コロナ禍での売却!成功の秘訣は?~マンション売却の体験談CASE6

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マンションのご売却にあたっては、実際にマンション売却にいたった方の声が非常に参考になるはずです。

そこですみかうる編集部は、マンションナビの一括査定をご利用いただいてマンションを売却された方のインタビューを敢行!包み隠さず、売主様のリアルな声をお届けします。

今回は、東京都杉並区のマンションをご売却されたM様にお話をお伺いしました。M様は、5年住んだマンションをご購入時より高い金額でご売却されました。しかし、ご売却前は「売りたい」気持ちが強くなかったとのこと。なぜ、ご売却を決められたのでしょうか?

ご売却中には、コロナ禍ならではの苦労もあったようです。

お話を伺った方

50代女性M様 

大京穴吹不動産でご成約


  • 査定依頼日:2020年10月
  • 物件種別: マンション
  • 査定種別: 売却
  • 物件住所:東京都杉並区
  • 築年: 1981年(昭和56年)
  • 専有面積:60㎡
目次

マンションご売却のきっかけは?

編集部

マンションナビの一括査定からマンションご売却に至ったということで、おめでとうございます!

今回、マンションをご売却された理由をお聞かせいただけますか?

M様

今回、売却したマンションは気に入って住んでおりましたので「絶対、売却したい!」とは思っていなかったんです。

子ども達と一緒に住んでいたのですが、ちょうど下の子が大学を卒業するタイミングでして。うまく売れるのであれば、別々に暮らしてもいいかなと思っていたんですよね。

「市況的には今、売ったほうがいい」という噂を聞いたものですから、最初は「いくらで売れるのかな?」と軽い気持ちでマンションナビさんの一括査定を利用しました。

編集部

今回、賃貸査定にも出されていたようでしたが、貸すことも考えていらっしゃったんですか?

M様

そうですね……売るつもりも貸すつもりもそこまでなかったので、とりあえず売ったらいくらになるのか?貸したらいくらなのか?知っておきたいと考えたんです。

編集部

今回、売却査定を出したのは6社。「価格を知りたい」ということであれば、不動産会社に直接、連絡するなどほかの手段もあったことと思いますが、マンションナビをご利用いただいた理由はどこにありますか?

M様

「価格を知りたい」と思ったときに、やはり1社だけの査定額を参考にしてはいけないと考えたんです。

私自身、どれくらいで売れるか検討もつかなかったものですから、複数社のご見解を聞いてみたいという思いからマンションナビさんの一括査定を利用させていただきました。

また直接、不動産会社さんに相談に行ってしまうと「売る前提」になってしまう気がしたんですよね。

一括査定させていただいた時点では、まだそこまで売却したい気持ちがあったわけではないので、直接、不動産会社さんに相談しようとは思いませんでしたね。

編集部

最初は、純粋に価格を知りたいというお気持ちで利用していただいたんですね。

査定額次第では売却しなかったかもしれないということですね?

M様

そうですね。とくに不便は感じておりませんでしたので、売却しないという選択肢もありました。

ただ1社だけ……今回、売却していただいた大京穴吹不動産さんだけが、私が納得できる価格をご提示してくれまして。大京穴吹不動産さんになら任せてみたいと思い、売り出すことを決意しました。

マンションの査定額は最終的に800万円近くの差が!

編集部

大京穴吹不動産さんの査定額は、他社さんとどれくらい違いましたか?

M様

一番、低い査定額をつけた不動産会社さんとは、最終的に800万円近くの差がありましたね。

その他の不動産会社さんと比較しても、400~500万円高い査定額でした。

編集部

そんなに差が……!
大京穴吹不動産さんは、マンションのどのような点を評価してくれたのでしょうか?

M様

非常に細かいところまで見ていただきましたよ。

3階角部屋で、遊歩道に面していてすごく静かなマンションだったんです。すべての部屋に、掃き出しの窓とバルコニーもついていました。日当たりもよく、窓からの景色も抜けていて、圧迫感がまったくなかったんですよね。

私が住んでいて「気持ちいいな」「好きだな」と思っているポイントをプラスに評価していただけました

編集部

丁寧にマンションを見ていただいて、高い評価をしてくれる大京穴吹不動産さんだったらということで、ご売却を決められたんですね!

もうこの時点では、賃貸に出すという選択肢はなかったのでしょうか?

