不動産お悩み相談室
REAL ESTATE Q&A
- 売却
- 30代
- 女性
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- エリア
- 千葉県松戸市
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- 投稿日
- 2025/10/16
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- 更新日
- 2025/10/20
- ［1回答］
953 view
内覧が入っても全然決まらない…価格設定ミス？
マンションを売却中で、1か月に数組の内覧がありますが、まだ申込みが入りません。
仲介会社は「悪くない反応」と言うのですが、値下げの話も出始めています。
築年数もまだ浅く、立地も悪くないはずなのに、なぜ決まらないのか分かりません。
価格を下げる前にできる工夫はありますか？仲介会社を変えた方が良いのでしょうか。
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40代 男性
- 売却
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- エリア
- 東京都世田谷区
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- 投稿日
- 2019/04/02
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マンションの売却時に、気を付けるべきこと
マンションの売却を考えているのですが、売却時の秘訣や気を付けておくべき事柄等はありますか？
2715 view
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30代 女性
- 売却
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- エリア
- 千葉県習志野市
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- 投稿日
- 2026/01/06
- ［0回答］
803 view
機械式駐車場ありの小規模マンションの未来
機械式駐車場ありの小規模中古マンション(築20年)を購入して5年になります。 築15年を過ぎても新築当時の修繕積立金のままだったようで(のちに2回の値上げ済み)、そのツケが現在にまわってきています。 AIに収支報告書の一部を見てもらったところ、修繕積立金だけでなく管理費さえも火の車状態のようで、一刻も早い売却を提案されました。 管理費や修繕積立金がさらに値上がりして買い手がつかなくなる前に売却するべきとのことで、自分でもこのマンション大丈夫かな…と不安に思っていたので売却を前向きに検討しています。 しかし、AIに資料の一部を見せて受けただけのアドバイスを鵜呑みにするのもどうかと思い相談先を探していますが、弁護士に相談するべきなのか、FPに相談するべきなのか、それともマンション管理士に相談するべきなのか(個人単位で受けてもらえるのか)わかりません。このような個人の相談を受けてくれる窓口はありますでしょうか。
803 view
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30代 女性
- 売却
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- エリア
- 東京都府中市
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- 投稿日
- 2026/03/07
- ［3回答］
802 view
媒介契約後にすぐ「購入希望者がいる」と言われた
専任媒介契約後、すぐに仲介業者から「購入希望者がいる」と連絡がありました。 金額は交渉を希望されていると言われたのですが、希望者が現れるのはとても速かったので自社で抱えていた顧客？両手取引？と疑念を抱いています。 こちらに有利になるように動いてほしいので、両手取引は希望していませんが、どうしたら確認できますか？
802 view
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60代 男性
- 売却
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- エリア
- 東京都目黒区
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- 投稿日
- 2026/05/17
- ［2回答］
339 view
近所の成約価格を聞いて売る気になりました。
同じマンションの別の部屋が、かなり高い金額で成約したと聞きました。 うちはその部屋より階数が少し低いのですが、間取りはほぼ同じです。 購入したのは20年以上前で、当時の価格を考えると、今売ればかなり利益が出そうです。 老後資金のこともあり、妻と「今のうちに売って少し郊外に移るのもいいかもしれない」と話しています。 ただ、実際に売るとなると、税金や住み替え費用、引っ越し先の購入費用などがかかります。 高く売れたとしても、手元にどれくらい残るのか分かりません。 また、近所の成約価格を基準にしても本当に良いのかも不安です。 同じマンションでも階数や向き、室内の状態でかなり差が出るのでしょうか。 今の価格が良いタイミングなのか、もう少し様子を見た方がいいのか迷っています。
339 view
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30代 女性
- 売却
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- エリア
- 神奈川県平塚市
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- 投稿日
- 2019/02/08
- ［3回答］
3095 view
所有している不動産（マンション）の活用方法について
手持ち不動産資産（マンション）の活用について、売却するのと、だれかに貸すのと、どちらがよいでしょうか。
3095 view
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40代 男性
- 売却
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- エリア
- 埼玉県川口市
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- 投稿日
- 2026/03/06
- ［2回答］
606 view
競売開始決定後でも任意売却は間に合いますか？
3年前に借入3,200万円で自宅マンションを購入しましたが、 昨年の転職と収入減で返済が滞り、現在3か月延滞しています。 先日、裁判所から「競売開始決定通知」が届きました。残債は約2,950万円、査定価格は2,400万円前後です。 銀行の担当者からは「今からでも任意売却の可能性はある」と言われましたが、 すでに競売の手続きが進んでいる状況でも間に合うのでしょうか。 競売と任意売却では最終的な残債の差はどの程度出るものですか。 また、保証会社への返済義務はどの段階で確定しますか。 子どもの学区の関係で、できれば近隣に住み続けたいと考えていますが、 売却後に同じエリアで賃貸契約をすることはできるのでしょうか。
