不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
30代
女性
エリア

大阪府吹田市
投稿日

2026/02/09
更新日

2026/02/12
［3回答］

931 view

査定額が一番高い会社に任せると、売却は失敗しやすいですか？

マンション売却に向けて5社に査定を依頼しました。
その内今は3社に絞っていて、最も高い査定額と、最低額との差は約500万円程あります。
高い査定額を提示した会社は「この価格で十分狙える」と言っているのですが、
他の会社からは「その価格では長期化する可能性が高い」と言われました。
根拠として近隣の似た条件のマンションの履歴も教えてくれました。
査定額の高さを重視して媒介会社を選んだ場合、
後から値下げを繰り返すことにならないのか？と不安がありますが、なるべく高い金額で売りたいのも本音です。
間をとったような金額の会社が連絡が遅く、候補から外しています。

かなり迷っているのですが、どこで判断して決めたら良いでしょうか。
話している感じではどちらも好印象なのですが、夫とも意見が割れております。

私が回答します
福島

関計株式会社
- 40代
- 大阪府
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/02/09
ご相談内容拝見致しました。
売主様からすると高い金額で売りたいのは当然のことかと思います。

結論から申し上げますと一番高い金額の会社はやめた方がいいです。

媒介契約の確保が先決なのが見え見えです。
十分狙えると売れるは別です。

値下げを繰り返すことも十分ありえます。

このご時世マンションなら特にネットで相場を確認することは誰でも出来ます。

特に家を探されている方なら周辺から棟内の物件までスーモやアットホーム、チラシなどでチェックしているはずです。

そう言った方々にお売りになるわけですから簡単ではありません。
◯急いでる
◯このエリアじゃなきゃダメ
◯このマンションじゃなきゃダメ
などその方にとって必要なものであれば少し高くても買われる場合もあります。

それでも高い金額で売り出したいのであれば

(「その価格では長期化する可能性が高い」と言われました。
根拠として近隣の似た条件のマンションの履歴も教えてくれました。)

↑こちらの業者さんにお願いする方が良いかと思います。
その上で、2週間限定で高値で売出したいと相談してみては如何でしょうか。
私が回答します
奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
投稿日

2026/02/10
ご相談を拝見しました。

営業担当者の印象が良いことは大切な要素ではありますが、それだけを判断基準とされるのはお勧めできません。不動産の売却価格には、近傍同種物件の成約事例に基づく一定の「相場」が存在します。

相場より高い価格で売り出した場合、販売期間が長期化し、内覧件数も伸びにくくなる傾向があります。その結果、価格を下げても「売れ残り物件」という印象がついてしまうケースが珍しくありません。

この点からすると、高額査定を提示したこと自体よりも、根拠となる成約事例を示し、売却期間や価格の見通しを具体的に説明してくれた業者の方が信頼性を判断しやすいと言えるでしょう。

最終的な判断は相談者様次第ですが、相場から大きく乖離した価格設定では、希望通りの売却が難しくなる点については念頭に置かれた方が良いでしょう。

奥林洋樹さんに無料相談する
私が回答します
佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産
- 60代
- 千葉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/02/12
まず確認ですが、相場で売りたいのではなく、相場より高く売りたいのですよね？
だったら、相場より高くうる方法のヒアリングが重要です。
相場通りでいいのなら、担当者の接客態度や不動産知識量などで決めても問題ないと思いますが、相場より高く売りたいとなると、それだけでは不足です。

どのような方法で、相場より高く売るか、ぜひ聞いてみてください。高く売って欲しいのに、なぜかその方法を聞かない人が大半です。3社ほど聞いてみると、わかってくると思います。意外と何も考えていない人が多いのです。
・スーモに載せる
・チラシを撒く
・見込み客に電話攻勢をかける
このあたりは不動産会社なら普通の作業です。高くうるための動作ではありません。
・大手だから
・地域密着だから
これらも高く売れる理由にはなりません。大手の抱えている見込み客はスーモなどの顧客と被る可能性がたかく、「安ければ検討したい」という人が多いのです。
地域密着については論外です。周辺環境を説明する術には長けているでしょうが、高く売ることとは別です。だいたい、特産品は産地が一番安いですよね。地元の人たちは相場以上ではなかなか買ってくれません。