですが、今回の売却を振り返っての心境はいかがでしょうか?

M様

結果的には満足していますが、私の場合、わずか2~3日で売却することができました。時間を掛ければ、もう少し高く売ることもできたかもしれないと今では感じています。

今回のマンション売却で思ったのは、欲しいマンションなら多少高くても買うんじゃないかなと。ブランドマンションかつ駅からも近い。広さもあるということで、唯一無二のマンションだと感じていただけたからこそ、今回こんなにも短期間で売れたと思うんです。

編集部

もうちょっと他の不動産会社の意見も聞いてみたほうが良かったかな……など、具体的に後悔しているところありますか?

M様

いえ、今回、売却していただいた大京穴吹不動産さんには感謝しています私が独断で価格を決めていたら、こんなに高く売ることはできなかったですから。

「この価格でいけますよ!」と背中を押していただいて、実際にすぐ売却していただいたことは大変ありがたかったです。なにせ自分が考えていた価格より、2割くらい高く売れましたからね。

実は10年ほど前、同じマンションの下の階の部屋を売却しようとしたことがあったんです。実際には売却にいたらなかったので今は賃貸に出しているのですが。当時は、何件も内見にいらして、それでも買主さんが決まらず大変苦労したんですよ。

編集部

やはり、時期的なことは大きいのかもしれませんね。それこそ、10年前というと震災直後ですよね……!

M様

それは強く感じましたね。

ですから、今、売りたい方は多少、強気にいってみてもいいんじゃないかなと思います!

取材後記:マンションの市場的な価値を認識し、市況を踏まえた価格設定を

ご購入から10年。マンションナビの一括査定をご利用いただき、当時の価格より高額でマンションを売却できたM様。非常に満足されているご様子でした。ただ、売却開始からわずか2~3日でご成約となったことで「もう少し高く売っても良かったかもしれない……」ということも同時におっしゃっていました。

ご所有のマンションの市場的な価値を認識し、市況を踏まえて価格を設定することは容易ではありません。「今このマンションいくらで売れるのかな?」「どれくらいの価格で売り出せばいいのかな?」とお悩みの方は、ぜひマンションナビをご活用いただければと思います。

最後になりますが、M様、お忙しい中、大変参考になるお話をお聞かせいただきありがとうございました。この度は、マンションのご成約、誠におめでとうございました!少しでもマンションナビがお役に立てておりましたら、これほど嬉しいことはございません。今後ともどうぞよろしくお願いいたします。

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この記事を書いた人

山田 力のアバター 山田 力 マンションリサーチ株式会社 取締役社長

2013年入社。

商社、制作会社、フリーランスなど、20代で5社経験。

新入社員時代の上司の不動産取引を担当した、マンションリサーチ創業者と知り合い、不動産の業務に携わったことはなかったが、思い切って入社を決意。

2017年、グループ会社を設立し、3年後吸収合併。現在は、マンションナビをメインとしたサービス運営に奮闘中。

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