不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
50代
女性
エリア

千葉県柏市
投稿日

2025/08/17
更新日

2025/08/19
［2回答］

247 view

設定価格が高すぎたのでしょうか

マンションを仲介で出していますが、内見も問い合わせも少なく、落ち込んでいます。
営業担当からは「もう少し様子を見ましょう」と言われますが、私の判断が悪かったのではと不安になります。不動産の売却なんて初めてで、誰かに率直なアドバイスをいただけたら安心できます。

私が回答します
渡邉将仁

株式会社仁リアルティ / ZIN REALTY,Inc.
- 30代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/08/19
ご相談拝見致しました！

1 価格設定：周辺の成約事例より高すぎると内見は入りにくい。売出価格と成約価格には平均5〜10％の差が出やすい。

2 販売期間：新着直後に動きが少ない場合、価格調整や広告の見直しが必要になることがある。

3 販売戦略：ポータルサイトへの掲載状況、写真やキャッチコピーの質、営業担当の積極性が影響する。囲い込みはないか

4 物件特性：築年数、駅距離、階数、方位、管理状況などをライバル物件と比較して強みと弱みを把握する。

【整理して確認すべき情報】
・売出価格と周辺の成約事例との比較
・築年数、広さ、駅距離など基本条件
・売り出してからの経過日数
・内見や問い合わせ件数の実数
→自社顧客だけではなく、レインズにおける他者経由販売図面ダウンロード数
・営業担当の販売活動の具体的内容

以上ご参考くださいませ。
良いが売却活動につながることを願っております。
私が回答します
奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
投稿日

2025/08/18
ご相談を拝見しました。売却開始後反応が悪く不安になる気持ちをお察しいたします。

ですが、不動産の売却は価格・時期・エリアに対する需要などに大きく左右されるため、必ずしも短期間で売却できるとは限りません。営業担当者が様子見を提案しているのも、相応の根拠があるからでしょう。不安を解消されるため、様子見の具体的な根拠を確認されてはいかがでしょうか。

そのうえで担当者と相談し、物件価格の見直し、清掃や整理の強化、写真の取り直しなど具体的な打開策を検討されると、前向きな気持を取り戻せるでしょう。

不動産の売買には「ご縁」も必要です。早期販売に向けての努力は必要ですが、焦らず余裕を持つことも大切です。