不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
男性
エリア

埼玉県さいたま市大宮区
投稿日

2024/07/13
更新日

2024/07/14
［2回答］

1468 view

マンションの売却活動中です。

先日内見が2件あり、どちらの方もかなり購入に前向きだったのですが、1組目はファミリー(30代夫婦、幼児1名）、2組目は50代の夫婦でした。ファミリー世帯の方はこれからローン審査に入るようで、引渡しには少し時間がかかります。
50代夫婦からはお風呂場の経年劣化した部品の交換と、修理代をこちらでもっていただければ、すぐにキャッシュで支払い可能とのことでした。おそらく交換と修理代は15万円程です。
ファミリー世帯の方は現状引渡しでOKとのことでした。

なかなか買い手がつかず、2回ほど価格を見直している物件ですので、今回で決めたいのですが、どちらが良いでしょうか。先方の仲介業者の方の印象もあり、とても迷っています。アドバイスをお願いします。

私が回答します
奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
投稿日

2024/07/13
ご相談拝見しました。

業者の慣習としては、先に購入意思を表示した方が優先ではありますが、それはあくまで不動産業者の都合です。合意する旨の回答をしていなければ、相談者様が気にされる必要はありません。

確実性が高いのは、浴室の部品の交換と修理代を負担するだけで現金購入してくれる50代夫婦でしょう。部品交換費用は15万円程度とのことですが、それは正式見積もりによる金額でしょうか？

また、その負担だけで先方が納得されるのは確実な話でしょうか？

懸念する点があるとすれば、上記に関しての認識にズレがないかです。

契約不適合でトラブルにならないよう、その点については再度、不動産業者にも確認しかつ契約書に盛り込む必要はあると思います。その点さえ抑えておけば過度に心配する必要はないでしょう。

売却に苦戦され、価格も二度見直されているとのこと。今回の交渉で無事、契約できるようお祈りしております。

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私が回答します
退会ユーザー
- 50代
- 大阪府
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2024/07/14
キャッシュでもローン利用でもどちらでも良いとは思います。

だた、キャッシュのお客様の方が外的要因によるキャンセルは低いと思います。
契約までにローン審査等が入る場合、契約までの日数が現金購入の方に比べて必要となるのでキャンセルのリスクも高くなります。

現金購入のお客様の場合には契約後引渡しまでに修理するという特約を付加して、契約を先行させることができるのでキャンセルのリスクも低くなります。

修理にかかる費用負担を抑えるならローンのお客様を優先すればよいとは思いますが、早期契約が可能なお客様を優先なさる方が良いように思います。

参考になれば幸いです。