マンション売却セミナーって行く必要あるの？

マンションの売却を検討していると、セミナーへの参加を勧められる機会もあります。「不動産を売却したいのであれば、不動産会社に相談すればいいのでは？」と思う一方で、セミナーに参加したほうがお得に売却できるのでは……と不安に感じる方もいるかもしれません。

結論からお伝えすると、マンション売却セミナーに参加することで、マンションを売却すべきか判断で着たり、効率よくマンションを売却するヒントを得られたりする可能性があります。

しかし、セミナーに参加すれば必ず得をするということではなく、参加するにあたってはメリットやデメリットを把握しておくことが大切です。 今回はマンション売却セミナーに参加するか迷っている方に、マンション売却セミナーではどんなことを学べるのか、注意すべきポイントはあるのかなどをお伝えします。

一般的なマンション売却セミナーの内容

そもそもマンション売却セミナーがどのようなものなのか、何を学べるのかを知らなくては、参加するかどうかの判断はできませんよね。 一般的なマンション売却セミナーでは、下記の内容を中心に講義が行われます。

• マンション売却の基礎知識
• マンション売却で失敗しないためのポイント
• マンション売却でよくある悩みの事例紹介や解決に向けたアドバイス
• 住み替えに関しての基礎知識
• 相続や遺言などに関する基礎知識

それぞれ具体的にどのような内容なのかを解説します。

１）マンション売却の基礎知識

マンションを売却するのが初めてという方は、まずはマンション売却初心者のためのセミナーを受講するのがおすすめです。

初心者を対象としたセミナーでは、マンション売却の流れや相談先の見つけ方、売却活動を始めるにあたっての注意点といった、マンション売却の全体像を学べます。

「そもそも何から手を付けたらいいのかわからない」「不動産の知識がまったくない」という方でも気軽に参加できる内容になっているので、マンション売却のはじめの一歩として活用するといいでしょう。

２）マンション売却で失敗しないためのポイント

「できるだけ高く売りたい」「早く売りたい」と思うあまり、間違った進め方をして失敗してしまう方も多いのがマンション売却の難しいところ。

マンション売却セミナーでは、マンションを高く売るポイントに加え、失敗したり損をしたりしないための注意点を教えてもらえます。 具体的には下記のポイントを押さえると、マンション売却での失敗リスクを下げられます。

• 信頼できる不動産会社を見極める
• 希望条件や売却時期に合った種類の媒介契約を選ぶ
• 適切な価格で売り出す
• 効果的な方法で広告を打つ

マンション売却は不動産会社に依頼して進めていきますが、希望する条件で売却するためには、売主自身もマンション売却に関する正しい知識を得ておくことが大切です。

マンション売却セミナーでは、売却活動を始めるにあたって重要な”相場の調べ方”や広告の出し方、不動産会社との付き合い方など、マンション売却で失敗しないために最低限押さえておくべきポイントを知ることができます。

３）住み替えに関しての基礎知識

マンションの売却を希望する方の中には、新しい家に引っ越すことを目的としてるケースもあります。

住み替えを伴うマンション売却では、所有している物件の売却先が決まってから引っ越し先を探す“売り先行”と、引っ越し先の目途がついてからマンションを売る“買い先行”の2つのパターンがあり、それぞれ取引の進め方が異なります。

また、住宅ローン返済中のマンションを売却する場合は、売却金でローンを完済したりローンを借り換えたりする必要があり、マンションの売却と金融機関とのやり取りを同時進行で進めなければなりません。

マンション売却セミナーでは、住み替えのためにはどのような手順を踏むべきか、どのような点に注意したらいいのかを学ぶこともできるため、該当する方はしっかり学んでから進めましょう。

４）相続や遺言などに関する基礎知識

売主自身が購入したマンションではなく、相続によって所有権を得たマンションを売却する場合、特別な手続きや税金対策が必要になります。

相続した後に相続登記・所有権移転登記が完了している場合は、通常の手続きでのマンション売却が可能です。一方で相続したばかりのマンションの場合、名義が被相続人（マンションの旧所有者）のままになっていることもあり、権利関係を整理してからでなければ売却がスムーズに進みません。

マンション売却セミナーには、相続した不動産の手続きや税金についての知識を習得するために足を運ぶ方もたくさんいるため、売買の基礎知識と併せて勉強しましょう。

５）マンション売却でよくある悩みの事例紹介や解決に向けたアドバイス

マンション売却を進めるとさまざまな疑問や悩みに直面します。

マンション売却セミナーでは、先述した住み替えや相続の問題のほか、売却前にリフォームしたほうがいいのか、オーバーローン（マンションの査定額がローン残債を下回っている）状態で売却する方法はないのかなど、よくある悩みの事例紹介や解決に向けたアドバイスをしてもらえます。

実際の問題解決のためには、悩みの種類に応じて専門家に相談する必要がありますが、あらかじめどのような問題が起こりやすいかを知っておくと、不安を少なくして売却活動をスタートできるでしょう。

