マンション売却で大きな利益を実現！成功者の戦略と注意点

不動産市場での成功は、計画と戦略の賢い組み合わせによるものです。

本記事では、マンション売却において「大きな利益を得るにはどうすれば良いか」に焦点を当てて解説します。

成功者たちが採用した戦略やその事例を通じて、あなたの売却プロセスを成功に導くヒントをお届けします。損をしないためのコツや最新の節税方法も紹介。将来の売却に備え、市場動向や重要なポイントについても触れていきます。

マンションを売る際の成功の鍵を手に入れ、大きな利益を手に入れるための道を一緒に探っていきましょう。

マンション売却で大きく儲かるための戦略

不動産市場で成功するためには、適切な戦略の選択が重要です。その中でも、特に効果的な戦略をご紹介しましょう。

戦略①適切な時期の選択

マンションを売却する際、成功するためには適切な時期の選択が極めて重要です。特に効果的な戦略として、需要が高まる2～3月にマンションを売り出すことが挙げられます。この時期は、進学や就職が始まる4月に向けて、新しい住まいを求める人々が急増する時期です。社会人の転勤が多い9月も重要な時期として考えられるでしょう。

ただし、購入希望者が増える時期を狙うには、計画が不可欠です。マンションを売却可能な状態に整え、不動産会社を早めに見つけることが重要。住みながら売る場合も、相場調査などの用意が欠かせません。

たとえば、2～3月に売却したい場合は、遅くとも12月には売り出しの準備をする必要があります。これは、購入希望者も2～3月中に引越せるように、1月頃にはマンションを見つけたいと考えることが一般的であるためです。適切な時期までに行動を起こさないと、焦って判断を誤り、安い価格で売るリスクが高まるでしょう。マンションを高値で売りたいのであれば、早めの行動が成功の鍵となります。

戦略②コンセプトを決めて一芸物件を目指す

不動産市場で差別化を図り、大きな儲けを得るための戦略の一つとして、コンセプトを決めて一芸物件を目指すアプローチがあります。これは、他の物件との差別化を図り、顧客に独自性や魅力を提供することで、高い需要を引き寄せる手法です。

一芸物件とは、特定の特徴や利点に焦点を当て、それに特化した物件のこと。たとえば、デザイナーズマンションや環境に優れたエコ物件、ペットフレンドリーな住まいなどが挙げられます。このような特定のコンセプトに基づいた一芸物件は、それに興味を持つ顧客にとって魅力的であり、需要を高めることが期待できるでしょう。

この戦略を実現するには、まず市場調査を通じて需要の高いコンセプトを見つけ、それに基づいて物件をテコ入れする計画が必要です。また、広告活動を通じて、その特徴を効果的に伝えることも欠かせません。

一芸物件は、他の一般的な物件との競争から抜け出し、大きな利益をもたらす可能性が高いと言えます。

戦略③立地や物件の特徴を生かす

マンションを購入や売却する際、立地や物件の特徴を活かすことは大きな戦略的アプローチです。
成功したマンション売却者は、購入する時点で立地の良さを重視しています。都心の人気な沿線や憧れのエリア、駅から徒歩圏内であることなどが立地の良さを示します。また、周囲に公園や必要な施設があるなど、エリア条件も考慮すれば、生活の便利さもアピールポイントとなるでしょう。

このような条件を持つマンションは、購入時も人気がありますが、売却時にも高い需要が期待されます。

戦略④10年以内に売却する

マンションを高値で売却するためには、築10年を超えないタイミングでの売却が重要です。

築10年以内のタイミングで売却すると、マンションの価値を高い状態で維持し売りに出せるため、儲けが出やすくなります。一般的に築10年以内は「築浅」と呼ばれ、その時期の売却は成功者の多くが実践している戦略です。

また、築10年目は修繕費が発生し始め、手入れが必要とされる時期であり、この段階での売却は修繕費用を抑えられるという点からも、実際の手取り価格を向上させることが期待できるでしょう。築10年を超えて修繕工事が必要となると、売却にかかった費用が修繕に消え、利益が減る可能性があります。具体的には、購入時より20％ほど価格が下落する傾向があると言われています。

価値が低下した中古マンションは、買主の視点から見るとローン審査が難しくなり、価格に応じた住宅ローンの通過が難しくなるというデメリットも生じるでしょう。

戦略⑤内覧に力を入れる

内覧時の印象はマンション売却において極めて重要です。良い印象を与えることで値下げ交渉の要因を減らし、購入意思を引き出すことができます。内覧は購入希望者にとって将来の生活をイメージし、購入を決断する重要な局面です。

