不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
50代
男性
エリア

埼玉県さいたま市浦和区
投稿日

2026/04/02
更新日

2026/04/07
［3回答］

484 view

買取を勧められていますが、安すぎて迷ってます

売却中のマンションがなかなか決まらず、不動産会社から「買取も検討してみませんか」と言われました。

提示された金額は、今の売出価格より400万円ほど低い水準です。

確実に現金化できる安心感はあるのですが、この価格で手放していいのか迷っています。
ただ、このまま売れない状態が続くのも正直きついです。

買取を選ぶ人って、どのタイミングで決断しているのでしょうか。

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/04/02
このご相談、よくある悩みに見えて、実は少し視点がズレやすいポイントがあります。
結論から言うと、「買取が安いかどうか」ではなく、「その条件がご自身の状況に合っているか」で判断すべき話です。

まず前提として、買取は・早い（確実に現金化）・手間が少ない
その代わりに相場より安くなるのが前提の仕組みです。

なので「400万円安い」という事実だけで判断すると、どうしても損したくないに引っ張られます。

ここで一度整理したいのは、今の売却がなぜ止まっているのかです。

・価格が市場とズレているのか
・見せ方や戦略の問題なのか
・単純にタイミングなのか

ここが曖昧なまま「買取かどうか」で悩むと、判断を誤りやすいです。

次に、本来一番見るべきポイントです。
ご自身の資金計画がどうなっているか

・いつまでに現金化が必要なのか
・このまま販売を続けた場合の負担（ローン・管理費など）
・多少価格を下げても市場で売る余裕があるのか

つまり、時間とお金のバランスです。

実務的にいうと、買取を選ぶ方は

・期限が決まっている（住み替え・相続など）
・これ以上の長期化リスクを取りたくない
・販売しても大きく伸びる見込みが薄い

こういうタイミングで判断しています。

今回の内容を見る限り、気になっているのは「400万円の差」そのものよりこのまま続けて大丈夫かという不安だと思います。

正直な話、
・戦略を見直せば市場で売れるのか
・それとも今の価格帯では厳しいのか

ここが分かれば、答えはかなりシンプルになります。

そしてもう一点だけ大事な話として、もし今回の流れの中で
・価格設定の根拠が曖昧
・販売戦略の説明が弱い
・買取の提案だけが先に来ている

この状態であれば、売却の組み立て自体を一度見直した方がいいサインです。

買取自体は悪い選択ではありません。
ただ、「他に選択肢がないから選ぶ」のと「整理した上で納得して選ぶ」のでは結果が全く違います。

今回のケースは、買取を選ぶかどうかの前にこの物件をどう売るのが一番合理的かを一度整理する段階です。

ここが見えると、・もう少し粘るべきか・今決断するべきか自然と判断できるようになります。

不動産は価格だけでなく、進め方で結果が大きく変わる分野です。

この状況は、やり方次第でまだ選択肢を広げられる可能性がある状態です。

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私が回答します
金澤寿一郎

株式会社tento
- 30代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/04/03
株式会社ｔｅｎｔｏの金澤と申します。
ご相談内容拝見しました。

売却が長引く中での「400万円低い買取価格」の提示……。
確実に終わらせられる安心感と、大切なお資産を安く手放す悔しさの間で、お心が揺れ動くのは当然のことです。出口の見えない状況は、本当に精神的なご負担が大きいといつも感じております。

結論から申し上げますと、
買取を選ぶ方の多くは「期限」か「ストレスの限界」を基準に決断されています。金額の差額を「時間と安心を買うためのコスト」と割り切れるかどうかがポイントです。

【ポイントは2つです】
1. 買取を決断する「3つのタイミング」
多くのお客様が以下のいずれかで決断を下されます。
◼︎住み替えの期限：次の住まいの入金期限が迫り、住宅ローンの二重払いを避ける必要があるとき。

◼︎内見対応の限界：週末のたびにお掃除をして待機する生活に疲れ、「もうこれ以上、他人に家を見られたくない」と感じたとき。

◼︎契約不適合責任を避けたい：築年数が古く、引き渡し後の故障や不具合の責任（修繕負担など）を一切負いたくないとき。

2.「 400万円の差」をどう捉えるか
一般売却と買取の差額（約2割〜3割）は、業者が買い取った後の「リフォーム費用」「再販時の利益」「売れ残りリスク」の合計です。

考え方：もし一般売却でさらに3ヶ月〜半年かかった場合、その間の「ローン支払い」「管理費」「固定資産税」が発生します。また、最終的にさらに値下げして成約する可能性も考えると、実質的な差額は400万円よりも小さくなるケースが多々あります。

【まとめ】
「このまま売れない状態が続くのがきつい」と感じていらっしゃるなら、それは心が「価格よりも平穏な日常」を求めているサインかもしれません。

まずは仲介会社に「あと1ヶ月だけ、今の価格から少し下げて一般売却で勝負し、それでダメなら買取に応じる」という「期限付きの最終通告」をしてみてはいかがでしょうか。

納得のいく決断ができ、一日も早く肩の荷が下りるよう心から応援しております。
参考になりますと幸いです。

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私が回答します
福島

関計株式会社
- 40代
- 大阪府
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/04/07
ご相談内容拝見いたしました。

結論から申し上げますと、「買取」は決してネガティブな妥協ではなく、いつ売れるか分からない精神的・金銭的な負担を断ち切るための「有効な売却手段の一つ」です。

一般的に、買取への切り替えを決断される方は、主に以下のタイミングが多いです。
　〇タイムリミットがある時（住み替え先の支払い、税金の納付など）
　〇維持費やストレスをなくしたい時（毎月のローンや管理費の支払い、内覧対応の負担など）
「このまま売れない状態が続くのはきつい」と感じておられる今の状況は、まさに決断のタイミングの一つと言えるかもしれません。

ただし、決断を先送りするにあたって1つ大きな注意点があります。
「まずは一般向けの価格を少し（例えば150万円）下げて粘ってみる」という方法を取った場合、それに連動して業者の買取査定額も同額程度下がってしまう可能性が高いという点です。

なお、今の不動産会社にそのまま買取業者との間に入ってもらう場合、仲介手数料はかかりますが、プロとして面倒な交渉や細かな手続きをすべて任せられるという大きなメリットがあります。仲介業者の顔利きがあるからこそ、より良い買取価格を引き出してくれるケースも少なくありません。

「いつまでに手放したいか」「手元に最低いくら残したいか」を改めて整理し、今のまま売却活動を続けるか、安心・確実な買取にシフトするか、ご自身が一番納得できる手段を選んでみてください。