名古屋の好立地ワンルームマンションを売却～マンション売却の体験談CASE1

今回、売却したのは、自分が住んでいたワンルームマンションでして。名古屋の中心で立地も良く、すごく気に入っていたのですが、仕事の都合で関東に行かなければならなくて手放すことにしました。

考えましたね。
実は、2年ほど前にこのマンションを購入したときは、投資をしようと考えていました。ただ、僕自身、都会の暮らしに憧れていたということもあって、まずは自分で住んでみたくなってしまったんです。

今回、売却した理由は、ちょっとまとまったお金が欲しかったもので。実は関東に転勤になったのは、会社を買ったからなんです。

不動産の管理会社をM＆Aで。僕、不動産会社の人間なんですよ。実は、自分でもマンションを売ることはできたんです。

「一括査定サイト」を利用してみたかったというところが大きいですね。僕自身、自分のマンションを売却する前から思っていたのが、不動産会社によって本当に特徴が異なるということです。

当然ですが、なるべく高く売りたいという気持ちがありましたから、各社の見解を聞いてみたかったんです。

そして自身が不動産業者ということで、一度、ユーザーの立場を経験しておくのもいいんだろうなと。ですから、契約が終わるまで僕が不動産会社に勤めていることは言いませんでした。

皆さん、親身になって話を聞いてくださいましたよ。勉強になることも多々ありました。

細かいところまでよく説明してくださって。今回、売却していただいた近鉄不動産さんは、「媒介契約」など一般の方にはよくわからないことをとても丁寧に説明されるところが印象的でした。

マンションナビさんの「相場情報」をよく見ていました。

マンション名のみならず、専有面積や階数、主要採光面など選択して、売買推定相場価格を提示してくれるページです。

販売価格履歴や競合マンションの販売価格履歴、最多成約期間なんかも提示してくれていて、とても参考になりました。

そのページから一括査定をさせていただきましたね。

6社です！大手不動産会社やマンション分譲会社の関連仲介会社、そして中小の不動産会社……色々織り交ぜて一括査定してみました。

その中で、3社の担当者さんとお会いして、売却を依頼したのは今回、成約に導いていただいた近鉄不動産さん・マンション分譲会社の関連仲介会社さんの2社ですね。

ワンルームマンションですのでそこまで高価格帯ではないのですが、各社の査定額に100万円ほどの差がありました。割合でいったら……2割くらいの差でしょうか。

いえ、査定額だけでは選んでいません。

他社より安い査定額を付けた不動産会社さんは「自社で買い取りたい」ということでした。ただ立地もいいですし、十分「仲介」で売ることができると思っていましたので「買取」の選択肢はありませんでしたね。

他の不動産会社さんは、担当者さんのレスポンスの速さや熱意を重視して選びました。

実際にお会いした3社さんは、査定額が似通っていたんですよね。そして、電話やメールの対応も誠実。お会いしてみようという気持ちにさせてくれる不動産会社さんでした。

1社……お断りしているのに何度も電話をかけてくる不動産会社さんがいて。そういう会社さんはやはり、選択肢から外れてしまいますよね。

いえいえ。僕もこの業界にいますから、わからないことはないんですけどね。

でも、業界の人間からしても、非常によくできているサービスだと感じましたよ。

「どの不動産会社に査定しますか？」という質問に対して気になった不動産会社をピックアップするだけですもんね。とても使い勝手が良かったです。

まず、2社にしたのは1社に任せるのに不安を感じたからです。

1社は、マンションの分譲や管理もしている大手不動産会社グループの仲介会社さんにしようとは決めていたんです。やはり、マンションのことをよくわかっているでしょうからね。

