不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
男性
エリア

神奈川県川崎市幸区
投稿日

2026/06/04
更新日

2026/06/04
［1回答］

388 view

売り出した直後に、同じマンションの別の部屋が300万円安く出てきました

先月売り出したばかりなのですが、1週間後に同じマンションの2階下の部屋が、うちより300万円安い金額で売りに出てきました。
条件も似たような間取りと広さで、正直かなりダメージを受けています。

担当者からは「価格を合わせるか、それ以上下げないと厳しい」と言われたのですが、購入時より高く売ろうと思っていたので、そこまで下げると採算が合わなくなります。

気にせず価格据え置きで進めたいのですが、売れづらくなるでしょうか...

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/06/04
お気持ちはよく分かります。

売り出した直後に似た条件の部屋が自分より300万円安く出てくると、どうしても焦りますよね。

ただ、不動産売却は単純な価格競争だけで決まるものではありません。

まず大前提として、同じマンションでも、

○階数
○向き
○室内状態
○リフォーム履歴
○眺望
○日当たり
○売主様の売却条件

などによって評価は変わります。

ですので、「安い部屋が出た＝自分もすぐ下げなければならない」とは限りません。

むしろ売り出してまだ間もない段階であれば、
私ならすぐに価格を動かすかどうかは慎重に考えます。

というのも、不動産市場ではよくある話ですが、安い部屋が先に売れる。

その後で比較対象がなくなり、残った部屋が売れる。
という流れも普通にあります。

逆に価格を合わせて下げたとしても、相手がさらに下げる。またこちらが下げる。
という消耗戦になることもあります。

価格競争は始めるのは簡単ですが、終わりが見えなくなることがあります。

ですから、本来担当者が考えるべきなのは、「いくら下げるか」ではなく、「どう売るか」です。

例えば、なぜその部屋は安いのか。
どちらが条件的に優位なのか。
実際の反響状況はどうか。
購入検討者は何を比較しているのか。

そういった分析をしたうえで戦略を組み立てるのが仲介担当者の役割だと思います。

もちろん、最終的に価格調整が必要になるケースもあります。

ただ、「競合が出たので下げましょう」だけでは少し戦略として弱い気がします。

売却は値下げありきではなく、市場の反応を見ながら、
○今の価格でどれだけ問い合わせが来ているのか
○内見は入っているのか
○他の競合はどう動いているのか
を分析して判断するものです。

私なら現時点では、まず価格据え置きで市場の反応を見るという考え方も十分ありだと思います。

特に売り出したばかりであれば、慌てて300万円動かすより、
「なぜその価格で売ろうとしているのか」という根拠を整理する方が先です。

良い営業担当というのは、価格を下げる提案をする人ではなく、
価格を下げる前にやるべきことを一緒に考えてくれる人だと思います。

今回のケースも、「本当に今下げるべきなのか」「安い部屋が売れた後の動きはどう考えるのか」
そこまで説明してくれる担当者かどうか、一度確認してみても良いかもしれません。

価格を動かすのはいつでもできますが、一度下げた価格を戻すのは簡単ではありませんので、
まずは冷静に状況を整理することをおすすめします。

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