不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
50代
男性
エリア

神奈川県川崎市幸区
投稿日

2026/06/26
更新日

2026/06/26
［1回答］

360 view

専任媒介を終えて一般媒介に切り替えたら、各社の売り出し価格がバラバラになっています

マンションの売却で相談があります。

3か月間、A社と専任媒介契約を結んで売り出しましたが、内覧は計6件で成約できませんでした。
期間満了を機に、B・C・D社の3社と一般媒介に切り替えて先月から再スタートしています。

ただ、各社が提案してくる価格が揃っていません。
B社は「4,480万円で様子を見ましょう」、C社は「4,350万円なら動く買主がいます」、D社は「4,200万円に下げないと難しい」という意見で、上下280万円の差があります。

価格は私が指定するものだとは理解しているのですが、3社の意見が割れていると、どこを基準に判断すれば良いのか迷っています。
B社には「問い合わせが2件来ている」と言われており、今の段階で下げると機会損失になるのでは、とも考えています。

この状況でどの価格を選べば良いか、判断のポイントを教えていただけますか。
また、一般媒介のまま続けるのか、専任に戻した方が良いのかも、あわせて教えてください。

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/06/26
まず前提として、一般媒介に切り替えたからといって、
各社が勝手に違う価格で広告してよいわけではありません。

売出価格は売主が決めるものであり、媒介契約を結ぶ際には通常、
いくらで販売するのかという話がされています。
仮に価格変更をするのであれば、売主の了承を得たうえで行うのが当然です。

そのため、もし本当に同じ物件が各社で異なる価格で公開されているのであれば、
まずは各社に対して

「現在いくらで販売することになっていますか」と確認した方が良いと思います。

私の経験上、実際には価格変更の指示を出したものの、
どこかの会社が広告の修正を忘れていたというケースはあります。

逆に、売主の承諾もなく勝手に価格を変えているのであれば、それはかなり問題があります。

今回のご相談で少し気になったのは、価格がバラバラということよりも、
そもそも現在の正式な売出価格が曖昧になっていることです。

不動産売却は価格を確定させてから販売活動を行うのが基本です。

その土台が曖昧なまま進めてしまうと、買主側にも不信感を与えますし、
仲介会社同士も好き勝手な提案を始めてしまいます。

そのうえで、4,480万円、4,350万円、4,200万円のどれが正しいかという話ですが、
これは残念ながら数字だけでは判断できません。

大事なのは、
今まで何件問い合わせがあったのか
何件内覧があったのか
内覧後にどのような反応だったのか
競合物件と比較して価格差はどうか
という市場の反応です。

例えば4,480万円で問い合わせや内覧が継続しているなら、慌てて下げる必要はありません。

一方で、問い合わせ自体がほとんどなく、
数か月動いていないのであれば価格調整を検討する場面かもしれません。

B社の言う「問い合わせが2件来ている」という話も、
その2件が本当に購入検討者なのか、単なる資料請求なのかで意味が大きく変わります。

そこは具体的に確認した方が良いでしょう。

また、一般媒介を続けるか専任に戻すかについてですが、一般媒介が悪いわけではありません。

ただし、複数社に依頼する以上、売主自身が各社の活動状況を把握し、
コントロールする必要があります。

もし各社からの報告内容が曖昧だったり、
今回のように価格管理すら統一されていないのであれば、
むしろ担当者や会社選びを見直した方が良いかもしれません。

一般媒介だから売れないのではなく、
誰がどのように販売活動をしているかの方がはるかに重要です。

今回のケースは価格以前に、「現在いくらで売り出しているのか」
「各社はその価格で本当に販売しているのか」をまず整理することが先決です。

そこが整理できれば、
価格を維持するのか、下げるのかという判断もかなりしやすくなると思います。

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