売却査定価格に800万円の差！住み替えから10年後の売却～マンション売却の体験談CASE4

今年から再雇用になったもので、収入が下がったことからマンション売却を決意しました。

実は、2010年に新しいマンションを購入してすでに転居しておりました。

その間、元々住んでいたマンションを保有していたということですね。

いえ、実は今回、売却したマンションに雨漏りがあったもので。ずいぶん前のことなんですけどね。

雨漏りの工事をした直後に東日本大震災が起きまして「今すぐ売っても買主さんにご迷惑をかけてしまうだろう」と思い、しばらく所有していたんです。

また私の仕事柄、非常に多くの書籍を所有しているものですから、その保管場所にも使っておりました。

はい、そうです。この10年で雨漏りが再発することもなかったものですから、今回のタイミングで売却したということです。

はい、もちろんお伝えいたしました。しっかり工事していること、10年再発がないことをお伝えして、ご納得いただいてご購入いただきました。

いえ、ネット検索をしていて、たまたまたどり着いたのがマンションナビさんでした。

「あなたのマンションが今いくらかすぐにわかりますよ」ということでしたので、利用させていただきました。

そうですね。「今すぐ売りたい」「売却する不動産会社を探したい」というよりは、「このマンションはいくらで売れるんだろうか」ということで調べていたように思います。

ですから、マンションナビさんには良いきっかけをいただいたということになりますね。

やっぱりネットってすごいですよね。とても便利でしたよ。

コンタクトを取ってくださった不動産会社さんが、その都度、相場情報を流してくれたり、売却のコツを教えてくださったり、マンション売却における参考情報がたくさん手に入りました。

なんといっても良かったのが、複数の不動産会社を比較できたということですね。

中には、査定額が低くすぐに売ってしまおうとする姿勢の不動産会社さんもいましたが、非常に丁寧に見てくれた不動産会社さんもいました。

この辺りは、一緒に並べるからこそ違いがわかるものですよね。こういう機会が得られるというのも、マンションナビさんを使う大きな利点かなと私は思っております。

はい、金額の差は非常に大きかったです。

「え！？」という低い査定額を出してくる不動産会社と「本当にこんな値段で売れるの？」という高い査定額の不動産会社さんがありました。

上から下までで比較すると、大体800万円くらいの差がありましたね。

やはり他社より800万円も低い査定額を付けた不動産会社さんには、ちょっと不信感のようなものを感じてしまいました。

もちろん、査定額はこの金額で売れると保証されたものではないですが「こんなものでしょう」という感じで査定額を出されるといい気持ちはしませんよね。

長谷工リアルエステートさんを選んだ最大の決め手は、マンションの良いところを見ていただけたということです。

売却したマンションを購入する際に、二重サッシにしたり、コンセントの数を増やしたりする追加工事をしていたのですが、このような点もしっかりプラスに評価してくださいました。

そうですね。

査定額についても、他者さんより高かったです。

5カ月弱ですね。

この間に長谷工リアルエステートさんのご事情で担当者さんが変わりましたが、お二人とも非常に一生懸命にやってくださいました。

自社のお客様への紹介のみならず、他社さんとのネットワークを駆使して売却活動をしてくれましたので「大手だけあるな」と感心いたしました。

最初の媒介契約満了時に下げましたね。3ヶ月目ということです。

成約にいたった価格は、長谷工さんの査定額よりは低くなりました。

ただ、今回売却したマンションには、机や本棚、エアコン、洗濯機、冷蔵庫など一式が残っていたんですよ。「査定額より100万円下げるからこちらの処分もお願いしたい」ということで買主様に交渉していただいた感じですね。

そういうことですね。

売却後は確定申告もしなければなりませんが、長谷工リアルエステートさんでは税理士さんとのネットワークもお持ちのようで、相談が無料なんですよね。

先日、こちらのサービスを利用して税理士さんに相談したところ、非常に丁寧に、きめ細やかに色々教えていただきました。

長谷工リアルエステートさんには、非常によくしていただきました。今回のマンション売却の満足度は120％ですよ。

家具や家電を処分していただいたとはいえ、物が多かったもので、やはり片付けは大変でしたね。

物を捨てて整理している間に内覧に来ていただいたことがありまして、印象が悪くなってしまわないか心配しておりました。

そうですね、けっこう来ていただきました。

中には、リフォーム業者さんを連れてくる方もいらっしゃいました。リフォームプランを練りながら内覧されていたのでしょうね。

5組は私も内覧に同席させていただきましたが、実際に購入したいただいた方の内覧は私の都合がつかず、長谷工さんにご対応していただきました。

いえ、他社のお客さんでしたね。

メールボックスのほうに、こういう値段で購入したいというメッセージが投函されていまして、長谷工さんにフォローアップしていただきました。

このあたりも、長谷工さんには非常に迅速に対応していただきました。やはりレスポンスが早くなければ、このようなチャンスも逃してしまいかねませんからね。

はいそうです。

ですから、苦労したことといえば片付けくらいなもので、後悔していることなどはまったくないですね。

これまで定期的に掃除に行っていて、維持費もそれなりにかかっていました。いわゆる「負動産」になっていたわけです。

これらの負担から解放されて、肩の荷が降りた気分です。家内から怒られることもなくなりましたから（笑）

当時、自分が「売らずに残す」ということを決めましたからね。若いうちに売却できて本当に良かったです。

若いといっても60代も後半ですから、このマンションを残したままコロナに感染して……ということがあれば、家族に色々背負わせてしまいますから。今回、非常にすっきりしました。

先ほども申し上げましたが、複数の不動産会社さんが一度に来てくれると、各社の対応や査定額が横に比較できます。

良い不動産会社を選ぶには、マンションナビのようなサービスを使っていただくのが良いのではないでしょうか。

マンションナビは、消費者利益、売主利益など、わかりにくい不動産市場のなかで、不透明な部分をわかりやすく透明にしてくれるサービスだと私は考えています。

私は経済学を教えているもので、とくにこのように見えるわけですが、こういった機能が広まって不動産市場がわかりやすくなっていき、どんな方でも納得の取引ができるように進展していってほしいですね。

そのために、マンションリサーチさんができることはたくさんあるのではないでしょうか。これからもぜひ、継続して頑張っていただきたいと思っております。

最後になりますが、長谷工エステートのご担当者のサカタさん。まだお若い、女性の担当者さんです。非常に一生懸命にご対応いただき、マンションの良いところをたくさん見てくださいました。

そして後任のミタニさん。ベテランらしくとても堅実で、買主さんとの交渉をうまくまとめていただきました。

長谷工リアルエステートさんにも非常に感謝しておりますと、どうぞお伝えください。