遠方の築古マンションを3ヶ月で売却～マンション売却の体験談CASE7

父が、1年前に他界いたしまして。母は随分前に他界していたものですから、そこで相続が発生いたしました。今回、売却したマンションは私の単独名義なのですが、姉家族が住んでいました。姉が実家を相続したものですから、姉家族が実家に引っ越すことになったんです。

自分は神奈川に住んでいて、大阪のマンションに住むつもりはなく。第三者に貸すということもできましたが、私自身、治癒はしているものの、がんを患っていたこともあったので、将来的な相続を考えたときに、マンションとしてではなく現金にしておいたほうがいいのではないかと考えたんです。

メールでのアプローチが早かったのがウィルさん含めて3社でした。電話をかけていただいた不動産会社もあったのですが、仕事柄、日中は電話に出れなくてですね。

メールでしか連絡のしようがないという状況だったので、メールでご連絡いただいた3社に訪問査定をお願いしたんです。

いえ、やはりなかなか行ける距離ではありませんので、訪問査定には姉に立ち会ってもらいました。姉自身、5年近くこのマンションに住んでいたとうこともあったのでよく事情がわかりますしね。

ただ1社が急な用事で来れなくなってしまったので、実際に訪問査定いただいたのはウィルさん含めて2社です。

ウィルさんの決め手となったのは、今後どういう売り方をするかという具体的な戦略を示してくれたことですね。

他社さんは、どちらかというとホームページに書いてあるような、どんなマンションにも共通していえる売却方法や売却の流れをご提示いただいたんです。

ウィルさんに関しては「このマンションを売る」という積極性と独自性を感じましたね。 そして自分自身、大阪のことがよく分からないということもありまして。ウィルさんは大阪で展開している不動産会社さんということでしたから、その辺りも決め手となって専任媒介でウィルさんと契約させていただきました。

一般媒介にすることも、考えはしました。

ただ、ウィルさん以外の不動産会社には、具体性や積極性が感じられなかったんですよね。査定額がどうこうということではなく、具体的な戦略を示してくれて、自分が納得できるかどうかという観点で不動産会社を見たときウィルさん一択ということになりました。

売却する物件が自分の住んでいるところではないということが大きいですかね。

・なかなか行くことができない
・不動産事情も知らない
・どんな不動産会社があるかも分からない

このような状況の中で不動産会社を探してマンションを売ろうとしたときに、大手から中小の不動産会社にまで一括で査定依頼できるマンションナビさんのサービスは非常に効果的なのではないかと思いました。

そうですね。これまで、自宅の買い替え等で2～3回、不動産売買をした経験がありまして。地域密着の不動産会社さんには、よりそのエリアのお客さんをつかんでいるという印象があったんです。

中小には中小の強みがあるというのは以前から感じていたところですので、可能性を広めるという意味で、今回、大手と中小、織り交ぜて査定依頼したいと思っていました。

知らない土地で、大手、中小、いずれにも査定依頼するという局面において、一括査定は非常に便利なサービスですよね。

不動産を売るというのはご縁もありますから、一概には言えないところなのですが、地域に根差している不動産会社さんは物件や情報を細かく、多く持っているなぁという感じはしますね。

うーん……正直あまり覚えていないんですよね。すみません（笑）

ただ覚えていないということは、入力に際して苦労もなかったということだと思います。サラッと一括査定できたと記憶しております。

ウィルさんと専任媒介契約結びましたよ、とお伝えしてからは、しつこく連絡してきた不動産会社はありませんでしたね。

ただ、最初から最後まで電話しかしてこない不動産会社さんがありました。こちらが電話に出られないものでしたから、どの不動産会社さんかもわからず、他社さんと契約したこともお伝えできずで（笑）電話が通じないときはメールなどでご連絡いただくなど、臨機応変に考えていただきたかったなと正直思います。

やはり今とは建築基準も違いますし、天井も低く、最近のマンションとは仕様がはるかに異なります。

ですから「本当に売れるのかなぁ？」という不安はありましたね。

ただマンションで重要なのは、立地条件ですよね。

売却したマンションは、駅から近くて、大阪の中でも希少な地価が下がっていないエリアの1つなんです。駅の再開発も進みましたし、姉に言わせれば学区もかなり良いと。立地条件は申し分ないマンションだと自負していました。

