不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
50代
女性
エリア

東京都文京区
投稿日

2025/12/29
更新日

2025/12/31
［2回答］

131 view

内見は入るのに「検討します」で終わり続けています

築20年・58㎡のマンションを6,200万円で売り出してから2か月が経ちました。
これまで内見は7組入り、立地や日当たりについてはその場で好意的な反応があります。
ただ、毎回「前向きに検討します」で終わり、申込みには至っていません。
仲介会社からは「価格が決定打に欠けるのかもしれない」と言われていますが、周辺の直近成約は6,100〜6,300万円で、相場から大きく外れている感覚はありません。
室内は現況のままで、簡単なクリーニングのみ行っています。
50〜100万円なら価格調整もできますが、原因は価格なのでしょうか？
ホームステージングなど見せ方を変えれば反応が変わるでしょうか？

私が回答します
田中和彦

株式会社コミュニティ・ラボ
- 50代
- 京都府
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/12/31
2ヶ月で7組の内覧は、エリアにもよりますが、それなりに市場では目立っているのではないでしょうか？売れないのは価格が合っていないからであり、以上でも以下でもないのですが、ここで確認したいのは7組の人が購入されなかった理由です。

仲介会社の「価格が決定打に欠けるのかもしれない」はあまりに安易な回答だと思います。（決まっていない現状を別の言葉で言い換えているだけですから）。

まずは仲介会社に過去の7組がなぜ買わなかったか、どうういう状態であれば購入に至ったかを聞いてください。「前向きに検討します」で終わっているということは、逆に言えばまだ断られていないわけですから、仲介業者が内見したお客様に対して現状の検討状況をヒアリングするのは失礼でもなんでもありません。

その理由が「家具の配置がイメージできない」であれば配置がわかるようなパースを作成したりステージングをすれば良いですし、「部屋が暗い」であれば照明を入れる等の工夫ができます。間取りが悪いのであればどのように悪いのか、部屋数が少ない・動線が悪いといった具体的な何かがあるはずです。

その言語化ができていないことがいちばんの売れていない理由です。

仲介会社さんに「決定打はなんなのか？」を一度聞いてみてください。

田中和彦
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私が回答します
奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
投稿日

2025/12/31
ご相談を拝見しました。

販売価格は流通相場を踏襲しており、売り出しから2ヶ月で7組の内覧があったのならもうしばらく現状のまま様子見しても良い状態であると思います。確かに、価格を下げれば成約できる可能性も高まるでしょうが、売却を急ぐ理由がないのならバーチャルホームステージングで見え方を工夫するなどして内覧希望者を増やしていくのが無難ではないでしょうか。

奥林洋樹
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