【第2話】

マンションの売却価格の決め方

ナビさん、次はどうしたらええかのぉ
ハカセはいつごろまでに売りたいんですか？
え、そんなこと考えてもおらんかったの…。
だいたいいつ頃売れるものなんだろうか
それは博士が決めることですよ！
博士はいつまでに売りたいんですか？
そうじゃのう...特に決まってはないけれどどちらかというと焦って売りたくはないの…
ではその意思を不動産会社にきちんと伝えてください。
過去色々な売却を見てきましたが、いつまでに売りたいのか、価格は最低いくらで売らなければいけないのかなど自分の意思で決めれない人は売却で失敗しますよ。
なぜじゃ
みなさまが売却したいと思う理由は様々ありますよね。
『転勤』『住み替え』『ローン整理』などなど。
理由によって売却における重点をどこにおくかが異なってきます。

例えば「転勤で2ヶ月後には新しい家に住み替える必要がある」
この場合を考えてみましょう

まず、時期について

資金に余裕がある場合は別として一か月前には、売却が完了してなければなりません。
この時期が後ろになってしまうと最悪の場合、新しく住む家も前に住んでいた家も両方に対してローンもしくは賃料を支払う必要が出てきてしまいます。
いつまでに売らなければいけないかを明確化してください。

次に希望売却価格について

世の中に出回っている販売価格＝売れる価格ではないということを念頭に入れておいてください。
3,000万円で掲示していても3,000万で売れることが保証されるわけではありません。
過去のお客様も勘違いしている方が大変多かったです。
価格を下げてでも早く売りたいのか、じっくり高く売りたいのかによって差が出てきます。
「いつ頃までに新しい家に移りたいか」
「手元の資金はどの程度あるか」
「資金をどのくらい残したいか」など、
自分自身や家族の今後の希望や、経済的状況の確認が大事です。

ローン残債があっても売れる？

ナビさん、後出して申し訳ないんじゃが、実はワシのマンションまだローンが残っておるんじゃが売ってもええんじゃろうか。。。
むしろもうそこには住まんからチャラになったりするんじゃろうか。
え！それはだいぶん後出し情報ですね。。
チャラになるわけないでしょ！！
もちろん売ることは可能です。
売却額をローンにあてて返済するんです。マンションの売却にあたり、抵当権を抹消することが必要です。博士はいくらローンが残ってるんですか？
1,500万くらいじゃ。
では最低でも1,500万以上で売らなければ博士は「ローン額マイナス売却額」を別の方法で一括して返済する必要がでてきます。現金が手元になく、次に住みかえる場合は銀行の買い替えローンというものを利用することもできますよ。
なるほど。1,500万以上で売れれば問題ないんじゃな。
そうですね。問題ありません。
よくお客様の中にローンが残ってるから売れないんでしょといった声を聞きますが、ローンの残りを売却額で補って売るケースも多々ありますよ。

＼ POINT ／

いつ売りたいか、いくらで売りたいか
（売る必要があるか）は
売主の意思が重要です。
ローンの残債がある場合は不動産会社に
ローンがあといくら残っているのかを伝え、
また、住みかえを行う際は
いくらローンを組むつもりなのかも含め
必ず相談しましょう。

「すみかうる」で更に詳しく

売出価格とは？売出価格はどのようにして決めるべき？

【第1話】
マンションの売却相場を
事前に確認しておこう！

【第3話】
自分にあう不動産会社を
探しましょう

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