不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

購入
50代
女性
エリア

神奈川県横浜市金沢区
投稿日

2025/03/11
更新日

2025/03/11
［2回答］

525 view

子供の独立が近い為、マンション売却を検討しています

今年22歳、20歳の子供がいます。
上の子は今年から一人暮らしを希望しています。
あと数年で主人と二人暮らしになるので、もう少しコンパクトな間取りのマンションに引っ越したいと思っています。売却を検討していますが、具体的に売却するのに良い時期はありますか？
今は価格が上がっているそうですが、我が家は築20年越えのマンションなので、あまり高くは売れなさそうです。少しでも売れやすくなるポイントなどありましたら、教えてください

私が回答します
佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産
- 60代
- 千葉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/03/11
不動産価格は土地と建物の価値の合計ですが、土地は劣化しないのに対して建物は経年劣化します。そのため購入者にとって銀行評価が劣化を前提としたものになりますので、市況云々以前に早めに売った方が得策ではあります。
不動産価格は首都圏中心にかなり上がっていますので減価部分を差し引いてもかなり良い価格で売れるのではないかと思います。

売却に際しては、高く売るスキルっを持っている不動産会社を選んで下さい。
スーモ等で所有物件付近の売り物件を見て下さい。この物件いいな欲しいなと思う物件があれば、それは掲載の仕方が上手い会社の可能性があります。
逆にこれは無いなという物件の載せ方をしている会社は避けて下さい。
また、お部屋は空室にしてピカピカに磨き上げて下さい。居住中だと生活感が出過ぎてしまう場合がありますし、内見のスケジュールが合わないこともあり機会損失になります。
私が回答します
森　健美

株式会社TERASS
- 40代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/03/11
ご相談拝見させていただきました。

築20年超えのマンションとのことですが、分譲当時から所有されていらっしゃるのであれば分譲時よりも高くご売却ができる可能性が高いかと思います。

マンション名等が分かれば一度査定をされてみるのも良いのではないでしょうか。

参考ですが同じマンション内で逆に「広い部屋に住みたい」「もう少し上に住みたい」など希望されていらっしゃる方もおり、早期に成約するパターンもあります。
現状の売出し状況をご自身でチェックされてみるのも良いのではないでしょうか。

売却の時期
◎不動産が動く時期　１月～３月
◎不動産が動かない時期　夏場　7月～8月

上記はあくまでも目安になります。
今回はお住み替えもかかわってくるかと思いますので、お引越しなどご自身に負担がかからない時期を考慮するのも良いかと思います。

時期によって相場が大きく変わるというよりは、取引・反響件数の増減があるイメージですので、あまり意識しすぎる必要はないかと思います。

☆売却を成功させるコツ
※お客様自身でやっていただくというよりも、仲介会社（不動産会社）の力量による部分が大きいです。

◎写真撮影
・物件の良さを引き出す
・導線や生活イメージできるような配置
・360°動画、パノラマ

◎広告掲載
・SUUMO、at-homeなどの広告媒体への掲載

◎ハウスクリーニング・清掃の実施

◎仲介会社による囲込みをさせない

このあたりでしょうか。
ネット時代なのでいかに反響が取れるように工夫して広告をするかが大事になります。

□売主様にしていただくこと
・お部屋の掃除、整理整頓、換気
（買主様が内見にいらっしゃった場合、少しでも良く感じていただくため）
・内覧日程の調整
（土日の内覧が多いため、予定等がある場合は事前に仲介会社担当者と共有）
・分譲時（購入時）の資料を確認、仲介会社担当者と共有

このあたりでしょうか。
特にお住まい中の物件ですと、室内の写真撮影ができないケースも多々ありますが、室内状況がわからないと反響も減ってしまうため、最初の写真撮影は力を入れるべきだと思います。
その際にあわせて清掃も行うと後々の生活も快適に過ごせ、内覧時にも軽い清掃で済みます。

他社で3年売却できなかった物件をこの方法により一カ月で成約させたこともございます。
もちろん私もお手伝いさせていただきましたが。。。

またお住み替えが必要となるケースは事前に資金計画を明確にする必要があります。

自己資金・もしくは住宅ローン等で購入可能であれば良いのですが、残債がある場合や売却資金で充足させるなどをお考えでしたら、購入と売却を同時に進める必要性があり、金融機関等の借入条件も絡んできますので事前に担当者と相談してお決めになるのがよろしいかと思います。

不動産は出会いという言葉もありますが、担当者との相性も高く売却できるかどうかの大事な要素になります。
お伺いした限りですと問題なくお住み替えが可能と思われます。

森　健美
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