売却査定価格に800万円の差!住み替えから10年後の売却~マンション売却の体験談CASE4

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マンションのご売却にあたっては、実際にマンション売却にいたった方の声が非常に参考になるはずです。

そこですみかうる編集部は、マンションナビの一括査定をご利用いただいてマンションを売却された方のインタビューを敢行!包み隠さず、売主様のリアルな声をお届けします。

今回は、埼玉県さいたま市のマンションをご売却されたS様にお話をお伺いしました。S様は、お住み替えから約10年後にマンションをご売却されたとのこと。家具や家電、書籍などが残る状態でのご売却でしたが、最小限のご負担で手放すことができたそうです。

お話を伺った方

60代男性S様 

長谷工リアルエステートでご成約


  • 査定依頼日:2021年2月
  • 物件種別: マンション
  • 査定種別: 売却
  • 物件住所:埼玉県さいたま市
  • 築年: 1997年(平成9年)
  • 専有面積:78㎡
目次

マンションご売却のきっかけは?

編集部

マンションナビの一括査定からマンションご売却に至ったということで、おめでとうございます!

今回、マンションをご売却された理由をお聞かせいただけますか?

S様

今年から再雇用になったもので、収入が下がったことからマンション売却を決意しました。

編集部

そうなりますと、お住み替えということですか?

S様

実は、2010年に新しいマンションを購入してすでに転居しておりました。

その間、元々住んでいたマンションを保有していたということですね。

編集部

この10年の間、賃貸などに出されていたのでしょうか?

S様

いえ、実は今回、売却したマンションに雨漏りがあったもので。ずいぶん前のことなんですけどね。

雨漏りの工事をした直後に東日本大震災が起きまして「今すぐ売っても買主さんにご迷惑をかけてしまうだろう」と思い、しばらく所有していたんです。

また私の仕事柄、非常に多くの書籍を所有しているものですから、その保管場所にも使っておりました。

編集部

ご売却時は、誰も住んでいらっしゃらない状態だったんですね。

S様

はい、そうです。この10年で雨漏りが再発することもなかったものですから、今回のタイミングで売却したということです。

編集部

買主になる方のことも考えて、しばらくマンションを所有されていたということですね。ご売却時には、10年以上前の雨漏りのことを買主様にお伝えしたのでしょうか?

S様

はい、もちろんお伝えいたしました。しっかり工事していること、10年再発がないことをお伝えして、ご納得いただいてご購入いただきました。

マンションナビの一括査定を利用してみてのご感想

編集部

マンションナビは、元々ご存じだったのでしょうか?

S様

いえ、ネット検索をしていて、たまたまたどり着いたのがマンションナビさんでした。

「あなたのマンションが今いくらかすぐにわかりますよ」ということでしたので、利用させていただきました。

編集部

ネット検索をされていたということですが、こちらの検索意図としては「マンションの価格を知りたい」ということだったのでしょうか?

S様

そうですね。「今すぐ売りたい」「売却する不動産会社を探したい」というよりは、「このマンションはいくらで売れるんだろうか」ということで調べていたように思います。

ですから、マンションナビさんには良いきっかけをいただいたということになりますね。

編集部

少しでもお力添えできたようで大変嬉しいです…‥!
マンションナビを利用されてみて、何かわかりづらいところなどありませんでしたでしたか?

S様

やっぱりネットってすごいですよね。とても便利でしたよ。

コンタクトを取ってくださった不動産会社さんが、その都度、相場情報を流してくれたり、売却のコツを教えてくださったり、マンション売却における参考情報がたくさん手に入りました。

なんといっても良かったのが、複数の不動産会社を比較できたということですね。

中には、査定額が低くすぐに売ってしまおうとする姿勢の不動産会社さんもいましたが、非常に丁寧に見てくれた不動産会社さんもいました。

この辺りは、一緒に並べるからこそ違いがわかるものですよね。こういう機会が得られるというのも、マンションナビさんを使う大きな利点かなと私は思っております。

編集部

まさに、そこがマンションナビが目指しているところですので、そのお言葉をいただけてとてもありがたいです……!

6社に査定依頼して「長谷工リアルエステート」に決めた理由

編集部

今回、査定依頼したのは6社ですよね。各社の査定額に差はありましたか?

S様

はい、金額の差は非常に大きかったです。

「え!?」という低い査定額を出してくる不動産会社と「本当にこんな値段で売れるの?」という高い査定額の不動産会社さんがありました。

上から下までで比較すると、大体800万円くらいの差がありましたね。

編集部

そんなに差が……!

