不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
30代
女性
エリア

東京都千代田区
投稿日

2026/05/11
更新日

2026/05/11
［2回答］

150 view

一回売りに出して、反応だけ見て辞める、はありですか？

住み替え希望なのですが、売り先行で行く場合、自宅が本当に希望価格で売れるのか一度売り出してみるのもあり、というアドバイスを受けました。
やっぱりやめた、と売却を辞めても良いそうです。
夫がこの価格で売れるなら売却を考える、というスタンスの為、一度試してみたいと思ったのですが、
例えば実際に内見の申込が入ってしまった場合はどうなるのでしょうか？
またこの試し売り？をした場合のデメリットがあれば教えてください。

もちろん、反応が良ければ一度売り出しをキャンセルしたあとに本格的に売り出しに向けて動く予定です。

私が回答します
渡邉将仁

株式会社仁リアルティ / ZIN REALTY,Inc.
- 30代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/05/11
私個人としては、「まずは試しに売却活動をスタートしてみる」という考え方自体は、全然ありだと考えております。

オーナー様側からすると、基本的にはメリットも多い進め方だと思います。

ただ、おっしゃる通り、買主様側からすると、当然ながら一定のデメリットやご負担、心理的ストレス等もあるかと思います。

また、オーナー様側も、必ず100％売却する前提で販売を開始するケースばかりではないとも思いますので、その点も含め、内覧調整や各関係者とのやり取りを、誠実かつ丁寧に対応できる担当・会社へご相談されるのが非常に重要だと感じます。

特に仲介会社の立場からすると、「そもそも内覧が可能なのか」「どこまで売却意思が固まっているのか」という点は、商品性や販売戦略にも直結する部分になりますので、実はかなり取り扱いが難しいテーマです。

一方で、仲介会社によっては、その特殊性を逆に強みとして捉え、うまく期待値調整しながら進められるケースもありますので、そのあたりのバランス感覚に長けた担当かどうかは非常に重要だと思います。

もし私個人が販売スタートをお手伝いする場合であれば、ある程度期間を定めた上で募集を行い、その状況下において、

・オーナー様側事情・買主様側事情・現時点での不確定要素

これらをしっかりご理解いただいた上で、それでもご検討いただける方、あるいは一定期間お待ちいただける方を探していく進め方になるかと思います。

ただし、非常に大事なのは販売開始価格だと思っています。

もちろん「少しでも高く売りたい」というお気持ちは自然なことですが、販売を開始する以上は、「この価格なら本当に売却してもよい」というラインを、ある程度明確に定めてスタートするべきだと私は考えています。

というのも、一度販売を開始した後に、「反響が多かったから価格を上げる」「一度取り下げて再掲載する」という動きをしてしまうと、購入検討者側から足元を見られてしまう可能性もありますし、場合によっては誠実義務・信義則の観点でも、あまり望ましい進め方ではないと感じます。

そのため、「どの価格帯で市場へ出すべきか」「どこまでを現実的な着地点と考えるか」は、担当としっかりコミュニケーションを取りながら進めるべき論点だと思います。

なお、このテーマに関しては、オンラインやテキストだけで判断することは、個人的にはあまりおすすめしておりません。

やはり一度、実際に担当者と会話をして、「この人は本当に信頼できるのか」「買主様・売主様双方への配慮ができる人か」という点も含め、直接コミュニケーションを取られた上で判断されるのが良いと考えています。

渡邉将仁さんに無料相談する
私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/05/11
「まずは試しに売りに出してみる」という考え方自体は、不動産では実際によくあります。
特に住み替えだと、

・本当にいくらで反応があるのか
・どのくらいの期間で動くのか
・今の市況で需要があるのか

これを確認したいお気持ちは自然だと思います。

なので、“売り出してみて、状況を見て判断する”という進め方自体は全く問題ありません。

ただ、個人的には「反応を見るだけ」の売り出しは、あまりおすすめしていません。
理由はシンプルで、思っている以上に市場には履歴が残るからです。

例えば、

・掲載期間が短い
・急に掲載が消える
・再掲載される
・価格変更がある

こういった動きは、他社営業や購入検討者もある程度見ています。

そのため、「何かあったのかな？」「様子見の売主かな？」と受け取られるケースもゼロではありません。

特に最近は、SUUMO等をかなり細かくチェックしている購入者も多いので、“売り出し→取り下げ→再販売”を繰り返すと、鮮度が落ちることもあります。

また、実際に内見や申込が入った場合ですが、契約前であれば売却をやめること自体は可能です。
ただ、当然ながら相手側は本気で検討して動いています。

住宅ローン事前審査をしたり、リフォーム見積りを取ったり、家族会議まで進めていることもあるので、「やっぱりやめます」は法的には問題なくても、気持ちの面では多少影響は出ます。

なので大事なのは、「本当に売る気がない状態で出す」のか、「条件が合えば前向きに売却する」のか、ここを自分たちの中で整理しておくことだと思います。

実際、住み替えで一番失敗しやすいのは、“価格”より“感情整理不足”です。

・この金額なら売りたい
・ここまで下がるなら売らない
・住み替え先はどうする
・ローン残債はいくらか
・次の生活費はどう変わるか

ここが曖昧なまま市場に出ると、申込が入った時に逆に迷いが大きくなります。

逆に言うと、そこまで整理した上での「試し売り」は意味があります。

個人的には、まずは周辺相場だけでなく、

・実際に手元にいくら残るのか
・住み替え先を含めた資金計画が成立するのか
・どの価格なら納得して手放せるのか

ここを先に整理してから売り出した方が、結果的に後悔が少ないと思います。

不動産は“売れるかどうか”以上に、“納得して決断できるか”がとても大事です。
そこを一緒に整理してくれる担当かどうかで、住み替えの安心感はかなり変わると思います。

金子徳公さんに無料相談する