不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
50代
女性
エリア

千葉県松戸市
投稿日

2026/02/25
更新日

2026/02/26
［1回答］

712 view

買取価格が安すぎる

売却活動を始めて3か月、なかなか売れなくて買取を提案されました。
提示額は査定価格より400万円も低い金額でした。

住宅ローン残債は2,300万円。買取価格は2,450万円。
諸費用を引くとほぼ手元に残りません。

急いでいる事情はありますが、この差額は妥当なのでしょうか。
どうやって調べたらいいですか？

私が回答します
佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産
- 60代
- 千葉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/02/26
つまり、仲介での価格は2850万円ということですね。400万円/2850万円で14％です。まあ、妥当かなという感じです。もっと安い価格を提示される場合も多いと思いますよ。業者が仕入れ資金として2450万円を1年借りるた場合、諸経費を考えると1年以内に仲介価格近辺で売れないと厳しい、という感じです。
これで予想されるのは、
・もうちょっと時間をかければ売れるであろうと買取業者は考えている、
・あるいは、このままでは厳しいが、内装リフォームをすればがっつり行けそう、
ということでしょうか。新しい物件であれば前者、築古であれば後者でしょう。

その前に、仲介業者がどのように販売しているのか、ご自身の目でチェックされていますか。
スーモ（ホームズ、アットホームではありません。スーモです）の一覧表示で目立っていますか。暗かったり、傾いていたり、上すぼまり、下すぼまりの写真になっていませんか。
また、築年数や駅からの距離で競合と比較してみてください。一覧表示で割高に見えると、詳細表示すら見てくれません。逆に言えば、競合より安い、と感じさせることができればいいのです。
ご参考になれば幸いです。