S様

やはり他社より800万円も低い査定額を付けた不動産会社さんには、ちょっと不信感のようなものを感じてしまいました。

もちろん、査定額はこの金額で売れると保証されたものではないですが「こんなものでしょう」という感じで査定額を出されるといい気持ちはしませんよね。

編集部

売却を依頼したのは、長谷工リアルエステートさん1社ですね。決め手となったのはどのようなところでしょうか?

S様

長谷工リアルエステートさんを選んだ最大の決め手は、マンションの良いところを見ていただけたということです。

売却したマンションを購入する際に、二重サッシにしたり、コンセントの数を増やしたりする追加工事をしていたのですが、このような点もしっかりプラスに評価してくださいました。

編集部

なるほど……!机上の情報だけでなく、細かい部分までしっかり見てくれて評価してくれたのですね!

先ほど各社の査定額には最大800万円の差があったということでしたが、長谷工リアルエステートさんの査定額はやはり他社と比較しても高かったのでしょうか?

S様

そうですね。

査定額についても、他者さんより高かったです。

編集部

単に「査定額が高い」というだけではなく、しっかりマンションを見てくれたうえでプラス評価をしてくれたということで長谷工リアルエステートさんを選ばれたんですね。

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マンション売却開始から5カ月でご成約

編集部

それでは続いて、売却期間中のことをお聞かせください。
売り出してから売却にいたるまでには、どれくらいの期間がかかりましたか?

S様

5カ月弱ですね。

この間に長谷工リアルエステートさんのご事情で担当者さんが変わりましたが、お二人とも非常に一生懸命にやってくださいました。

自社のお客様への紹介のみならず、他社さんとのネットワークを駆使して売却活動をしてくれましたので「大手だけあるな」と感心いたしました。

編集部

ご売却期間中、価格は下げましたか?

S様

最初の媒介契約満了時に下げましたね。3ヶ月目ということです。

成約にいたった価格は、長谷工さんの査定額よりは低くなりました。

ただ、今回売却したマンションには、机や本棚、エアコン、洗濯機、冷蔵庫など一式が残っていたんですよ。「査定額より100万円下げるからこちらの処分もお願いしたい」ということで買主様に交渉していただいた感じですね。

編集部

査定額より成約価格は低かったということですが、その減額した分で家具・家電の処分の手間と費用を負担していただけたんですね。

S様

そういうことですね。

売却後は確定申告もしなければなりませんが、長谷工リアルエステートさんでは税理士さんとのネットワークもお持ちのようで、相談が無料なんですよね。

先日、こちらのサービスを利用して税理士さんに相談したところ、非常に丁寧に、きめ細やかに色々教えていただきました。

長谷工リアルエステートさんには、非常によくしていただきました。今回のマンション売却の満足度は120%ですよ。

編集部

120%……!我々が少しでもお力添えさせていただけたと思うと、非常に嬉しいです!

「売却」が必ずしも売主様のゴールではありませんからね。物件の引き渡しがあって、確定申告があって……最後までサポートしてくださるというのは非常に心強いですね!

マンション売却で苦労したところは?

編集部

120%満足のご売却だったということですが、苦労されたことなどありませんでしたか?

S様

家具や家電を処分していただいたとはいえ、物が多かったもので、やはり片付けは大変でしたね。

物を捨てて整理している間に内覧に来ていただいたことがありまして、印象が悪くなってしまわないか心配しておりました。

編集部

売却期間が5カ月弱ということで、内覧にいらっしゃった方も多かったのではないでしょうか?

S様

そうですね、けっこう来ていただきました。

中には、リフォーム業者さんを連れてくる方もいらっしゃいました。リフォームプランを練りながら内覧されていたのでしょうね。

5組は私も内覧に同席させていただきましたが、実際に購入したいただいた方の内覧は私の都合がつかず、長谷工さんにご対応していただきました。

編集部

ご購入いただいた方は、長谷工リアルステートさんのお客様だったのでしょうか?

