イイタン相談室-不動産売却の悩みを専門家に相談

売却
40代
女性
エリア

東京都練馬区
日付

2026/06/25

86 view

仲介手数料の3%+6万円は値引き交渉できる？

これから自宅マンションの売却をします。先日不動産会社と専任媒介契約を結びました。仲介手数料は売買価格の3％+6万円+税で約140万円程の予定ですが、交渉すれば値引きしてもらえるのでしょうか。契約後に値引き交渉をするとサービスの質が悪くなるかと思い、まだ担当者に切り出せていません。実際、仲介手数料はどの程度交渉できるのでしょうか。交渉するベストなタイミングがあれば教えてください。

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売却
50代
女性
エリア

東京都練馬区
日付

2026/06/23

86 view

リフォーム時の書類が見つかりません

築27年のマンションを売却中です。 7年ほど前に、キッチン・浴室・トイレ・洗面台をまとめてリフォームしました。内見に来た方からは室内がきれいだと言ってもらえることが多く、リフォーム済みであることも売却時のアピールになると思っていたので、内見時は口頭で説明をしていました。先日、購入希望者から「いつ、どこの業者で、どんな工事をしたのか分かる書類はありますか」と聞かれたので書類を探したのですが、見つかりませんでした。当時の見積書や請求書、保証書、工事内容の明細などを保管していたつもりでしたが、断捨離の際に誤って処分してしまったかもしれません。リフォーム会社の名前は憶えていたため現在問い合わせ中です。不動産会社からは「書類がないなら、リフォーム済みと強く言いすぎない方がいいかもしれません」と言われました。たしかに証明できない以上、買主からすると不安だと思いますが... 工事をしたのは事実ですし、見た目にも分かる部分は多いです。この場合、売却時にリフォーム歴をどう伝えればよいのでしょうか。書類がないことで価格交渉や契約後のトラブルにつながる可能性はありますか。

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売却
50代
女性
エリア

岡山県岡山市北区
日付

2026/06/23

73 view

認知症の親が収益物件を売却した件

親が認知症で、岡山に所有している収益物件を売却する契約に判を押してしまいました。専属専任媒介契約で、すでに買手が決まっていました。売買契約書には特約が記載されており、買主が転売を目的としていて、売り手（親）からの権利譲渡はその転売先となる、と定められています。また、買主が転売先を見つけられなかった場合は、契約は白紙になるとも書かれています。売却価格は相場の半値くらいです。既に弁護士に相談済みですので、本件の対応自体を相談したい訳ではなく、このように転売目的で両手契約をし、転売がなされなかった場合は、契約が白紙になる、などという販売手法は一般的なのでしょうか。弁護士からも「特殊な特約」と聞いていますが、個人的にはかなり悪質だと思っております。

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売却
40代
男性
エリア

東京都小平市
日付

2026/06/22

80 view

仲介で6か月売れず、業者から「買取の方が早い」と勧められました。差額が800万円以上あって迷っています

昨年11月から戸建てを2,980万円で売り出しています。これまで内覧は10組来ていただきましたが、いずれも「検討します」で終わり、申し込みには至っていません。先週、担当の仲介業者から「このエリアは購入検討者が減っている。買取業者に売る方法も考えてみてほしい」と言われました。提示された買取金額は2,150万円で、仲介手数料がかからないとはいえ、売り出し価格との差は800万円以上になります。買取を選べば金額は安くなりますが、これ以上売却期間が続くと精神的にもつらいです。今の業者が本当に売るための活動をしてくれているのかも、活動報告がほとんど来ないため確認できていません。仲介を続けるか、買取りを選んだ方が良いのか、アドバイス頂きたいです。また、仲介業者が売却活動をしっかり行っているかチェックする方法があれば教えていただけますか。

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売却
60代
男性
エリア

埼玉県所沢市
日付

2026/06/22

73 view

亡父名義のままになっている戸建てを売りたい

父が亡くなって8年になります。実家の土地と建物が父の名義のままになっており、兄と2人で相続する予定でしたが、兄が手続きに消極的でずっと話し合いが進まないままでした。先日相続登記について調べていたところ、すでに2024年から義務化されていて、期限内に申請しないとペナルティが生じる場合があると知りました。売却については兄も「売るなら構わない」と言っているのですが、登記を先に済ませないと売れないのか、売却手続きと並行して進められるのかが分かりません。司法書士と不動産会社どちらが先でしょうか？

