不動産お悩み相談室
REAL ESTATE Q&A
- 売却
- 50代
- 女性
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- エリア
- 千葉県柏市
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- 投稿日
- 2025/08/17
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- 更新日
- 2025/08/19
- ［2回答］
1098 view
設定価格が高すぎたのでしょうか
マンションを仲介で出していますが、内見も問い合わせも少なく、落ち込んでいます。
営業担当からは「もう少し様子を見ましょう」と言われますが、私の判断が悪かったのではと不安になります。不動産の売却なんて初めてで、誰かに率直なアドバイスをいただけたら安心できます。
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ご相談拝見致しました！
1 価格設定：周辺の成約事例より高すぎると内見は入りにくい。売出価格と成約価格には平均5〜10％の差が出やすい。
2 販売期間：新着直後に動きが少ない場合、価格調整や広告の見直しが必要になることがある。
3 販売戦略：ポータルサイトへの掲載状況、写真やキャッチコピーの質、営業担当の積極性が影響する。囲い込みはないか
4 物件特性：築年数、駅距離、階数、方位、管理状況などをライバル物件と比較して強みと弱みを把握する。
【整理して確認すべき情報】
・売出価格と周辺の成約事例との比較
・築年数、広さ、駅距離など基本条件
・売り出してからの経過日数
・内見や問い合わせ件数の実数
→自社顧客だけではなく、レインズにおける他者経由販売図面ダウンロード数
・営業担当の販売活動の具体的内容
以上ご参考くださいませ。
良いが売却活動につながることを願っております。
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50代 男性
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1039 view
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30代 男性
- 売却
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- ［3回答］
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一般媒介で売却活動をしています
子供の成長に伴い、マンションの住み替えを検討しています。 春頃は売却が盛んになると聞いたので、今年の1月から何社かに査定をしてもらい、2月から全部で3社の仲介業者とそれぞれ一般媒介契約をして売却活動をしています。 2月と3月までで何度か内見もあり、そろそろ決まるかと思っていたのですが、ここにきてぱったりと内見希望者が来なくなってしまいました。 担当者とも連絡をとり現状の報告を聞いているのですが、問い合わせはあるものの内見希望まではないとのことでした。正直ずっとポータルサイトに掲載されているので、焦っています。 築年数は20年ですが、数年前にリノベーションをしていて中はとても綺麗です。 近くの同条件のマンションの中でもなかなか良い方なのではないかと思い、担当者の方からのアドバイスもあり少し強気な金額をつけてしまったのが原因でしょうか。 金額を下げる以外に、買い手を見つけるポイントなどがあればアドバイスを頂きたいです。
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213 view
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30代 男性
- 売却
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- エリア
- 東京都江戸川区
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- 投稿日
- 2025/08/11
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30代 女性
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ご相談を拝見しました。売却開始後反応が悪く不安になる気持ちをお察しいたします。
ですが、不動産の売却は価格・時期・エリアに対する需要などに大きく左右されるため、必ずしも短期間で売却できるとは限りません。営業担当者が様子見を提案しているのも、相応の根拠があるからでしょう。不安を解消されるため、様子見の具体的な根拠を確認されてはいかがでしょうか。
そのうえで担当者と相談し、物件価格の見直し、清掃や整理の強化、写真の取り直しなど具体的な打開策を検討されると、前向きな気持を取り戻せるでしょう。
不動産の売買には「ご縁」も必要です。早期販売に向けての努力は必要ですが、焦らず余裕を持つことも大切です。