不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
30代
女性
エリア

埼玉県川口市
投稿日

2026/09/16
更新日

2026/09/18
［1回答］

140 view

住み替え先の入居日が早まり、自宅の売却価格を下げるか迷っている

新居の引渡し日が、予定より1か月早くなりました。
それ自体はうれしいのですが、今住んでいるマンションの売却がまだ決まっていません。

当初は、今のマンションが売れてから新居へ移る予定でした。
でも、新居の住宅ローン実行日が先に来るため、一時的に支払いが重なりそうです。

不動産会社からは、売出価格を少し下げれば動きが出るかもしれないと言われています。
今の価格は4,280万円で、提案された価格は4,100万円です。
夫は二重ローンになるより早く売った方が安心だと言っているのですが、
まだ売り出して一か月しか経っていないのに一気に180万円も下げるのは普通なのでしょうか？
例えば50万円ずつ値下げするではインパクトが薄いのでしょうか？

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/09/18
売り出してまだ1か月であれば、いきなり180万円下げる必要があるとは思いません。

ただ、新居の引渡しが1か月早まって、売却との間に二重の支払いが発生するのであれば、
「まだ1か月だから」と時間をかけすぎるのも危険です。

私なら、まず現在の4,280万円という価格で市場からどう見られているのかを確認します。

問い合わせがほとんどないのか、問い合わせはあるけれど内見につながらないのか、
内見はあるけれど申込みにならないのかで、取るべき対応は違います。

例えば、問い合わせ自体が少ないのであれば価格が市場に届いていない可能性があります。
その場合は50万円だけ下げても、4,230万円という「少し安くなった物件」にしか見えず、
検索条件の境目も変わらなければ効果が薄いことがあります。

一方で、すでに内見が複数入っているのであれば、180万円下げる前に、
もう少し反応を見るという考え方もあります。

4,280万円から4,100万円への値下げは約4.2％ですから、決して小さな変更ではありません。
ただ、売却期限が迫っていて「多少安くなっても早く売る」ことを優先するのであれば、
意味のある価格変更になる可能性もあります。

私なら、4,280万円から4,230万円、4,180万円と機械的に50万円ずつ下げることはしません。
値下げは「いくら下げたか」ではなく、
「その価格にすることで新しい買主層に届くのか」で考えます。

今回であれば、新居のローン実行日までに売れなかった場合、
毎月いくらの負担が増えるのかをまず計算します。
その金額と、180万円値下げして早く売ることによって避けられる二重負担を比較します。

そのうえで、今の4,280万円にまだ買主を探せる根拠があるのか、
それとも4,100万円まで下げれば明確に競合物件との差が出るのかを、
現在の販売状況と近隣の成約事例を見て判断します。

新居が決まった後の売却は、
「できるだけ高く売る」だけではなく
「いつまでに売る必要があるか」も価格と同じくらい重要です。

ですから、今の段階で180万円下げることが普通かどうかではなく、
二重ローンを何か月までなら耐えられるのかを決め、その期限から逆算して価格を動かす。
これが今回の住み替えでは一番現実的な考え方だと思います。

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