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売却
50代
女性
エリア

神奈川県横浜市磯子区
日付

2026/06/21

80 view

「省エネ基準を満たしていないから値引きしてほしい」と言われました

ようやく内覧者から購入申し込みが入り安心していたのですが、先週の商談で相手側の仲介業者から「このマンションは省エネ基準を満たしていないため、住宅ローン減税の対象外になる。その分、値引きしてほしい」と言われました。省エネ基準という言葉自体、今回初めて耳にしました。担当の仲介業者に尋ねると「最近そういう交渉をしてくる買主が増えています」とは言われましたが、値引きに応じるべきかどうかの判断は教えてもらえず困っています。求められている金額は200万円です。省エネ基準を満たしていない物件には本当にその分の価値の差があるのですか？？

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売却
50代
男性
エリア

埼玉県さいたま市見沼区
日付

2026/06/19

76 view

住み替え先の引渡し日変更で、こちらも買主に引き渡し日の延期をお願いしないといけない

築19年のマンションを売却しました。今月頭に売買契約、引渡しは7月に決めましたが、私たちの住み替え先であるマンションの売主が引き渡し日を8月に延期したいと言ってきました。（元々は6月の予定でした）この間だけの仮住まいは大変な為、私たちの買主にも延期をお願いしたいのですが、違約金など発生するケースもあるそうで、慎重になっています。私達の売主からは理由ははっきりと言われず、こちらの都合で申し訳ないが、8月に延期させてほしい、という感じのお願いで、私達も気に入った物件ですので違約金の請求などは考えていませんが、こちらの買主がどう受け止めるかはわかりません。私達も、こちらの売主からの希望で引渡しが延期になってしまった為、こちらの引渡しも8月以降にしてもらいたいと伝えるつもりでいますが、万が一、延期が原因で契約が白紙になった場合、こちら側の売主に責任を問うことはできるのでしょうか。

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売却
40代
男性
エリア

埼玉県さいたま市緑区
日付

2026/06/18

76 view

3,000万円控除を使うと新居の住宅ローン控除が使えなくなると知りました。どちらが得になりますか

築11年・70平米の3LDKマンション（残債2,280万円）を売却し、同市内の中古戸建てへ住み替える予定です。妻と子供2人の4人家族です。先月3社に査定を依頼したところ5,600万〜5,850万円の幅が出ました。 9年前に4,150万円で購入しているので、3,000万円特別控除を使えば譲渡所得への課税はゼロになると思いますが、その制度を利用すると住み替え先の住宅ローン控除が3年間使えなくなると聞きました。新居は5,500万円程ですが、住宅ローン控除を10年フルで受けられると思っていました。計算の仕方がよくわかりませんが、だとしても3,000万円特別控除を利用した方が得でしょうか。アドバイスお願いします。

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売却
50代
女性
エリア

千葉県船橋市
日付

2026/06/16

106 view

媒介契約を結んだあと、広告費を別途請求されました。これって普通ですか？

先月、戸建ての売却を依頼した不動産会社と専任媒介契約を結びました。最初の打ち合わせでは「仲介手数料以外はかかりません」という説明だったと記憶していますが、先日担当者から「より広い範囲に広告を打ちたいので、広告掲載費用として3万円ほどご負担いただけますか」という連絡が来ました。ポータルサイトの優先掲載とか、チラシの印刷費とか、そういう実費だという説明でした。金額は3万円ほどなので絶対に払えないわけではないんですが、最初に聞いていなかった話だし、なんか後から追加でお金を取られている感じがして、正直モヤモヤしています。こういう費用は売主が払うものなんでしょうか。仲介手数料の中に含まれているんじゃないのかと思っていたのですが、違うんですか。もしこれを断ったら、その分だけ宣伝してもらえなくなったりしますか。担当者とはこれから数か月一緒にやっていかないといけないので、強く言えなくて困っています。

