不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
30代
女性
エリア

静岡県浜松市中央区
投稿日

2026/04/27
更新日

2026/04/27
［2回答］

422 view

契約前のキャンセル

買主都合で購入希望から2ヶ月後に契約をしたいと言われ承諾しました。
その際契約日や購入金額など決めていましたがこちらが仲介に改めて契約日を確認したところ
契約日2週間前に契約を保留にしてほしいと言われました。
購入金額や引き渡し時期など買主の希望を承諾していました。
また契約から引き渡し時期も当初は4ヶ月程あけての希望でしたがそれも承諾していました。
契約にあたり不動産も2ヶ月は売りに出していない状況での契約キャンセルでこちらは契約前であっても納得できません。
売主も自宅売却中で売却できたら売れた金額とローンで返済予定だったようですが買い手がついていないため不安があるようです。
銀行での事前審査は通っています。
内覧もされて買い付け証明から数ヶ月待たされた挙句に契約直前でのキャンセルやこちらから仲介を通して連絡したからわかったものの買主がなぜ連絡してこなかったのかも理解できず。
何のペナルティーもなくキャンセルが納得できません。

私が回答します
福島

関計株式会社
- 40代
- 大阪府
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/04/27
ご相談内容拝見いたしました
。
結論から申し上げますと、正式な契約締結前（買付証明書のみを受領した段階）のキャンセルの場合、法的な拘束力がないため、大変理不尽ではありますが、原則として買主に違約金などのペナルティを求めることは困難です。

しかし今回の件は、買主だけでなく仲介業者の対応に大きな問題があります。買主の自宅売却リスクがある中で、契約もせず2ヶ月間も販売を停止させるようなスケジュールを進めたことは、仲介業者としての見通しが甘く不適切です。さらに、契約保留という重大な事実を、こちらから問い合わせるまで報告しなかった点は極めて不誠実と言わざるを得ません。

これ以上時間を無駄にしないためにも、今回の話は白紙撤回とし、即座に販売活動を再開することを強くお勧めします。また、仲介業者に対しては今回の不適切な進行と報告遅延について厳重に抗議し、信頼関係の継続が難しいようであれば、他社への依頼（媒介契約の解除）も視野にご検討ください。
私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/04/27
まず前提として、今回のケースはお気持ちとして納得できないのはもっともですが、法律上は「契約前」である以上、買主にペナルティを課すことは基本的にできません。
ここは厳しいですが、不動産取引のルールとして押さえておく必要があります。

■ 法的な整理
・売買契約前の「購入申込み（買付）」はあくまで意思表示
・拘束力は弱く、原則キャンセル自由
・違約金が発生するのは契約締結後

つまり今回のように、契約直前でも「契約していなければ白紙に戻せる」これが現実です。

■ では何が問題だったのか（ここが本質です）
今回の一番の論点はここです。

契約まで2ヶ月空ける条件を受けたこと

実務的に言うと、
・契約は通常「1〜2週間以内」が基本
・長くても3週間程度

これを2ヶ月空けるというのは、かなりイレギュラーです。

なぜリスクが高いかというと、
・気持ちが変わる時間が十分にある
・資金計画や他物件との比較ができてしまう
・今回のように直前キャンセルが起きやすい

結果として、今回の流れはある意味“起きやすい形”ではありました。

■ 金子としての考え（ここははっきり言います）
今回の件、冷静に見ると契約条件の受け方に無理があった可能性が高いです。

・契約まで2ヶ月待つ
・さらに引渡しも長めに設定
・その間、販売を止めている

これは売主側にとってリスクが大きい条件です。

本来であれば、契約は早めに締結し、引渡しで調整する
これが基本の組み方です。

■ 仲介業者の関与について
ご相談内容を見る限り、仲介担当のリスク説明が足りなかった可能性は高いです。

・なぜ契約を先延ばしにするのか
・その間のリスク
・他の進め方（先に契約する等）の提案

ここをしっかり説明できていれば、今回の判断は変わっていたかもしれません。

■ 「ペナルティを取れないのか？」について
お気持ちはよく分かりますが、

・契約前 → 法的拘束なし
・手付金の授受もなし

この状態では、ペナルティ請求は現実的に難しいです。

仮に争うとしても、費用対効果が合わないケースがほとんどです。

■ 今後の対応として
ここからが大事です。

・すぐに販売を再開する
・今回の条件（契約時期・引渡し時期）を見直す
・次は「契約優先」で組み立てる

特に、申込み＝販売停止ではないという意識で進めるのが重要です。

■ 最後に
今回の件は、「買主が悪い」で終わらせるよりも、“どういう条件だとこういうリスクが起きるのか”を理解することこれが次に活きます。

不動産はタイミングと条件設定で結果が大きく変わります。

正直な話、この経験をしている方は次の取引でかなり強くなります。

もし次の進め方（条件の組み方や、申込みの受け方）を整理したい場合は、実務ベースでかなり具体的にお伝えできます。

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