特に、水回りやベランダなどの清潔さは重要であり、これらが汚れていると値下げ要求や購入見送りのリスクが高まるでしょう。

売主は事前に水回りやキッチン、玄関、共用部分などを掃除し、汚れがひどい場合はハウスクリーニングを検討するなど、内覧時の印象を良くするための準備は欠かせません。

また、内覧では、挨拶を交わした後は内覧者に自由に物件を見てもらうことが効果的。不動産会社の担当者と事前に情報共有し、内覧者が気持ちよく物件を見て回れるように心がけましょう。内覧者の質問は担当者が答えることが一般的ですが、知らない情報については事前に共有することが重要です。

戦略⑥自分でもリサーチしておく

マンションを適正価格で売却するためには、売主自身が所有しているマンションの市場価格を把握することが重要です。査定を依頼する際に不動産会社が提示する査定価格だけでなく、自分で事前に相場を調査しておくことで、提示された価格の妥当性が判断しやすくなるでしょう。

国土交通省が提供している「土地総合情報システム」などのオンラインツールを活用すれば、不動産の大まかな資産価値を調査することは可能です。同じエリアにある類似物件の実際の取引価格を確認することで、市場の相場を把握できます。

概算を行い、プラスが出るタイミングを見計らって売却を進めることで、適正な価格でのマンション売却が実現しやすくなるでしょう。自己調査は売主が主導し、売却戦略を練るうえでの大きな手段となります。

戦略⑦査定は複数の会社へ依頼する

マンションの売却に際しては、1社だけでなく少なくとも3社以上の不動産会社に査定を依頼することが重要です。なぜなら、不動産会社ごとに査定額が異なり、得意なエリアや担当者の対応力も異なるからです。

複数の不動産会社に査定を依頼することで、査定額の比較が可能となり、競争が生まれます。各社が自社に仲介を依頼してほしいと考え、より良い条件でマンションを売却できる可能性が高まるでしょう。また、相性の良い担当者や売却条件も比較することで、後悔も防げます。

査定を1社だけに依頼すると、他社との比較がむずかしく、最終的な売却額や条件に不満が残るかもしれません。3〜5社程度に査定を依頼し、提示された査定価格を比較することで、適正な売却相場を把握しやすくなります。儲かるマンション売却のためには、複数の視点からの査定が欠かせないでしょう。

マンション売却で大きく儲かった事例

ここからは、成功したマンション売却事例をご紹介します。計画的な戦略や市場の変化に敏感なアプローチで、売却者が大きな利益を得た秘訣を探っていきましょう。

事例①マーケットの需要を見極めて売却

この事例では、マーケットの需要を見極め、儲かりやすいタイミングで中古マンションを売却する成功例を紹介します。マンションの売却において、儲けるためには市場の動向を的確に把握することが肝要です。

不動産価格の特徴として、一度上昇し始めるとしばらくは上昇し続ける傾向があります。この事実を踏まえ、売却者は市場が上昇トレンドにある時期に売却を検討しました。具体的なタイミングとして、前述の通り毎年2〜3月が挙げられます。

これは、新学期や転勤に伴う引っ越しのシーズンであり、新生活を始める4月に向けて多くの人々が物件を探し始める時期です。売却者はこの需要の高まるタイミングを見極め、12月頃から売却活動を本格化させました。逆に、売りにくくなる時期も考慮。たとえば、8月は転勤や転校が一段落し、需要が低下する傾向があります。

結果として、売却者は需要の高まる繁忙期に合わせて売却し、ターゲットの買主が即断即決できるような状況を作り出しました。これにより、値引き交渉を受けずに効果的な売却が実現。大きな利益を得ることができます。マーケットの動向を正確に見極めることが、儲かるマンション売却の鍵となるでしょう。

事例②コロナの影響を考慮

コロナ禍の影響を的確に捉えた事例では、現在の状況に合わせてマーケットを見極め、儲ける戦略が成功しています。特に、テレワークが一般的となったことで住宅需要が変化し、1部屋多い間取りの家が求められるようになりました。売却者はコロナの影響を的確に捉え、現在の間取りが新しい需要に対応できるかを検討すべきです。

たとえば、夫婦と子供がいる世帯では、寝室、子供部屋、仕事部屋が必要となり、3室以上の間取りが好まれます。

このように、マンションがこれらの新しい需要に適していれば、需要が高まり、相場以上の価格で売却できる可能性が高まります。適切なニーズに対応することで、購入希望者が多く集まり、値下げなしでの成約が期待できるでしょう。

事例③コンパクトシティに注目

コロナ禍におけるテレワークの進展により、住居環境への新たな要望が浮上しています。この変化に着目し、成功した売却事例では「コンパクトシティ」が注目されました。コンパクトシティとは、都市部と同等の機能を持ちながら、通勤範囲内であり、自然環境も魅力的な地域を指します。