606 view
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20代 女性
- 売却
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- エリア
- 岐阜県美濃加茂市
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- 投稿日
- 2024/09/06
- ［1回答］
1254 view
相続された一軒家の売り方
一軒家の家が相続されたのですが、共有者同士の意見がまとまらないので、どのように処分すればいいのかがわからなくて困っている。トイレやクーラー、キッチンのIHは新しいのに変えました。築20年ですが、とても状態が良く、広いです。内装もこだわって建てたので、かなりの値段で購入しました。また、今住んでいる家は、自分の父の土地です。家を建てるときにくれるとゆうことだったので、契約書なしで口約束だけで過ごしていました。その場合、相続に入るのでしょうか、兄弟が3人いるので、三等分しないといけません。とても揉めてしまい、これまでの家賃も払わないといけないとも言われてしまいました。納得がいきません。状態の良い一軒家を売却した場合、どのくらいの値段がつくのかも知りたいです。また、兄弟でもめている場合は、一軒家は売ってはいけないなでしょうか？ずっとうやむやになっているので、とても困っています。
1254 view
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40代 男性
- 売却
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- エリア
- 神奈川県横須賀市
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- 投稿日
- 2025/10/20
- ［2回答］
1024 view
事故物件を相場より安く売ると税務上問題ありますか？
去年に亡くなった親のマンションを相続しましたが、室内で孤独死があり、いわゆる事故物件に該当します。 査定額より2割安くしないと買い手がつかないようで、その価格で売却を検討しています。 ただ、税理士の友人から「安く売りすぎると贈与と見なされる可能性がある」と言われました。 2割安い程度の価格なら該当しませんよね？
1024 view
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40代 女性
- 売却
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- エリア
- 愛知県名古屋市中区
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- 投稿日
- 2025/02/14
- ［2回答］
5536 view
専任媒介契約中に他社の買取査定を受けるのは違反になりますか？
現在、自宅マンションの売却活動をしており、専任媒介契約を結んでいます。 最近、担当者の方から買取業者を紹介されました。 その買取業者からは売出価格より250万円低い金額での買取提案があり、 満足のいく金額だったため、売却を前向きに考えています。まだ本契約には進んでいません。 しかし、後から調べてみたところ、買取専門業者に直接依頼すれば仲介手数料はかからないと分かり、 その買取業者にも査定を依頼し、比較したいなと思っています。 気になるのが、専任媒介契約中に他の買取業者の査定を受けることが契約違反にあたるのかという点です。 あくまで「査定を受けるだけ」であり、専任媒介契約を結んでいる業者を通さずに直接売却するわけではありません。 この場合、契約違反になる可能性はあるのでしょうか？ また、仮に査定を受けた後、より良い条件の業者が見つかった場合、専任媒介契約を解除できますか？ よろしくお願いいたします。
5536 view
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40代 女性
- 売却
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- エリア
- 兵庫県神戸市東灘区
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- 投稿日
- 2026/05/11
- ［3回答］
326 view
父が値下げを絶対に許しません
実家の売却を進めています。名義は父ですが、高齢のため、実際のやり取りはほぼ私がしています。 売出価格は3,980万円。ただ3ヶ月経っても決まらず、不動産会社から値下げ提案が出ています。 でも、父が頑なに値下げを許しません。 「安売りするくらいなら持っておく」「そんな価値の低い家じゃない」とかなり感情的になります。 ただ、実際には空き家の維持も大変で、固定資産税や管理も負担です。 勝手に100万円程値下げしてしまおうかと思ったのですが、名義人である父に言わずに値下げするのはアウトでしょうか。
326 view
相談先を選択してください
株式会社ｔｅｎｔｏの金澤と申します。
ご相談内容拝見しました。
内覧が定期的に入っているのに申込みに至らない状況、ご心境お察しいたします。
仲介会社が「悪くない反応」と言うのは、お客様の興味は引けている証拠ではありますが、最終的な決断に至らないのはもどかしいですね。
一般的に、内覧が入りながら決まらない場合、原因は「価格」か「内覧時の印象」のどちらかにあります。すぐに値下げや仲介会社変更を決断する前に、できる工夫をコンパクトにまとめました。
1. 価格設定ミスの確認
内覧が多いのにもかかわらず成約に結びついていない、等状況は価格が適正相場の上限付近にあることを示している可能性があります。
当社では数字の根拠立てをする際にポータルサイトの閲覧数、詳細PV数、お気に入り登録の数等を売主様と一緒に見ながら戦略を立てます。
2. 価格を下げる前にできる「内覧時の印象改善」
内覧者が申込みをためらうのは、「価格に対してマッチしていない」と感じている可能性があります。特に築浅や好立地の場合、細部の「印象」が価格の妥当性を左右します。
家具の配置、水回りクリーニング、照明を明るいものに変える等も有効です。
3. 仲介会社を変えるタイミングと判断基準
現在の仲介会社は「お客様を連れてくる」という役目は果たしていますので、すぐに変更するのは早計かもしれません。
ですが内覧後に、「お客様が懸念していた点（マイナス評価）」や、「競合物件との比較で何が足りないか」を具体的にヒアリングしてくれているか？がとても重要です。
上記のような具体的なフィードバックがなく、ただ結果だけを報告してくる場合には検討しても良いかもしれません。
まずは、上記の「印象改善」を徹底し、その上で仲介会社に「お客様のネガティブな具体的な意見」を引き出してもらい、戦略を講じることをお勧めいたします。
ご相談者様のお住まいがスムーズにご成約に至りますことを心より祈っております。