不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
女性
エリア

東京都練馬区
投稿日

2026/06/24
更新日

2026/06/25
［3回答］

204 view

仲介手数料の3%+6万円は値引き交渉できる？

これから自宅マンションの売却をします。
先日不動産会社と専任媒介契約を結びました。仲介手数料は売買価格の3％+6万円+税で約140万円程の予定ですが、交渉すれば値引きしてもらえるのでしょうか。
契約後に値引き交渉をするとサービスの質が悪くなるかと思い、まだ担当者に切り出せていません。
実際、仲介手数料はどの程度交渉できるのでしょうか。
交渉するベストなタイミングがあれば教えてください。

私が回答します
松代　博明

株式会社Ｍ－Ｈｏｍｅ
- 50代
- 神奈川県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/06/24
ご自宅のご売却の仲介手数料ですね。
大手の不動産会社は仲介手数料の値引きには応じません。
リピータの場合は仲介手数料から10％割り引くと言うのは聞いたことがあります。
弊社では仲介手数料最大無料、売却の場合は仲介手数料半額で取引させていただいております。
サービスの質が悪くなることもございません。
専任媒介契約はいつでも無料で解約できます。
弊社みたいに最初から仲介手数料が安い業者に任せる事をお勧めします。
私が回答します
奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
投稿日

2026/06/25
ご相談を拝見しました。

媒介手数料は売買価格800万円以下の低廉な住宅を除き、400万円以上の物件については（3% + 6万円 + 税）で算出される額が報酬となります。しかし、これは上限に過ぎないため交渉は可能です。

そのため、値引交渉を行うこと自体は可能です。

ですが、交渉は媒介契約を締結する前に行うのが妥当と勘案されます。なぜなら、媒介契約書には報酬金額が記載されるからです。そのため、後出しとなる要求が容認されるか否かは不透明です。

不動産会社側からすれば、すでに確定した自社の報酬をわざわざ削るメリットがないからです。

そもそもの話ではありますが、媒介報酬額の値引きに関する目安は存在してません。そのため、ご自身が妥当と思われる金額で交渉されるほかないでしょう。個人的には、値引きを切り出すタイミングとしては媒介契約更新の際が最も適切だと思われますが、これは私見に過ぎません。

3か月が到来する前に、購入希望者が現れる可能性もあるからです。

今は媒介契約を結んだばかりのデリケートな時期ですので、現時点で無理に切り出すのはおすすめしません。しかし、実際に「購入申し込みが入った状態」になってから交渉されるよりは、早急に「お互い歩み寄りましょう」というスタンスで相談を持ちかけたほうが、後腐れがなくなるかもしれません。

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私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/06/25
仲介手数料の値引き交渉自体は珍しい話ではありません。

実際に「もう少し安くなりませんか」と相談される方もいますし、それに応じる会社もあります。

ただ、私なら「いくら値引いてくれるか」よりも、
「その会社がどんな仕事をしてくれるか」を重視した方が良いと思います。

不動産仲介は商品を仕入れて販売する商売ではありません。

担当者の経験や交渉力、販売戦略、提案力が商品そのものです。

極端な話ですが、仲介手数料を20万円値引いても、
売却価格が100万円下がってしまったら本末転倒です。

逆に仲介手数料を満額払っても、それ以上の価格で売却できれば売主様の手取りは増えます。

ですから本来は「手数料を安くすること」が目的ではなく、
「最終的な手取りを最大化すること」が目的のはずです。

また、これは業者によって考え方がかなり違います。

値引きに積極的な会社もありますし、ほとんど応じない会社もあります。

どちらが正しいという話ではありません。

ただ、仲介を専門にしている立場からすると、自分の仕事に対して誇りを持っている担当者ほど、
手数料を簡単には下げない傾向はあります。

なぜなら、自分の知識や経験、販売活動に価値があると考えているからです。

一方で、値引きをするから仕事の質が落ちるとは限りませんが、
現実的にはどこかで採算を合わせなければならないのも事実です。

広告費や販売活動、人員配置などを考えると、
利益が減れば何らかの影響が出る可能性はあります。

ですから、もし交渉を考えるのであれば、「手数料を下げてほしい」ではなく、
「どのような販売活動をしてくれるのか」「どのような価格戦略を考えているのか」
「どのくらいの頻度で報告してくれるのか」
という部分をしっかり確認する方が重要だと思います。

もし販売活動や提案内容に不満があるのであれば、それは遠慮なく改善を求めるべきです。

逆に仕事内容に納得しているのであれば、
手数料だけを基準に判断する必要はあまりないように感じます。

売却は数十万円の手数料の話ではなく、数百万円単位で結果が変わることもある取引です。

だからこそ、値引きできるかどうかよりも、
「この担当者に任せたら高く、安心して売れそうか」
という視点で判断されるのが一番後悔が少ないと思います。

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