マンション売却セミナーのメリットとデメリット

セミナー参加の是非はそれぞれ分かれるところでしょうが、メリットとデメリットを把握したうえで、セミナーへの参加を判断することが重要です。

なぜなら、セミナーに参加する目的や、事前に持っている情報の質と量、そしてセミナー主催者や講師陣の質によって、セミナー参加で得られる知識が変わってくるからです。

マンション売却セミナーに参加するメリット

マンション売却セミナーに参加するメリットは、大きく分けて4つあります。

• 短時間で効率的にマンション売却の勉強ができる
• 最新のリアルな情報を得られる
• その場で疑問点を解決できる
• 不動産会社や投資家同士のネットワークができる

メリットを理解するのとしないのとでは、マンション売却セミナーで得られる情報量も大きく変わります。

①短時間で効率的にマンション売却の勉強ができる

マンション売却セミナーに参加する最大のメリットは、なんといっても短時間で効率的にマンション売却の勉強ができる点にあります。

マンション売却セミナーの良いところは、初心者が必ず習得しておきたい知識や押さえておきたいポイントを、短い時間で効率的に教えてもらえるという点にあります。

もちろん書籍やインターネットを活用すれば、誰でもマンション売却の情報に触れることはできます。しかし「勉強する時間がない」「何から学べばいいかわからない」「勉強してみたがいまいち手ごたえがない」という方にとって、正しい情報を楽に得られるマンション売却セミナーは非常に役に立ちます。

②最新のリアルな情報を得られる

マンション売却を成功させるためには、常に不動産業界や売買市場の最新情報にアンテナを張っておくことが求められます。

しかし普段から不動産取引に関わっていない方にとって、マンション売却の最新情報を掴むのは簡単なことではありません。

その点マンション売却セミナーでは、リアルタイムにマンション売却にかかわっている専門家からの話を聞けるため、鮮度の高い情報を入手できるという魅力があります。 不動産売買の現場で活動している人から話を聞くことで、お手持ちのマンションを有利かつ希望通りの条件で売却できる可能性が高まるのです。

③その場で疑問点を解決できる

マンション売却セミナーでは、セミナーの最後の質疑応答や個別相談の時間を設けられているのが一般的です。

マンション売却セミナーの主催者や講師は、現役で不動産取引に携わっているプロフェッショナルです。売買の仲介はもちろん、セミナーの内容によっては税務処理の専門家も登壇することもあり、そうした専門家に直接マンション売却の相談をできる点は大きなメリットと言えます。

不動産取引は一度の取引金額が大きく、疑問点や不安点を解決しないまま進めてしまうと、思わぬトラブルや損失を生む原因になります。 特にスタートダッシュの段階で、間違った思い込みや自分に都合のいい解釈をしてしまうと、思ったようにマンション売却を進められなくなってしまいます。

自分で情報収集をしたりセミナーを聞いたりして生まれた疑問は、個別相談を上手に活用して解決しましょう。

④不動産会社や売主とのコネクションができる

マンション売却を効率的かつ有利に進めるには、いかに自分にとって有益な情報を多く集めるかにかかっています。

マンション売却セミナーは、主催する不動産会社はもちろん、そこに参加する売主とのコネクションを作る場としても活用できます。セミナー後も連絡を取れる状態にしておくことで、売買に関する情報交換ができたり、壁にぶつかったときに相談し合ったりすることも可能です。

また、マンション売却の依頼先候補の不動産会社が主催するセミナーに参加できれば、信頼できる不動産会社か、希望する売却活動をしてもらえそうかを見極めるチャンスにもなります。

マンション売却は必ずしも1人で進める必要はありません、ぜひセミナーを活用して、不動産会社やほかの売主などのコネクションを増やしましょう。

セミナー参加のデメリット

マンションの売却を検討する方にとって、マンション売却セミナーは非常に有益で、ぜひとも有効活用したいものです。ただし参加するにあたっては、あらかじめ以下3つの注意点を押さえておきましょう。

①会場に行く手間と時間がかかる

マンション売却セミナーは開催される日時が決まっているため、セミナーのために時間を作って足を運ぶ必要があります。

書籍やインターネットを使った情報収集とは異なり、隙間時間を活用して参加するというわけにはいかないため、忙しい合間を縫ってマンション売却を行おうとする方にとっては不便に感じる可能性もあります。

どうしても会場に行く時間が取れない場合は、近年開催が増えているオンラインセミナーを利用することも検討しましょう。

②主催者から営業の電話やメールが来ることがある

マンション売却セミナーに参加するにあたっては、個人情報を不動産会社に伝える必要があります。そのためセミナーの前後に、主催の不動産会社から営業のメールや電話が来る可能性があるということは知っておきましょう。

不動産会社は売却を依頼された物件に対して買主を探し、売買契約を締結に導いたことに対する成果報酬として、売主から仲介手数料を受け取ります。不動産会社の立場では、セミナーの参加者は“マンション売却を依頼してくれる可能性の高い見込み顧客”であるため、営業をかけることで売却を依頼してもらおうとするのです。