S様

いえ、他社のお客さんでしたね。

メールボックスのほうに、こういう値段で購入したいというメッセージが投函されていまして、長谷工さんにフォローアップしていただきました。

このあたりも、長谷工さんには非常に迅速に対応していただきました。やはりレスポンスが早くなければ、このようなチャンスも逃してしまいかねませんからね。

編集部

他社のお客様に対しても、スピード感をもってご対応いただけたんですね。

S様

はいそうです。

ですから、苦労したことといえば片付けくらいなもので、後悔していることなどはまったくないですね。

これまで定期的に掃除に行っていて、維持費もそれなりにかかっていました。いわゆる「負動産」になっていたわけです。

これらの負担から解放されて、肩の荷が降りた気分です。家内から怒られることもなくなりましたから(笑)

編集部

S様が定期的にお掃除などされていたんですね(笑)

S様

当時、自分が「売らずに残す」ということを決めましたからね。若いうちに売却できて本当に良かったです。

若いといっても60代も後半ですから、このマンションを残したままコロナに感染して……ということがあれば、家族に色々背負わせてしまいますから。今回、非常にすっきりしました。

これからマンションを売却する方へのアドバイス

編集部

すみかうるは、マンションの売却を検討されている方に多くご覧いただいています。これからマンションを売る方に、アドバイスやメッセージをお願いいたします!

S様

先ほども申し上げましたが、複数の不動産会社さんが一度に来てくれると、各社の対応や査定額が横に比較できます。

良い不動産会社を選ぶには、マンションナビのようなサービスを使っていただくのが良いのではないでしょうか。

マンションナビは、消費者利益、売主利益など、わかりにくい不動産市場のなかで、不透明な部分をわかりやすく透明にしてくれるサービスだと私は考えています。

私は経済学を教えているもので、とくにこのように見えるわけですが、こういった機能が広まって不動産市場がわかりやすくなっていき、どんな方でも納得の取引ができるように進展していってほしいですね。

そのために、マンションリサーチさんができることはたくさんあるのではないでしょうか。これからもぜひ、継続して頑張っていただきたいと思っております。

編集部

ありがたいお言葉とご意見をありがとうございます……!今回、ご売却のきっかけを作らせていただいたということで非常に光栄でございます。

また長谷工リアルエステートさんのご活躍もあって、ご満足の売却ができたということで我々もとても嬉しいです。

S様

最後になりますが、長谷工エステートのご担当者のサカタさん。まだお若い、女性の担当者さんです。非常に一生懸命にご対応いただき、マンションの良いところをたくさん見てくださいました。

そして後任のミタニさん。ベテランらしくとても堅実で、買主さんとの交渉をうまくまとめていただきました。

長谷工リアルエステートさんにも非常に感謝しておりますと、どうぞお伝えください。

取材後記:不動産会社を比較したからこそ120%満足のマンション売却ができた

まとめ
  • お住み替えから約10年後のマンション売却
  • 一括査定による6社の査定額には最大800万円の差が
  • 査定額の高さだけでなく、マンションの良さを見てくれる不動産会社に売却を依頼
  • 査定額より100万円下げたが、家具・家電の処分を買主側でしてもらえることに
  • 大手不動産会社の良さは、税務相談などが無料でできることにも
  • マンションナビは不透明な不動産市場をわかりやすく透明にしてくれるサービス

転居後も約10年間ご所有されていたマンションをご売却されたS様。

一括査定による査定額には最大800万円の差があったようですが、細かいところまで見てくれたうえで評価してくれる不動産会社に売却を依頼したところ、5カ月弱でご成約。結果として査定額から100万円低い金額でのご成約となりましたが、減額したことで、マンションに残る家具・家電の処分を買主側に担ってもらえたということです。

S様は、複数社を並べて比較したからこそ結果的に120%満足のいくマンション売却になったとおっしゃっていました。

マンションご売却に際して不動産会社選びでお悩みの方は、最大6社に一括査定が可能なマンションナビをどうぞご活用ください。

最後になりますが、S様、お忙しい中、貴重なお時間をいただきましてありがとうございました。この度は、マンションのご成約、誠におめでとうございました!今回、マンションナビをご利用いただいて、素敵な不動産会社と出会えたということで、我々も非常に嬉しい限りです。また「一括査定」というサービスについてのご見解もお聞かせいただき、非常に勉強になりました。これからも不動産市場のために、社員一同より良いサービスをご提供させていただくべく、鋭意努力を重ねてまいります。今後ともマンションナビをよろしくお願いいたします。

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この記事を書いた人

山田 力のアバター 山田 力 マンションリサーチ株式会社 取締役社長

2013年入社。

商社、制作会社、フリーランスなど、20代で5社経験。

新入社員時代の上司の不動産取引を担当した、マンションリサーチ創業者と知り合い、不動産の業務に携わったことはなかったが、思い切って入社を決意。

2017年、グループ会社を設立し、3年後吸収合併。現在は、マンションナビをメインとしたサービス運営に奮闘中。

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