不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
60代
男性
エリア

千葉県船橋市
投稿日

2025/07/07
更新日

2025/07/07
［2回答］

433 view

築40年越え、買い手がつかない

親から相続した築40年以上のマンションを売却中です。
駅近ですが古くてエレベーターなし。
何件も内覧はありますが、なかなか申込みが入りません。価格設定を見直す以外に、古い物件を売り切るコツが知りたいです。

私が回答します
佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産
- 60代
- 千葉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/07/07
地元の不動産業者です。
内見が入るということは、その価格でも買っていいと思って見に来てくれるわけですから、価格以外の何かが問題視されている可能性があります。
広告の内容と違っていたり、予想以上に汚れや補修が必要な項目があったりした場合です。
特に居住中の場合は、生活感が前面に出てしまいますので、内見時にはそれを抑えるという対応が必要です。

また、仲介の不動産会社に当て物（本命物件に対する当て馬物件）にされている可能性もあります。競合との比較も重要です。

セカンドオピニオンも承っておりますので、ご希望でしたらぜひご一報ください。
私が回答します
渡邉将仁

株式会社仁リアルティ / ZIN REALTY,Inc.
- 30代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/07/07
ご相談拝見致しました。

築40年以上、エレベーターなし。条件だけ見ると厳しそうに感じられるかもしれませんが、「古いからこそ売れる」物件も、実は少なくありません。※もちろん価格設定のお得感等も影響します、、

申込が入らない最大の要因は、物件の魅力が正しく届いていないことかもしれません。

ネガティブに見える特徴は、言い換えると逆に価値になります。

・家具が多い → 暮らしのリアルを感じる住まい
・劣化や傷み → DIYで、自分だけの空間に育てる楽しさ
・昔ながらの内装 → 昭和レトロの温かみ、今の感性で活かせる
・狭いキッチン → 手が届く、ちょうどいい生活動線
・階段のみ → 健康的な毎日が叶う、ちょっとした運動習慣

これらはすべて、広告の切り口や内覧時の説明で印象が変わります。

そして何より、“誰に届けるか”が重要です。

例えば、この物件は以下のような層にフィットする可能性があります。

・レトロやリノベ好きな20〜40代
・小規模な投資家や実需兼ねたオーナー
・古い物件を好むデザイナーやフリーランス
・低層階を希望する子育て世帯や高齢の親と近居希望者

広告と内覧で見直したいポイントとしては、
家具は全撤去でなくてもOK。見せたい空間を“整える”ことも大切です。

・写真は明るく、構図を意識して撮影、写真と実態のギャップがあまり大きくないように
・内装の古さは味として見せ方を変える
・管理状態や修繕履歴は積極的に開示し、安心材料にする

築古物件は「スペック勝負」ではなく、「暮らし方の提案」で選ばれます。

そのまま住めることが武器ではなく、そのままじゃないからこそ面白いことが価値になります。

この物件の良さを必要としている“たった一人”に届くよう、見せ方を変えてみると良い動きにつながるかもしれません。

ご参考となりますと幸いです。

渡邉将仁
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