空き家のマンションを「賃貸」「買取」と悩んだ末に売却～マンション売却体験談CASE17

家族４人で住んでいたマンションなのですが、子どもの独立もあり1人抜け、2人抜け……私も実家に戻っているものですから、4年ほど空き家になっていたんです。

子ども達が家庭を持ったときに住むこともあるんじゃないかなと思って、そのままにしていました。また、私が高齢になって住むところに困ったら戻ることもできますしね。

最初の2年は私が払っていて、仕事をやめてからは長男が負担してくれていました。その長男から「誰も住んでいないところに、これだけのお金を費やしていくのはもったいないんじゃない？」と言われたことが、売却を考えるようになったきっかけです。

子どもたちのほうは、はなから住むつもりがなかったようです（笑）

私のほうも、もしマンションが必要になったらその時に買えばいいかなと思うようになりました。100㎡以上のマンションでしたから、私が1人で住むことになっても広すぎますしね。長男の言うように、誰も住んでいないマンションに維持費をかけるより、売却してお金として残しておいたほうがいいと思うようになったんです。

そうなんです。7割ほどは売却傾いていたものの、3割ほどは賃貸に出すのもいいかなと考えていました。

ですから、マンションナビから売却査定と賃料査定を同時に申し込みました。

査定価格の前に気になったのは、賃貸に出す場合のリフォーム費用です。

築30年近くのマンションでしたから、人に貸すならリフォームは必要だろうと覚悟はしていました。ただその金額は予想より高く、600万円ほど。賃貸に出すことで得られる利益を考えると、リフォーム費用を回収するまでに20年近くかかる計算でした。

そうなんです。そうなってしまうと、子どもたちや私がまた住むことができるというメリットも損なわれてしまう……ということで、賃貸ではなく売却することにしました。

まずは……

・地域密着の不動産会社さん
・賃貸仲介もしている埼玉県で有名な不動産会社さん
・全国展開されている不動産会社さん
・媒介契約を結んだプレシャスエステート（ハウスドゥ蕨店）さん

の4社に一括査定依頼をしました。

全国展開されている不動産会社さんは、非常にレスポンスが早く、すぐに査定結果を出してご連絡いただきました。とてもご丁寧な対応だったので「こちらの不動産会社でいいかなぁと」考えていた矢先にプレシャスエステートさんからご連絡いただいたんです。

査定依頼した当時は新型コロナウイルスの感染が拡大していた時期で、ご担当者さんも感染されてしまったからと、店長の方が直々に連絡してくださいました。他の不動産会社さんに決めかけていたときだったわけですが、この店長さんの対応がまさに100点満点で……！

何もわからない私に「不動産売却とは」といったことから私たちのマンションの適切な売り方まで……まさに、1から100までわかりやすく説明してくれたところです。

最初にご連絡いただいた不動産会社さんも、スピーディーでとても良かったのですが、いってみれば「スピーディーすぎた」ところがありました。先方の話の速さに、私自身が付いていけなかったのです。その点、プレシャスエステートさんはこちらの理解度を見ながらお話いただけましたので、この不動産会社さんとなら納得しながらマンションの売却を進められると確信できました。

最初にご連絡いただいた不動産会社さんは、私たちのマンションを買い取ってくださるというお話だったんです。

ただ、プレシャスエステートさんに言わせると「それは、もったいない！」「仲介で売却すれば、もっと高く売れるはず」とのこと。私たちの要望としては「1円でも高く売りたい」「だけど半年も1年もかかるのは避けたい」というものでした。この要望をふまえたうえで、プレシャスエステートさんは「買取ではもったいない！仲介で売りましょう！」と言ってくださったんです。

認識していたつもりだったのですが、プレシャスエステートさんとお話するまで「仲介」による不動産売却に対して間違った認識をしていたようです。

それまで、仲介で売るとなると、非常に大変な工程を踏まなければならず、時間もものすごくかかるものだと思い込んでいました。「仲介」のほうが高く売れるということも知りませんでした。だったら、不動産会社さんに買い取ってもらったほうが楽だと思っていたんですよね。売却に時間がかかることで、維持費を払ってくれている長男の負担も増えてしまうことも避けたかったので。

丁寧に説明してくださるとはいえ、回りくどく物を言う方ではなく。店長さんに「仲介で売ったほうが高く売れると思いますか？」とお聞きしたら「そりゃそうですよ！」と即答していただけました（笑）

2割程度ですね。金額にして数百万円です。

売り方によってこんなにも差が出ることを知らずに不動産会社を選ぼうとしていたことに反省しました……プレシャスエステートさんが正直になんでも言ってくださる不動産会社さんで本当に良かったです。

予想よりはるかに楽でした。空き家だったものですから、プレシャスエステートさんに鍵を預けて内覧対応は全てお任せ。空き家だからこそ楽な部分もあったかもしれませんね。

実際に売買契約にいたったのは売り出してから1ヶ月ほど経った頃ですが、2週間後にはすでに購入のお申し込みをいただいていました。

「時間がかかる」「手間がかかる」と思っていたからこそ、すぐに売れて大変驚きましたね。売却中、こちらは報告を受けているだけ。大変どころかすごく簡単で拍子抜けでした（笑）

私のように、マンション売却について何も知らない方は、まずたくさんのプロの見解を聞くべきだと思います。一括査定依頼をすると色々な不動産会社さんのお話が聞けるので、査定額のみならず売り方や担当者さんのお人柄まで比較できます。

私の場合、最初にご連絡いただいた不動産会社さんだけにお任せしていたら、何も迷わず「買取」を選択していたと思います。もちろん、少しでも早く売りたいという方にとっては「買取」も選択肢の1つになるでしょうが、当初の私のように「知らない」ことで選択肢を狭めてしまうのは非常にもったいないことです。

さまざまな選択肢を比較したからこそ、後悔のないマンション売却につながりました。私の経験が、少しでも皆さんのお役に立てば幸いです。