購入時より高く売れた成功例～マンション売却の体験談CASE2

最初は「このマンションいくらで売れるのかな？」という軽い気持ちで、マンションナビの一括査定を利用しました。

今回、売却したのは、子どもの通学のために住んでいたマンションでして、子どもが卒業してから売り時を模索していたんです。

1社ですね。今回売却したのはいわゆる大手が分譲した「ブランドマンション」でしたので、グループ会社の「大京穴吹不動産」にだけ査定をお願いしました。

まずは関連会社さんに聞いてみようと思って利用させていただいたのですが、たまたま査定依頼をした不動産会社さんで隣の部屋を販売されていたんですよ。

フルリフォームされているお部屋でしたね。
その金額の高さにびっくりしましたが「お隣がこの価格で売り出しているのならうちはこれくらいかな……」ということで、うちの査定額にも納得ができました。

分譲時には販売もされたみたいですし、管理もグループ会社の「大京アステージ」ですからね。建てたときから見ているということで、やはり安心感はありましたね。

「分譲も管理もしている大京さんに」と購入の相談をされる買主さんも多いでしょうしね。実際に、大京穴吹不動産でマンションを探していた買主さんが購入してくれましたから。やはり関連会社さんに依頼するメリットは大きいように思いました。

査定した段階ではまだ本格的に売却を考えていませんでしたが、査定額の高さとお隣も売り出しているという好機ということもあって、売却しようと決めました。

結果的に1社への査定依頼となりましたが、やはり複数社の査定額を比較するべきだとは当初、思っていたんです。

最初は、マンションのことをよくご存じである関連会社さんにということで査定依頼して、そのまま他社さんにお願いする間もなく進んだということですね。一度に複数社から連絡が来るのもなぁと思っていたので、1社ずつ査定依頼するつもりでいました。

条件自体は、うちのほうが良かったんですよね。お隣より広さもあり、なおかつ角部屋。ただもちろんリフォームしていない部屋ですから、お隣より2,000万円ほど安い価格で売り出しました。

結果的に、お隣のフルリフォームしている部屋を見に来た方にうちも見てもらって、即決いただきました。売ろうと思ってから2～3日後のことですよ。買主さんいわく、お隣のフルリフォーム済のお宅は、ご自身のライフスタイルには合わなかったとか。

大京穴吹不動産の担当者さんにも「リフォームする必要ないですよ」と言っていただきまして。まだ住んでから10年ほどでしたしね。

今回の買主さんは、ご自分の必要だと思うところだけご自身でリフォームされるようです。ただ、お隣のリフォーム済のお部屋も、うちが売れたあとすぐに売れてましたよ。

相乗効果というのは、やはりあるのかもしれませんね。お隣が販売中というのも、私たちにとって非常にいいタイミングだったのではないかなと思います。

最初、軽い気持ちで一括査定を利用したわけですが、そこからトントン拍子でわずか数日後に「ご希望の価格で売れました！」というご連絡をいただいたときには本当にびっくりしました。

本当そうです。売却までに半年くらいはかかるものだと思っていましたから。

ただ、引き渡しまでに3ヶ月ほどの期間をいただけて。この間に、片付けや引っ越し準備ができましたので非常にありがたかったですね。

引き渡し後にリフォームされる予定もあったみたいなので、その打ち合わせにも時間がかかるということでご了承いただけました。

今回ご購入いただいたのは、同じマンションの別の部屋もお持ちの方だったんですよ。マンションのことも良く分かっていらっしゃるし、そこまでお急ぎということではなかったので、私たちからしても良いご縁だったなと思います。

はい、そうです。

不動産会社さんの話だと、このマンションの中でも80㎡という広さのあるお部屋はとても少なくて。都内ですから、周りを見渡してもやはりファミリータイプでも60㎡、70㎡のお部屋が多いんですよね。

マンションの造りも非常によく、人気のあるマンションだとおっしゃっていましたね。

全然高いです！

購入したのは、震災直後。当時の売主さんのご事情で、ほとんど新築のような状態で売りに出ていたこのマンションを購入しました。震災もあって価格も下がっていて。本当にいい時期に購入できていい時期に売却ができたと思っています。

なんでも、新築がもう手が届かないほど高くなっていて、中古マンションの売れ行きがすごいということを不動産会社の担当者さんがおっしゃっていましたね。

それは大丈夫でした！

大京穴吹不動産の担当者さんが教えてくれたのですが「マイホーム特例（3,000万円特別控除）」という控除特例があるみたいで。自宅の売却なら、3,000万円までの売却益（≒譲渡所得）が控除されるので、購入時より高くは売れたものの非課税で済みました。

結果的には満足していますが、私の場合、わずか2～3日で売却することができました。時間を掛ければ、もう少し高く売ることもできたかもしれないと今では感じています。

今回のマンション売却で思ったのは、欲しいマンションなら多少高くても買うんじゃないかなと。ブランドマンションかつ駅からも近い。広さもあるということで、唯一無二のマンションだと感じていただけたからこそ、今回こんなにも短期間で売れたと思うんです。

いえ、今回、売却していただいた大京穴吹不動産さんには感謝しています！私が独断で価格を決めていたら、こんなに高く売ることはできなかったですから。

「この価格でいけますよ！」と背中を押していただいて、実際にすぐ売却していただいたことは大変ありがたかったです。なにせ自分が考えていた価格より、2割くらい高く売れましたからね。

実は10年ほど前、同じマンションの下の階の部屋を売却しようとしたことがあったんです。実際には売却にいたらなかったので今は賃貸に出しているのですが。当時は、何件も内見にいらして、それでも買主さんが決まらず大変苦労したんですよ。

それは強く感じましたね。

ですから、今、売りたい方は多少、強気にいってみてもいいんじゃないかなと思います！