コロナ禍での売却！成功の秘訣は？～マンション売却の体験談CASE6

今回、売却したマンションは気に入って住んでおりましたので「絶対、売却したい！」とは思っていなかったんです。

子ども達と一緒に住んでいたのですが、ちょうど下の子が大学を卒業するタイミングでして。うまく売れるのであれば、別々に暮らしてもいいかなと思っていたんですよね。

「市況的には今、売ったほうがいい」という噂を聞いたものですから、最初は「いくらで売れるのかな？」と軽い気持ちでマンションナビさんの一括査定を利用しました。

そうですね……売るつもりも貸すつもりもそこまでなかったので、とりあえず売ったらいくらになるのか？貸したらいくらなのか？知っておきたいと考えたんです。

「価格を知りたい」と思ったときに、やはり1社だけの査定額を参考にしてはいけないと考えたんです。

私自身、どれくらいで売れるか検討もつかなかったものですから、複数社のご見解を聞いてみたいという思いからマンションナビさんの一括査定を利用させていただきました。

また直接、不動産会社さんに相談に行ってしまうと「売る前提」になってしまう気がしたんですよね。

一括査定させていただいた時点では、まだそこまで売却したい気持ちがあったわけではないので、直接、不動産会社さんに相談しようとは思いませんでしたね。

そうですね。とくに不便は感じておりませんでしたので、売却しないという選択肢もありました。

ただ1社だけ……今回、売却していただいた大京穴吹不動産さんだけが、私が納得できる価格をご提示してくれまして。大京穴吹不動産さんになら任せてみたいと思い、売り出すことを決意しました。

一番、低い査定額をつけた不動産会社さんとは、最終的に800万円近くの差がありましたね。

その他の不動産会社さんと比較しても、400～500万円高い査定額でした。

非常に細かいところまで見ていただきましたよ。

3階角部屋で、遊歩道に面していてすごく静かなマンションだったんです。すべての部屋に、掃き出しの窓とバルコニーもついていました。日当たりもよく、窓からの景色も抜けていて、圧迫感がまったくなかったんですよね。

私が住んでいて「気持ちいいな」「好きだな」と思っているポイントをプラスに評価していただけました。

そうですね。この価格であれば、売却するメリットは大きいと思いました。

やはりまとまったお金が得られれば、引っ越しや新居を購入する費用にも充てられますからね。継続的に賃貸収入を得るよりは……ということで、もう売却のほうに気持ちは傾いていました。

「1社に決めました」ということをお伝えしてからは、しつこいということはありませんでしたよ。

私がけっこう冷たいというところもあるでしょうか（笑）全然気になりませんでした。

結果的には、3ヶ月ほどでしょうか。ただ購入いただいた方が最初に内見にいらっしゃったのは、売却を始めて1ヶ月ほど経った頃でした。

年末に奥様と息子さんに内見していただいて、年が明けてからご主人に内見いただいて決めていただきました。

コロナ禍での売却でもありましたし、年をまたいで内見いただきましたので、少し時間がかかってしまいましたね。

ただ売却を焦っていたわけでもありませんので、ゆったりとした気持ちでいましたよ。

そうですね。こういったご時世ですし、犬を飼っていたということもあって、内見の日程の調整は大変でしたね。私も仕事がありますので、基本的に土日しか内見の対応ができませんでした。

また、できる限り内見にいらっしゃる前に判断できることはしていただきたかったので、室内の写真をたくさん撮ったり、動画を撮影したりして、内見の前にご覧いただきたいということをお伝えしました。

とはいえ日当たりや開放感については、実際に来ていただいて感じていかないといけませんので、内見にいらっしゃる方にはなるべく少人数で来ていただきましたね。

こちらでも消毒の準備をしたり……私が感染したらいけない仕事をしているものですから、色々気を使いました。

不動産会社を選ぶ際にも、6社に査定依頼したものの、訪問査定に来ていただいたのは大京穴吹不動産さんだけです。やはり何社もいらっしゃるということに抵抗を感じてしまったんですね。

大京穴吹不動産さんにも、打ち合わせをオンラインでご対応いただいたり色々とご配慮いただけましたよ。

いえ、今は賃貸住宅に住んでおります。

大京穴吹不動産さんには、売却中にいくつか購入物件もご紹介いただいたのですが、やはり買い替えとなるとタイミングが難しいですよね。

今回、マンションを購入していただいた方もお買い替えのようでして、ご購入の期日が決まっていたんです。買主さんは、今のお住まいのご売却が決まった状況で内見にいらしていました。

そんな中、私も買い替えとなると、なかなかタイミングが合わせられませんから、一度、賃貸住宅に移ってゆっくり新居のことを考えようと思いました。

買主さんのタイミングにこちらが合わせることで、金額も下げずに済みましたから結果的に良かったです！

はい、価格を下げずにご購入いただけました！

ですから、マンションナビさんで一括査定させていただいた中で最も高い金額で売り出して、そのまま売却できたということですね。

マンションナビさんと大京穴吹不動産さんには、とても感謝しています。 今も大京穴吹不動産さんに新居の相談をさせていただいているんですよ。今回の売却でとてもよくやっていただきましたから、引き続き新居の購入もお任せしたいと思っています。

5年です。正直に申し上げますと、購入時の価格より全然高く売れたんですよ。

今は賃貸住宅に住んでいますが、これから新居を選んだり、新生活を考えたり……またそれも楽しみになりました！

そうですね。やはり、ご自身の中でどれくらいの価格で売りたいのかという気持ちを明確に持っておくことが大切だと思います。

机上の図面やデータだけでは、マンションの価格はつけられないと思うんです。居心地の良さ、あるいは不便さは、実際に住んでいるからこそわかるところですよね。

不動産会社を選ぶ際には、こういったところまで見てくれるかどうかを判断材料の1つにされてみると良いのではないでしょうか。

マンションの売却って、気に入ってくださる方とのマッチングなんですよね。ですから、ご興味を持ってくださる方に気に入っていただくことも大切なのかなと思います。

今回、売却したマンションは、本当に日当たりが良くて開放感がありましたので、この良さが最大限伝わるように、内見には日中に来ていただくようにしました。

私自身、このマンションを購入した決め手が第一印象の良さだったんです。今回ご購入いただいた方も、奥様の第一印象が決め手になったようです。

やはり、購入したからこそ、住んでいるからこそわかる価値ってありますよね。そこを見てもらえるといいと思います。