そして近鉄不動産さんに決めた理由は、フットワークが軽く、アポイントを取っていただけるのが早かったというところです。やはり仕事柄、早さは重要だと思っていますので。

あとは対面してみての、フィーリングですね。やはり「この人に頼みたい」「この人ならば」というところは、2社さんとも感じました。

今回、売却したマンションは、僕が2年ほど住んでいまして。やはり、それなりに汚れている部分があったんです。

内覧いただいて、決めていただくには綺麗にしないとなと思って、自分でピカピカに清掃しました。そこは少し大変でしたが、内覧いただく方が今回、女性ばかりで。「綺麗ですね！本当に住んでいたんですか？」と言っていただける方もいらっしゃいました。

やはり見た目は大事だなと思いましたね。

やっぱり、できる限りお金をかけたくないですからね。自分でできることはしようと思って頑張りました！

内覧は、僕が不在の間に不動産会社さんにカギを渡して対応していただきました。6名ほどに内覧していただきましたが、対応が大変だったということはありません。

売出価格は下げませんでした。

結果的に、ご購入いただいたのは投資家さんで。当初、利回りを気にされていたみたいで値下げ交渉はされたのですが、5万円だけ下げたところでご決断いただけました。

そうですね。ほぼほぼ、一括査定で多数の不動産会社さんが出してくれた価格で売れました。

売却期間は、1ヶ月半ほどですか。僕も仕事の都合で少し急いではいたので、結果としては満足のいくマンション売却となりました。

ただ……強いていえばですが、コロナ前に売却した方が良かったかもしれないとは思っています。というのも、相場情報をずっと見ていたのですが、コロナ禍で若干、価格が下がった感があるんですよね。

マンション市況からいえば、全体的に価格は高騰していますが、名古屋のワンルームマンションは必ずしもそうじゃないようで。

不動産会社の言いなりになるだけでは、やっぱりダメですよね。

今回、一括査定してみて、他社より2割ほど安い価格を提示してきた不動産会社もいたわけです。でも、その会社だけの話を鵜呑みにしてしまったら「自分のマンションの価値はそんなもんか」と思ってしまいますから。

マンションは高額なので、数百万円なんて簡単に損してしまいます。だからこそ、複数社の見解を聞くことは大切ですよね。

本当にその点は痛感しました。

「実際に担当者と会う」ということは非常に大事ですよね。不動産取引は、フェイストゥフェイスです。僕は、人の良さで不動産会社を選んで、結果的に満足の行く売却ができました。

今回、売却していただいた近鉄不動産さんの担当者さんは、非常に誠実で丁寧な方でして。僕自身、今回わがままをたくさん言ったと思うんです。自分が業界にいるからということもありますが、細かいところも結構。（笑）

最後まで不動産会社に勤務していることは伏せていましたが、どんなことでも非常に丁寧にご対応いただきました。内覧後には、内覧者さんの反応ですとかも細かくご連絡いただいたり。

表現が正しいかわかりませんが……身を粉にして売却していただけた担当者さんでしたね。

いえ、他社の買主さんでした！

その辺りも、非常に近鉄不動産さんは好感が持てました。自社顧客ばかりに紹介するのではなく、他社さんの買主さんを客付けしてくれましたから。

不動産会社をよく見る。これに尽きますね。査定書、査定額だけでは、やはりわからないことも多くあります。

こんなご時世ですから、何社にも会うというのは難しいかもしれませんが、できれば3～4社の担当者さんとは実際に会って話を聞いたほうがいいと思います。

あと僕自身、マンションを売却してみてあらためて思ったのが、売買契約書の「契約不適合責任」の部分はよく見ておくべきです！

売主からすれば、改正後のほうが責任が重くなったと思うんです。

ただ瑕疵担保責任もそうでしたが、契約不適合責任も「任意規定」なので期間などは契約ごとに異なるんですよね。

契約不適合責任の条件は、価格と同様に買主側とじっくり話し合うべき重要な部分です。

もちろん不動産会社の方は説明してくれましたが、今回、売却してみて「なんだかよくわからない」からと深く考えない人もいるんじゃないかな……と思いました。