M様

そうですね。この価格であれば、売却するメリットは大きいと思いました。

やはりまとまったお金が得られれば、引っ越しや新居を購入する費用にも充てられますからね。継続的に賃貸収入を得るよりは……ということで、もう売却のほうに気持ちは傾いていました。

編集部

今回6社に査定依頼されたということで、実際に売却を依頼したのは1社。他の5社さんから「ちょっと連絡がしつこかった」…‥ということはありませんでしたか?

M様

「1社に決めました」ということをお伝えしてからは、しつこいということはありませんでしたよ。

私がけっこう冷たいというところもあるでしょうか(笑)全然気になりませんでした。

編集部

しっかり断っていただいた後、過剰な連絡もなかったということで……安心いたしました!

コロナ禍でのマンション売却……大変だったことは?

編集部

売却にはどれくらいの期間がかかったんですか?

M様

結果的には、3ヶ月ほどでしょうか。ただ購入いただいた方が最初に内見にいらっしゃったのは、売却を始めて1ヶ月ほど経った頃でした。

年末に奥様と息子さんに内見していただいて、年が明けてからご主人に内見いただいて決めていただきました。

コロナ禍での売却でもありましたし、年をまたいで内見いただきましたので、少し時間がかかってしまいましたね。

ただ売却を焦っていたわけでもありませんので、ゆったりとした気持ちでいましたよ。

編集部

そうですよね……!コロナ禍でのご売却ということで、色々大変だったことも多かったのではないでしょうか?

M様

そうですね。こういったご時世ですし、犬を飼っていたということもあって、内見の日程の調整は大変でしたね。私も仕事がありますので、基本的に土日しか内見の対応ができませんでした。

また、できる限り内見にいらっしゃる前に判断できることはしていただきたかったので、室内の写真をたくさん撮ったり、動画を撮影したりして、内見の前にご覧いただきたいということをお伝えしました。

とはいえ日当たりや開放感については、実際に来ていただいて感じていかないといけませんので、内見にいらっしゃる方にはなるべく少人数で来ていただきましたね。

こちらでも消毒の準備をしたり……私が感染したらいけない仕事をしているものですから、色々気を使いました。

編集部

それはかなり気を使われて大変でしたね……!

M様

不動産会社を選ぶ際にも、6社に査定依頼したものの、訪問査定に来ていただいたのは大京穴吹不動産さんだけです。やはり何社もいらっしゃるということに抵抗を感じてしまったんですね。

大京穴吹不動産さんにも、打ち合わせをオンラインでご対応いただいたり色々とご配慮いただけましたよ。

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居住中のマンションを売却!住み替えはどうした?

編集部

今回、お住まいだったマンションをご売却されたということですが、新居のご購入もされたのでしょうか?

M様

いえ、今は賃貸住宅に住んでおります。

大京穴吹不動産さんには、売却中にいくつか購入物件もご紹介いただいたのですが、やはり買い替えとなるとタイミングが難しいですよね。

今回、マンションを購入していただいた方もお買い替えのようでして、ご購入の期日が決まっていたんです。買主さんは、今のお住まいのご売却が決まった状況で内見にいらしていました。

編集部

買主様もお買い替えだったのですね……!

M様

そんな中、私も買い替えとなると、なかなかタイミングが合わせられませんから、一度、賃貸住宅に移ってゆっくり新居のことを考えようと思いました。

買主さんのタイミングにこちらが合わせることで、金額も下げずに済みましたから結果的に良かったです!

編集部

売り出した価格のままご売却できたのでしょうか?

M様

はい、価格を下げずにご購入いただけました!

ですから、マンションナビさんで一括査定させていただいた中で最も高い金額で売り出して、そのまま売却できたということですね。

マンションナビさんと大京穴吹不動産さんには、とても感謝しています。 今も大京穴吹不動産さんに新居の相談をさせていただいているんですよ。今回の売却でとてもよくやっていただきましたから、引き続き新居の購入もお任せしたいと思っています。

編集部

それは良かったです……!我々も素敵な不動産会社さんと出会っていただいて、ご縁ができたということで非常に嬉しく思います。

ところで、今回ご売却されたマンションには何年くらい住まわれていたのですか?