これは、テレワークが進んでいる今、都心から離れた地域での住居に需要が集中していることを反映しています。特に、コンパクトシティでは週に2〜3回の通勤が可能であり、都市部と変わらない生活環境が整っています。このため、これからますます需要が高まることが予測されます。

売却者は、所在地がコンパクトシティ構想の対象エリアに位置していることを確認し、将来的な需要増加を見越して売却を決断。この戦略により、早い段階で市場の変化を捉え、相場以上の価格でマンションを成約させ、大きな利益を得ることができました。

今後もこのようなコンパクトシティの需要は高まると見込まれるため、売却者にとっては計画的なタイミングと地域の特性を的確に把握することが成功の鍵となるでしょう。

売却で損をしないためのコツ

マンションを売却する際、損をしないためにはいくつかのポイントを押さえることが重要です。まず、市場動向を把握し、需要の高まる時期を狙うことが重要です。季節や社会の状況に敏感になり、適切なタイミングでの売却を検討しましょう。

また、物件の魅力を引き立て、修繕や模様替えを行うこともポイント。美観が向上すれば評価も上がり、損失を最小限に食い止められます。

さらに、適切な価格設定が欠かせません。過大評価では売れにくく、逆に過小評価では損をしてしまいます。査定を受け、現実的な価格帯を設定しましょう。

最後に、信頼できる不動産業者を選ぶことも重要です。専門家のアドバイスを受けながら、慎重かつ戦略的に売却プロセスを進めましょう。

2024年最新！マンション売却で儲かった際に活用すべき節税方法

マンションを売却して利益が発生すると、その利益には税金がかかりますが、特定の特例や節税方法を活用することで、税金を軽減し、売却による利益を最大限に活かすことができます。以下に、2024年最新の節税方法を3つ紹介します。

①3,000万円の特別控除　

売却したマンションが特定の条件を満たす場合、売却に伴う利益から最大3,000万円までが非課税となる特別控除があります。具体的な条件として、売却したマンションが実際に所有者が居住していたものであり、前年や前々年に同様の特例を使用していない、などが挙げられます。この特例を利用することで、売却による譲渡所得税を軽減できます。

②10年超所有軽減税率の特例を利用する

自宅として使用していたマンションを10年以上所有している場合、3,000万円の特別控除と併用して10年超所有軽減税率の特例を活用できます。この特例を利用すると、課税長期譲渡所得金額に対して低い税率が適用され、譲渡所得税の負担を軽減することができます。

③取得費加算の特例

相続で得たマンションを売却する場合、相続税を支払った金額を取得費に加算できる「取得費加算の特例」があります。これにより、譲渡所得税の計算において取得費を増やし、税金の軽減が可能です。相続後の所有期間が3年10か月以内に売却することが条件です。

これらの節税方法を活用することで、マンション売却に伴う税金の負担を最小限にし、得た利益を有利に運用できます。 ご自身の状況に合わせて効果的な方法を選択し、計画的な売却を検討しましょう。詳細な情報や他の節税方法については、税務の専門家と相談することをお勧めします。

将来のマンション売却で儲けるためのポイント

将来の売却成功に向けての鍵は、社会や経済の変化への敏感な対応と不動産価格の的確な予測です。成功するためには、以下の2つのポイントに着目しましょう。

ポイント①社会的、経済的変化への対応

将来のマンション売却で儲けるためには、社会や経済の変化に適応することが不可欠です。たとえば、テレワークの進展や都市の再開発などが将来的な需要に影響を与える可能性があります。これらの変化に柔軟に対応し、需要が高まるエリアや新たな住宅ニーズに焦点を当てることが重要。将来の変化を予測し、その変化に合わせた戦略を練ることで、マンションの売却で得られる利益を最大化できるでしょう。

ポイント②不動産価格の推移を予測する　

将来的な儲けを追求するためには、不動産市場のトレンドを正確に予測することも欠かせません。地域ごとに価格の変動が異なるため、売却予定のエリアに焦点を当てた情報収集が必要です。将来の価格動向や需要の予測を的確に把握することで、適切なタイミングで売却することができ、利益を最大化できます。不動産市場に関する信頼性のある情報や、専門家のアドバイスを積極的に取り入れながら、マンションの売却を計画していきましょう。

まとめ

マンション売却成功の鍵は、戦略的なアプローチと注意深い計画にあります。成功者たちは市場動向を見極め、売却タイミングを逃しません。需要の高まるシーズンや地域の特性を把握し、値引き交渉を回避。また、社会変化への適応力も重要で、テレワーク需要の高まりに注意を払います。同時に、税金対策や将来の需要予測にも注力。成功の裏には情報収集や専門家のアドバイスを積極的に活用する姿勢も大切といえるでしょう。

売却時期や地域特性を的確に把握し、計画的なアプローチを持つことが、マンション売却で大きな利益を生むポイントです。