まだマンションの売却を決断していない場合は、上記のような営業の連絡を煩わしく感じることもあるでしょう。必要ない場合ははっきりと断るということも大切です。

③セミナーの内容が求めているものと合わない場合がある

講義で学べる内容はセミナーによってもさまざまで、「学びたいと思っていたことを話してもらえなかった」ということも考えられます。

例えば住み替えを目的にマンションを売却しようとしているのに、投資家を対象としたセミナーを受講してしまった場合、売却対象が同じマンションであってもアプローチの仕方が全く異なるため、解消したかった疑問が解消されないまま終わってしまうことも考えられます。

セミナーの内容を慎重に比較していても、実際の内容は受講してみないと分からないことも少なくありません。「思っていた内容と違った」と感じるケースは少なくないということを、あらかじめ知っておきましょう。

ただし、必要な情報を得るためには、複数のセミナーに参加してみるという選択肢もあります。複数のセミナーに参加することで、マンション売却に関する知識を多く蓄えられるだけでなく、主催する不動産仲介会社を比較できるというメリットもあります。

マンション売却にあたって何社に依頼すべきか？という疑問については、以下の記事で詳しく解説していますので、併せてご活用ください。

マンション売却セミナーに行く際の注意点

マンション売却セミナーは、ただ参加して話を聞くだけで、理想どおりの売却活動ができるようになるというものではありません。上手に活用するためにはいくつか注意すべきこと・意識すべきことがありますので、下記を必ず押さえてから申し込みましょう。

１）目的を明確にしてから参加する

マンション売却セミナーに参加するにあたっては、参加する目的を明確にすることが重要です。

ここでいう目的というのは、「マンション売却について知りたい」といった漠然としたものではなく、「マンション売却の流れを知りたい」「住み替えの方法を知りたい」「悩みを解決したい」といった具体的な内容のことを言います。

目的が明確になっていないと、いくつもあるマンション売却セミナーの中から自分に合ったものを選ぶことはできませんし、場合によっては全て知っている内容で時間を無駄にしてしまうことも考えられます。

疑問や悩みをすっきり解消し、マンション売却に関する正しい知識を身に着けるためにも、セミナーを選ぶ前に目的をはっきりさせておくことが重要です。

２）売却予定のマンションの情報を整理しておく

マンション売却セミナーに参加する前には、売却予定のマンションの情報を整理しておくことも大切です。マンションの情報というのは、具体的には下記の項目のことを指します。

• 立地
• 築年数
• 構造
• 延べ床面積
• 間取り
• 設備
• 周辺環境（近隣の商業施設や交通機関など）

マンション売却セミナーでは、過去に取引が行われた実際の事例をもとに、物件を売却する際のコツや戦略についての話を聞けます。自分の物件の情報を手元に準備しておくことで、紹介された事例と自分の物件を照らし合わせながら話を聞けるため、より具体的に売却活動をイメージしやすくなるのです。

セミナー終了後の個別相談でも、より具体的なアドバイスを受けられ、スムーズにマンション売却をスタートできます。

３）主催者について調べる

マンション売却セミナーの主催者には、不動産仲介会社のほかにも、ディベロッパーや金融機関などがあり、主催者によってセミナーの内容や開催目的が異なります。

例えば不動産仲介会社が主催のセミナーであれば、売主から売却の依頼を受け、最終的に仲介手数料を獲得することが目的です。そのためセミナーの内容としては、マンション売却の基礎知識や、不動産会社の選び方・活用法などがメインになります。

それに対して主催者が金融機関の場合、セミナーを開催する目的には、住み替えにあたってのローン契約の締結や、売却後の預金や投資を勧めることなどがあります。そうすると必然的に、お金に関する話が増えてくるということは想像できるのではないでしょうか。

事前に主催者について調べておくと、求める内容とセミナー内容のミスマッチを防ぐことにつながります。 また、聞いたことのない会社が主催するセミナーは、内容が薄かったりセミナー前後の営業電話がしつこかったりする可能性もあります。逆に質のいいセミナーは、同じ内容で複数回開催されているため、過去のセミナーの評判や開催頻度も併せて見ておくことも重要です。

マンション売却セミナーまとめ

ひとくちにマンション売却セミナーと言ってもさまざまな種類があり、どのような目的で受講するのかによって選び方が異なります。

セミナーを上手に活用することで、マンション売却の基礎知識だけでなく、住宅ローンや相続、税金など、マンション売却の全体像を効率よく学ぶことが可能です。

その一方で、セミナー受講の目的がはっきりしていなかったり、主催者の下調べが不十分だったりすると、せっかく割いた時間が無駄になってしまうことも考えられます。 マンション売却セミナーに参加する場合は、口コミや過去の開催歴も踏まえて、自分に合ったセミナーや主催の不動産会社を比較することが大切です。

マンション売却を成功させる一番の近道は、複数の不動産会社に査定してもらうことです。下記のフォームからなら60秒で最大6社の査定を受け取ることができるのでこの際にぜひ合わせてご活用ください。