M様

5年です。正直に申し上げますと、購入時の価格より全然高く売れたんですよ。

今は賃貸住宅に住んでいますが、これから新居を選んだり、新生活を考えたり……またそれも楽しみになりました!

編集部

コロナ禍のご売却でなにかとご苦労はあったことと思いますが、やはり中古マンションの相場価格は高騰傾向にありますからね。

今回、良い時期にご売却されたのではないかなと思います!

これからマンションを売却する人に伝えたいこと

編集部

それでは最後に、マンションの売却を検討されている方へのアドバイスをお願いいたします!

M様

そうですね。やはり、ご自身の中でどれくらいの価格で売りたいのかという気持ちを明確に持っておくことが大切だと思います。

机上の図面やデータだけでは、マンションの価格はつけられないと思うんです。居心地の良さ、あるいは不便さは、実際に住んでいるからこそわかるところですよね。

不動産会社を選ぶ際には、こういったところまで見てくれるかどうかを判断材料の1つにされてみると良いのではないでしょうか。

編集部

まさにM様は、今回ご自身が気に入っているポイントを評価してくれる不動産会社に売却を依頼して、価格も下げずにご希望の金額でご売却されたんですもんね。

M様

マンションの売却って、気に入ってくださる方とのマッチングなんですよね。ですから、ご興味を持ってくださる方に気に入っていただくことも大切なのかなと思います。

今回、売却したマンションは、本当に日当たりが良くて開放感がありましたので、この良さが最大限伝わるように、内見には日中に来ていただくようにしました。

私自身、このマンションを購入した決め手が第一印象の良さだったんです。今回ご購入いただいた方も、奥様の第一印象が決め手になったようです。

やはり、購入したからこそ、住んでいるからこそわかる価値ってありますよね。そこを見てもらえるといいと思います。

編集部

実際に売却されたからこそわかるアドバイス……!非常に参考になります!

取材後記:コロナ禍のマンション売却で苦労も結果的には大満足!

まとめ
  • 当初、売却したい気持ちは強くなかった
  • マンションの良いところを見てくれて、評価してくれる不動産会社に売却を依頼
  • コロナ禍の売却で内見対応などに苦労された
  • 居住中のマンションを売却されて一度、賃貸住宅にお住み替え
  • 買主のタイミングに合わせることで値引きせずに売却できた
  • マンションの良さを一番わかっている自分自身が「売りたい価格」を明確にしておくことも大切

当初、「価格を知りたい」というお気持ちからマンションナビの一括査定をご利用されたM様。

マンションを丁寧に見てくれて、高く評価してくれる不動産会社と出会い、売却を決断されたということです。一括査定による査定額には最大800万円近くの差があったようですが、結果的に最も高い査定額で売り出し、価格を下げることなくご売却。5年前のご購入時より高く売却できたそうです。

コロナ禍でのご売却となり内見対応に苦労されたとのことですが、不動産会社の担当者と相談し、工夫しながら対応された結果、3ヶ月ほどでご売却。居住中のマンションのご売却でしたが、今は一度、賃貸住宅に移り、ゆっくりと新居を探されていらっしゃるということでした。

M様は、マンションの良いところをしっかり見てくれる不動産会社に依頼することで満足のいくご売却ができたようです。マンションご売却に際して不動産会社選びでお悩みの方は、最大6社に一括査定が可能なマンションナビをどうぞご活用ください。

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最後になりますが、M様、お忙しい中、貴重なお時間をいただきましてありがとうございました。この度は、マンションのご成約、誠におめでとうございました!今回、マンションナビをご利用いただいて、素敵な不動産会社と出会えたということで、我々も非常に嬉しく思っております。大京穴吹不動産さんと一緒に、これから新居も探されるということ。ご縁がつながっていくこともまた、とても感慨深く感じております。サービス提供冥利に尽きるお話をお伺いできて幸せでした!今後ともマンションナビをどうぞよろしくお願いいたします。

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この記事を書いた人

山田 力のアバター 山田 力 マンションリサーチ株式会社 取締役社長

2013年入社。

商社、制作会社、フリーランスなど、20代で5社経験。

新入社員時代の上司の不動産取引を担当した、マンションリサーチ創業者と知り合い、不動産の業務に携わったことはなかったが、思い切って入社を決意。

2017年、グループ会社を設立し、3年後吸収合併。現在は、マンションナビをメインとしたサービス運営に奮闘中。

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