はい。現状のまま売却しました。とはいえ、姉家族が住む前、2014年にはリフォームをしていますから、当時のままというわけではありません。でも……自分では買わないなぁという状態ではありました（笑）

今回、ウィルさんが訪問査定いただいたときに示してくれた戦略というのが、あえてリフォームをしないというものでした。

フルリフォームするとなると、数百万円かかるので販売価格も上げざるを得ない。しかも、人によって好みは異なる。リフォームしてしまうと逆に購入層が限られるとウィルさんはおっしゃっていたんです。

だったら、現状のまま売却して、自分でリフォームしたいという人に買ってもらったほうがいいということでした。そうすることにより、売値も上げずに、買った方自身で理想のリフォームができるということですね。

3ヶ月ほどです。

過去の売却経験から、不動産は「鮮度」が大事と認識していたものでして、遅くとも6ヶ月で売却したいとは考えていたんです。だらだらと売却を続けていても、それこそ売れなくなってしまうと思いましたので。ウィルさんも、3ヶ月で売るという戦略を立ててくださいました。

ただ3ヶ月の間、反響や内覧の数が少なくて……正直「ちょっとやばいぞ」と感じていたんですよ（笑）

そこで、どこが欠点なのか、価格を下げようかと担当者さんと話していた矢先に、買主さんになってくれた企業さんからお話が入ったんです。

そうですね。リフォームして再販されるのだと思います。

買取再販業者への売却だと、相場より2～3割、価格が落ちると言われていますよね。ただ、今回、買主になってくださった企業さんは、もっと高く申し込みを入れていただいたんですよ。

そもそも売り出し価格がかなりチャレンジした金額で、なおかつ価格を下げようかと話していた矢先のお申込みだったもので、これはまたとないチャンスじゃないかなと思ったんですね。

さらに、多少の値上げ交渉にも応じていただきましたので、こちらで成約に至ったという感じです。

期間も3ヶ月ということですからね。8割方、満足しております！

媒介契約に関しては、郵送で対応していただきました。ただ売買契約は対面でということでしたので、ウィルさんのご担当者さんにこちらに来ていただきました。このとき、初めてご担当者さんとお会いしましたね。

引き渡しはこれからなのですが、このときは私が大阪に参ります。買主様には、引き渡しのときに初めてお会いすることになります。

状況報告は定期的にいただいていました。内覧については、ウィルさんのほうに鍵を渡してお任せしていました。

実際に私は内覧に立ち会っていませんから、買い手さんの反応やニーズは掴みづらい部分はありましたね。ただ、逆にすべてお任せしているので楽といえば楽でした。

そうですね。

取引全体で、現地に行くのは決済・引き渡し時の1度きりということになります。姉が大阪に住んでいたということもあり、とくに苦労したことはありませんでした。

完全に「ほっとした」というところですね。

3ヶ月経った時点で売れないときには、どんどん鮮度が落ちて、売れなかったらどうしようと思っていましたから。ただ、立地も良いし売れるはずだという気持ちもあって。期待半分、焦り半分のような気持ちでいました。

結果的に3ヶ月で売れたことに、非常に安心しております。

おっしゃる通りですね。最近では、不動産投資で資産形成される方も、それを広告する企業も多いですが、個人的には資産はできるだけ現金化したいと思っているんですよね。

冒頭に申し上げた通り、家族のことを考えると自宅以外の固定資産を持っていたくないということがあったもので。まさに今、すっきりしております！

築年数が古いマンションの売却を検討されている方の中には「このままで売れるのかなぁ」と不安に感じている方も少なからずいらっしゃると思います。

ただ今回、私が現状のままで売却できたように、必ずしも綺麗にしてから売ることだけが売却方法ではありません。

実は、色々な不動産会社さんにリフォームのことも聞いてみたんですよ。そうしましたら、どの会社さんもかなり全面的に雰囲気をガラっと変えることはできるとおっしゃっていました。

ですから、築年数が古いマンションはとくに、現状よりも立地や日当たり、広さなど、変えられない部分で評価されるものだと思っておかれるといいかもしれません。

買主の立場になって予算や購入後のことを考えて、価格の妥当性や売却の戦略を不動産会社の担当者さんと一緒に考えていかれるといいと思いますよ！