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売却
30代
女性
エリア

埼玉県さいたま市浦和区
日付

2026/06/15

116 view

売却後もしばらく住み続けることはできますか。引き渡しの猶予を買主に頼めるものでしょうか

マンションの売却を進めていて、先週ようやく申込みが入りました。価格も折り合いがついてほっとしているんですが、一つ困ったことがあって。買い替え先のマンションの引き渡しが、今の家の決済予定日より2か月以上後になりそうなんです。間に仮住まいを挟もうと思ってはいるんですが、小学生の子どもが2人いて、荷物の量もかなりあって、二回引っ越しするとなると費用も体力も相当かかります。担当者には「売却後もしばらく住み続けることができる場合がある」と聞いたことがあって、それが「引き渡し猶予」というものだと思うんですが、具体的にどういう交渉をすればいいのでしょうか。買主にどれくらいお願いできるものなのかわかりません。買主側に負担がかかるのはわかっているので、何らかのお礼や費用を払うことは全然構いません。でも、そういう取引を嫌がる買主もいると思いますし、申し出るタイミングや言い方が難しいです。こういう条件をつけると、買主が離れてしまうリスクはありますか？

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売却
60代
エリア

大阪府大阪市淀川区
日付

2026/06/14

99 view

賃貸中区分所有マンションの売却

お世話になります区分所有賃貸中のマンションの売却方法について悩んでおります。物件は築40年と古く管理はしっかりしているので売り出すとすぐ買手がついている印象です古いこともあり子どもに残さず私の代で整理しようと考えているのですが相場としてリフォームなしの仲介で3000万くらい買取で2800万くらい家賃相場14万から15万綺麗にリフォームされて4000万弱で売りに出されていますオーナーチェンジも考えたのですが今の入居者さんが10年お住まいで家賃が管理費込み9万5千円ですなのでかなり低くなると想定されます。他に移るにも近隣は家賃が高騰しておりわからないですがたぶんまだお住まいになられるのではないかと思います。帳簿価格が低いので手を入れずに売却したいと考えております。急ぐ話ではないのですが出口が見つからず方法や判断基準など何かございましたらご教示ください。

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売却
50代
女性
エリア

東京都小金井市
日付

2026/06/13

123 view

売り出した途端、隣人から苦情

実家マンションを売却中です。売却をし始めてすぐに、隣の部屋の方から管理人さん経由で連絡があり、「内見のたびに知らない人が廊下を出入りして落ち着かない」「玄関前で話し込まれると迷惑」と言われました。内見の期間くらい仕方ないじゃないかと思っているのですが、スルーしていると内見に来た人へ失礼な言動をされるのでは、と懸念しています。揉めたまま売却するのも嫌ですし、こちらの事情を説明した手紙を管理人さん経由で渡して頂いたのですが、受取を拒否されたそうです。スルーして良いでしょうか。その場合、現況を買主さん側に伝える必要はありますか？どこまで配慮する必要があるのか疑問です。

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売却
40代
男性
エリア

埼玉県川口市
日付

2026/06/11

114 view

決済前なのに買主の荷物を置かせてもらえないかという要望が...

自宅マンションの売却契約が終わり、来月末に決済・引渡し予定です。こちらはすでに新居へ引っ越す準備を進めています。先日、買主側から「今の賃貸を早めに退去しないといけないので、決済前に少しだけ荷物を置かせてもらえないか」と相談されました。置きたいのは段ボール数箱と小型家具とのことです。スペースはあるので、いいんじゃない？と妻は言っていますが、あまり聞いたことない話なので困っています。お断りした方が良いでしょうか。決済前なので慎重になっています。

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売却
60代
女性
エリア

京都府京都市左京区
日付

2026/06/11

129 view

引渡し後も表札を残してほしいと言う買主

夫が亡くなり、一人で住むには広すぎるため、自宅マンションを売却することにしました。築18年ですが、駅から近く、ありがたいことに買主もすぐ見つかったのですが、買主の方から「表札やポストの名前プレートをしばらくそのままにしてほしい」と言われました。理由を聞くと、引っ越し後すぐに名前を出したくない事情があるそうです。最初は深く考えず「少しの間なら」と思ったのですが、よく考えると、売却後も私たちの名字がマンション内に残るのは気持ちが悪いです。郵便物の誤配や、近所の方が私たちがまだ住んでいると勘違いすることもありそうです。不動産会社は「当事者同士で合意できれば問題ないと思います」と言われましたが、本当にそうなのでしょうか。

