不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
30代
女性
エリア

東京都港区
投稿日

2026/05/27
更新日

2026/05/28
［2回答］

120 view

値下げ交渉のタイミング

値下げ交渉のタイミングは、いつ行われるのでしょうか？またいつですと効果的なのでしょうか？教えてください、よろしくお願いします。

私が回答します
奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
投稿日

2026/05/28
ご相談を拝見しました。

値下げ交渉は、一般的に購入の意思表示を固め買付証明書を提出する段階で行います。とはいえ、相談者様が直接売主と協議するのではなく、買付希望額が値下げ希望額となるのです。

少なくとも、購入の意思が固まっていないのに値下げ交渉をするのは愚策です。売主に不信感を与える結果にしかならないため、注意が必要です。

また、相場と乖離した金額で打診すれば即座に断られる可能性が高まるため、どのくらいの指値が適切か、媒介業者と協議したうえで判断されると良いでしょう。

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私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/05/28
値下げ交渉って、「このタイミングなら絶対成功する」という単純なものでは実はありません。

不動産はモノを買う話でもありますが、最終的には「人と人との交渉」です。

なので、

・売主が何を優先しているか
・どのくらい急いでいるか
・他に検討者がいるか
・その物件にどれくらい問い合わせが来ているか
・担当営業がどう調整しているか

によって、結果はかなり変わります。

例えば、売り出してすぐの人気物件に強い値下げを入れても、普通に断られることは多いです。

逆に、数ヶ月動いていない物件や、売主が住み替え期限を抱えているケースでは、
想像以上に柔軟になることもあります。

よく「指値は契約直前が有利ですか？」と聞かれますが、これもケース次第です。

契約直前は、売主側も「ここまで進んだからまとめたい」という心理になることはあります。

ただ逆に、「今さらその話？」と感情的に崩れることもあります。

特に最近は、価格だけでなく、

・引渡時期
・残置物
・住宅ローン条件
・契約不適合責任
・測量
・リフォーム条件

など、金額以外の条件交渉でまとまるケースもかなり多いです。

なので、単純に「いつ値下げを言えば得か」ではなく、
“どういう理由で交渉するか”の方が実は大事です。

例えば、

・リフォーム費用が想定よりかかる
・駐車場問題
・修繕積立金
・境界
・周辺環境
・日当たり

など、納得感のある理由がある交渉は、売主側も受け入れやすいです。

逆に、「とりあえず下げて」だけだと、関係性が悪くなることもあります。

個人的には、値下げだけを目的にしすぎるより、
「この物件を買って今後の生活が成立するか」を基準に考えた方が良いと思っています。

数百万円安く買えても、無理な返済になるなら意味がありません。

逆に、本当に条件が合う物件なら、
多少競争になってでも押さえる判断が正解になることもあります。

不動産は、相場だけで決まるものではなく、
タイミングと相手の事情でも結果が大きく変わります。

だからこそ、ネット情報だけで「このタイミングなら絶対下がる」と決めつけず、
今どういう状況なのかを整理しながら進めるのが一番大事だと思います。

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