査定額を大きく下回る金額で投資用マンションを売却～マンション売却失敗談

2018年に節税目的で購入した投資用ワンルームマンションだったのですが、修繕積立金や金利が上昇し始めたこともあって、あまり利益が出ていなかったので売却しようと思いました。

最初は、マンションの管理会社に買い取ってもらえないか聞いてみたんですよ。このときの買取査定額は、1,050万円。ローン残債は1,070万円程度だったものですから、もう少し高く売りたいと考え、このときは売却を見送りました。

買取査定をお願いしてから半年ほど経った頃でしょうか。今度は、複数の不動産会社に売却査定をお願いしました。査定結果は各社で差があって、900万円〜1,200万円程度。最も査定額が高く、最も動きが早かった不動産会社に売却をお願いすることにしました。

後日、「金融機関に審査してもらったところ評価額が600万円だった」と言われて。売主さんが250万円しか現金で出せないということで、850万円で着地したという感じです。

そうですよね……今振り返ると、そこで他の不動産会社の見解が聞けなかったことが失敗の要因だったと思います。

1,200万円の査定額を出してくれた不動産会社さんと都内の喫茶店でお会いすることになり、そこで評価額を聞き、その場で担当者さんが電話で買主さんと交渉を始めたんですよ。買主さんは250万円を現金で出してくださるということで、その場で契約を決めました。

持ち帰ることもできたのですが、金融機関の評価額が600万円と言われてしまったら他の不動産会社で売っても同じだろうと考え、思考が停止してしまったんですよね。

また、担当者さんの「1,000万円という査定額を出した他社であっても、その金額では売れないでしょう」という言葉にも「そういうものなのか」と納得してしまったんです。

そうですね。損切りという形で売却を決めました。

はい、その場で署名しました。

「1,000万円以上で売れます」「実際に1,000万円以上で売れました」といったDMやチラシを見たときですかね。実は一度、契約を解除したくて弁護士さんに相談したんですよ。ただ、弁護士費用も高額なので、たとえ契約を解除できて、1,000万円以上で売れたとしても結局手残りは同程度だろうと考え、見送りました。

手付金がなく、解約金は売買契約の2割という契約だったんです。つまり、170万円ということです。この場合も、1,000万円で売れたところで得にはならないので選択しませんでした。

自分が無知だったということに尽きると思います。思い返せば、このマンションを購入したときから失敗していたのかもしれません。当時1,250万円で不動産会社からこのマンションを購入したのですが、後から相場を大きく上回っていたことを知りました。適正値は1,100万円程度だったようです。

仮に1,100万円で購入し、6年後に当初の買取査定額1,050万円で売れていれば、十分利益が出ていたはずです。第三者の信頼できる人に相談することができれば、高く買い、焦って安く売ることも避けられたかもしれません。本当に正しい情報を得るのは、本当に難しいですよね。

最低限、お話を伺ってその場で決断するのは避けるべきでしたね。複数の不動産会社さんに査定依頼するだけでなく、しっかり話を聞き、買主さんともコミュニケーションを取ることが大事だと思いました。

喫茶店で担当者さんが電話で話していた相手が買主さんではなかった可能性もあると思います。一方、本当に金融機関の評価次第では1,200万円で売れたのかもしれません。今となっては真偽はわかりませんが、他の方には僕のような後悔やモヤモヤが残らないようにマンションの売買をしていただきたいと心から思います。