不動産の一括査定を成功させるための全ガイド

不動産を売却しようと思ったとき、どのようにしてべストな査定価格を知るか、ご存知ですか？

この記事では、一括査定サイトの使い方から、査定までの具体的な流れ、さらには査定価格の詳細なチェックポイントまで、マンション売却を成功させるための情報をご紹介します。初めて不動産売却を考えている方は、是非参考にしてください。

不動産一括査定サイトとは

不動産一括査定サイトとは、インターネット上で必要情報を入力するだけで複数の不動産会社から査定価格を提示してもらえるサービスです。

通常、査定をするためには、売主自らが不動産会社一社一社に査定依頼をしなくてはなりません。

対して、不動産一括査定サイトでは複数社に対し、一括で素早く査定依頼できます。

最近では、マンションや一戸建て、土地の売却を考えたら、まず不動産売却一括査定サイトを活用して複数社に査定してもらうフローが一般化してきています。

一括査定のメリット

不動産一括査定サイトの最大のメリットは、自分にあった不動産会社を効率的に選択できるという点です。

今や不動産会社は全国に12万店以上ありますが、一括査定サイトを利用することで、自分の物件に最適な不動産会社を見つけることができます。

特に、物件タイプ（ワンルーム、ファミリールーム）や売却の理由（離婚、相続、資金難、住み替えなど）に応じて、適切な不動産会社を提案してくれるため、より高い価格での売却やスムーズな取引が期待できます。

一括査定のデメリット

不動産一括査定サイトの主なデメリットは、高額査定に惑わされやすいことです。

例えば、複数社から提示される査定額が異なる場合、最高額を提示した会社に惹かれがちですが、それが必ずしも市場価格を反映しているとは限りません。

マンションの価値を見極めるためには、査定の根拠を理解することが大切です。

また、一気に複数の一括査定サイトを利用してしまうと、選択肢が多すぎて逆に惑わされてしまうこともあるでしょう。やみくもに複数の一括査定サイトを利用せず、自分に合ったサイトに絞って利用することをおすすめします。

一括査定までの流れ

査定前の情報確認とポイント

不動産を査定に出す際には、一括査定サイトに物件の基本情報を入力します。

机上査定では、不動産会社は入力された情報を元に査定額を出す為、より詳しく入力すると良いでしょう。

基本的な入力情報は以下の通りです。

• 物件住所
• マンション名
• 専有面積
• 築年数
• 所有者
• 査定依頼者情報

一括査定では、物件情報を入力するとその物件の売買を得意とする不動産会社が自動的に選別され、その中から自分で数社を選択し、依頼をする流れになります。

不動産会社によって様々な視点がある為、３社以上の会社を選択することをおすすめします。

また、上記以外にリフォーム歴や物件の魅力、希望する売却時期、価格なども入力するとより良いでしょう。

一括査定を依頼したら

各不動産会社から、入力された情報を元に査定価格が送られてきます。

不動産会社のアプローチ方法は様々（電話、メール、郵送）なので、ここで各不動産会社の特徴を確認します。

より市場価格に近い査定額を知りたい場合は、更に訪問査定を依頼してみましょう。

実際に不動産会社の担当者が物件を訪問し、様々な箇所をチェックした後に査定価格を算出してくれます。

査定価格の基礎知識

査定理由の詳細確認

査定価格が提示されたら、その理由や基準を詳細に確認しましょう。

不動産会社がどのようなデータや方法を用いて査定額を算出したのかを確認することで、その価格が妥当かどうかを判断できます。

過去成約事例の比較

同様の物件がどのような価格で売却されたかを不動産会社に確認し、比較してみましょう。

査定価格が市場価格と合致しているかを確認できます。

仲介手数料とその他費用の確認

査定価格のみならず、取引に伴う仲介手数料やその他の費用も確認しましょう。

この費用が取引の全体コストにどの程度影響するかを把握し、最終的な手取り額を確認することができます。

最終的な確認事項と交渉術

売却時の費用計算

マンション売却時には、仲介手数料、登記費用、税金など、様々な費用が発生します。

この費用を事前に計算し、予想される手取り額を把握しておきましょう。

不動産会社との交渉術

不動産会社との交渉では、査定価格、仲介手数料やその他諸費用、売却活動の範囲（どのポータルサイトに掲載されるのか・どのような広告を打つのか）など、細かい条件を明確に交渉することが大切です。

また、媒介契約には3種類の契約方法があります。

こちらの記事で詳しく解説しているので、合わせてご覧ください。

契約前の最終確認事項

媒介契約を結ぶ前に、媒介契約書の内容を徹底的に確認し、理解しておきましょう。

媒介契約を結ぶと、不動産会社はもちろん、売主にも義務や制約が生じます。

専門用語も多々出てくる為、わからないことがあれば不動産会社の担当者に都度確認することをおすすめします。

媒介契約の締結をもって、いよいよ売却活動がスタートします。

まとめ

マンション売却を成功させる為の第一歩は、不動産会社（仲介業者）選びです。

一度に複数の不動産会社に査定依頼をすることができる一括査定サイトを上手に利用し、自分に合った不動産会社、担当者を見つけて、納得できる売却活動にしましょう。