不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
男性
エリア

東京都世田谷区
投稿日

2025/12/04
更新日

2025/12/15
［1回答］

788 view

新居を先に契約してしまいました。今の家が売れずに焦っています

子どもの進学に合わせて新しい家を購入しました。
住宅ローンの審査が通った安心感から、今のマンションの売却を後回しにしてしまい、まだ買い手が見つかっていません。
ダブルローン状態で毎月20万円以上の支払いが発生しており、正直かなり苦しいです。
不動産会社からは「価格を下げればすぐ売れる」と言われましたが、損をするのも怖い…。
価格を下げる以外で早く売れる方法等ないでしょうか。

私が回答します
角田浩崇

イエステーション博多店・箱崎店　㈱コムハウス
- 30代
- 福岡県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/12/15
はじめまして、イエステーション博多店・箱崎店　㈱コムハウスの角田と申します。

ご相談有難うございます。
結論から言うと「価格を下げずに“体感的に安く見せる／買いやすくする”方法はあります」。
ただし、時間と資金の余裕がどれだけ残っているかで、取れる手段が変わります。

以下、現実的な打ち手を優先順位つきで整理します。

まず大前提（厳しいが重要）

「価格を下げればすぐ売れる」

これは事実です。
ただし “値下げ＝損”とは限りません。

毎月のダブルローン 20万円超
3か月で 60万円
半年で 120万円

※「値下げしないこと自体が、実は一番高くついている」可能性があります。

なので
「価格以外の即効性ある手段」→「それでもダメなら限定的値下げ」
という順で考えましょう。

① 価格を下げずに“売れやすくする”即効策
✔ 条件緩和（かなり効きます）

買主は価格だけでなく「不安」と「面倒」を嫌います。

不動産会社に次を検討できないか聞いてください。

・契約不適合責任（旧瑕疵担保）を免責
・設備は現状渡し
・引渡し時期を柔軟に（即引渡し可など）
・残置物一部OK
⇒これだけで「検討外→検討中」になる人は多いです。

✔ 買主のリフォーム費用を“見える化”

フルリフォームしない代わりに、

「リフォーム参考プラン＋概算費用」を提示

「この価格＋◯万円でこんな部屋になります」

⇒価格は変えずに“完成後のイメージ”を売る方法です。
特に築20年前後では効果があります。

✔ 仲介会社・媒介契約の見直し（重要）

・専任媒介で3か月以上売れていない
・価格以外の改善提案がない

この場合、
⇒会社を変えるだけで売れるケースは本当に多いです。

見るべきポイント：
・ポータル写真は明るいか
・間取り図は古くないか
・売主に「値下げ」しか言わないか

② どうしても早く現金化したい場合
✔ 不動産会社による「買取」

相場より 10〜20％安い

ただし数週間で確実に現金化

⇒ダブルローンの精神的・金銭的負担から解放されます。

✔ 買取保証付き仲介

一定期間は仲介で売却

売れなければあらかじめ決めた価格で買取

⇒「下限が決まる」ので、不安が一気に減るのがメリット。

③ 価格を下げるなら「やり方」が超重要

最初から“反応が変わるライン”まで一気に下げる

例：4,280万 → 4,080万（200万）
⇒検索条件（◯千万円以下）に引っかかると、内見数が激増します。

④ 今すぐやるべき行動リスト（現実的）

不動産会社に
「価格以外で売るために何ができるか」を具体的に聞いてみましょう。

媒介契約・販売方法を再確認

買取 or 買取保証の条件を取得（比較用）

○か月で決着する期限を自分で決める

【正直な一言】
「損をしたくない」というお気持ちは当然です。
でも今は“一番避けるべき損”が何かを見極める局面です。

以上、参考になれば幸いです。

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