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売却
40代
男性
エリア

神奈川県横浜市神奈川区
日付

2026/06/09

154 view

売り出してから2週間で、同じマンションに売り物件が3件増えました

先月から売り出したのですが、同時期に同じマンションの別の部屋が次々と売りに出て、今は同じマンションに合計4件が並んでいる状態になってしまいました。しかも他の3件のうち1件は、うちより10㎡広いのに同じ価格で出ています。買い手からすれば当然そちらを選ぶと思います。同じマンション内に競合が増えた場合、価格を下げる以外にできることはありますか？他の物件が売れるまで待つしかないでしょうか。長引けば長引くほど「売れない部屋」のイメージがつくのも怖いです。

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売却
40代
男性
エリア

神奈川県川崎市中原区
日付

2026/06/08

133 view

引き渡しが終わったあとに、買主から「エアコンが壊れている」と連絡が来ました

先月マンションの引き渡しが完了したのですが、2週間後に買主から「エアコンが1台動かない。付帯設備表には問題ないと記載されている。義務違反ではないか」という連絡が不動産会社経由で届きました。そのエアコンは確かに少し調子が悪かった（リモコンの反応が悪い）のですが、使えない状態ではなかったのと、不動産会社の担当者もチェックしてくれると思っていて、確認不足だったかもしれません。これってこちらが修理負担をしないといけないのでしょうか？

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売却
40代
男性
エリア

東京都中野区
日付

2026/06/06

168 view

隣の住民から「私が直接買いたい」と言われました。仲介を通さなくていいのでしょうか

売り出して2週間後に、同じフロアの隣の方から「うちが買いたい。不動産会社を通さず直接やり取りしませんか」と声をかけられました。その方の知り合いが我が家の広告を見て教えてくれたそうで。仲介手数料がかからない分、お互いにメリットがあるとは言われたのですが、不動産取引を個人間でやるのが正直怖くて。契約書の作り方、トラブルが起きたときの対処、何も知らないまま進めていいのか不安です。こういう場合、仲介会社を外して話を進めても問題ないのか教えてください。

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売却
50代
男性
エリア

東京都世田谷区
日付

2026/06/04

171 view

申し込みが3回来たのに全員ローン審査に落ちて、そのたびに白紙になっています

5ヶ月売り出していて、申し込みが3回来ました。でも全員が住宅ローンの審査に落ちて流れています。最初の2回は「残念でした」で終わっていたのですが、さすがに3回目でかなりへこんでいます。担当者から「最近は金利が上がって審査が厳しくなっている」と説明されていますが、それが本当の理由なのか、価格設定や買い手層の問題なのか判断できていません。現金購入者を狙う方法があるのか、ローンが通りやすい層に向けた売り方があるのか、今の状況を変えるためにできることを聞かせてください。

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売却
40代
男性
エリア

神奈川県川崎市幸区
日付

2026/06/04

145 view

売り出した直後に、同じマンションの別の部屋が300万円安く出てきました

先月売り出したばかりなのですが、1週間後に同じマンションの2階下の部屋が、うちより300万円安い金額で売りに出てきました。条件も似たような間取りと広さで、正直かなりダメージを受けています。担当者からは「価格を合わせるか、それ以上下げないと厳しい」と言われたのですが、購入時より高く売ろうと思っていたので、そこまで下げると採算が合わなくなります。気にせず価格据え置きで進めたいのですが、売れづらくなるでしょうか...

145 view／ 1名が回答 >>

売却
40代
男性
エリア

大阪府大阪市北区
日付

2026/06/02

174 view

内覧に来るのが不動産業者ばかりで、普通に住む人が全然来ません。

売り出して2ヶ月になりますが、内覧に来るのがほとんど不動産業者で「買取価格を教えたい」という話ばかり。一般の方が来たのは一度だけで、申し込みにもなりませんでした。担当者には「今は相場が高くて様子見の人が多い」と説明されているのですが、それだけが理由なのかと疑い始めています。値付けが高すぎるのか、写真や広告の問題なのか、それとも別の原因があるのか。このまま続けても売れる気がしないのですが、一般の購入者に来てもらうためにできることを教えてください。

174 view／ 4名が回答 >>

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