不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
女性
エリア

千葉県印西市
投稿日

2026/09/29
更新日

2026/09/29
［1回答］

158 view

買主から、災害リスクを理由に値下げを求められている

戸建てを売却中です。
価格は3,480万円で、購入希望者も見つかったのですが、ここ最近の浸水被害のニュースを受けてか200万円程値下げをしてほしいと言われました。
実際我が家は浸水被害にあったことはなく、地盤も安定している場所だと思っていますが、全くリスクがないと言い切れません。
値下げ交渉に応じるか、とても迷っています。

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/09/29
今回のケースなら、
私は「浸水リスクがあるから200万円値下げするべきか」という考え方ではなく、
「3,480万円で売るのか、3,280万円で売るのか」を売主自身が判断すればいいと思います。

災害リスクについては、買主が気にすること自体はおかしくありません。

実際にハザードマップで浸水想定区域に入っているのであれば、
買主にとっては購入後の生活に関わる重要な判断材料ですし、
近年の災害報道を見て不安になる気持ちも分かります。

一方で、「最近ニュースを見て不安になったから200万円下げてほしい」という話と、
「この土地には客観的に200万円分の価値のマイナスがある」という話は別です。

ここは分けて考えた方がいいと思います。

今回の家が実際に浸水したことがないことや、
売主が「地盤は安定している」と感じていることだけで、災害リスクがないとは判断できません。

逆に、ハザードマップに何らかのリスクが表示されているからといって、
それだけで200万円の値下げが当然になるわけでもありません。

重要なのは、実際にその土地がどのようなリスクにさらされているのかを確認することです。

ハザードマップで想定されている浸水の深さ、河川との位置関係、過去の浸水履歴、土地の高さ、
前面道路との高低差、建物の基礎の高さなどを確認したうえで、
その情報を買主にもきちんと伝える。

そのうえで買主が「そのリスクを考えると3,280万円でなければ買わない」というのであれば、
それは買主側の判断です。

売主側は、それに応じるかどうかを自分で決めればいいと思います。

不動産の価格交渉は、「買主が値下げを要求した＝売主は応じるべき」というものではありません。

3,480万円で売りたいのであれば、「その価格で買ってくれる人を待つ」という選択もあります。

逆に、
200万円下げることで早く確実に売れるのであれば、「3,280万円で売る」という選択もあります。

どちらが正解かは、その人の事情によって変わります。

例えば、住宅ローンの残債がいくらあるのか、いつまでに売りたいのか、
次の住まいの購入が決まっているのか、売却を急ぐ必要があるのか、
現在の販売期間や問い合わせ状況はどうなのか。

ここまで見ないと、「200万円は高すぎる」「いや、妥当だ」とは簡単には言えません。

私なら、まず今回の買主だけの話として考えます。

3,480万円で購入希望者が見つかっているということは、
少なくともその価格帯で買いたい人が実際に現れたということです。

その人が災害リスクを理由に3,280万円を提示してきたからといって、
それが現在の市場価格そのものになったわけではありません。

その一方で、今回の買主がリスクを指摘したことで、
「他の買主も同じことを気にする可能性がある」という見方もできます。

ここは売主として一度冷静に考えておいた方がいいところです。

もし同じ物件を今後別の買主に見せても、
ハザードマップを確認したところで同じような指摘をされる可能性が高いのであれば、
今回の200万円の交渉を単なる「値切り」と片付けるのも違います。

逆に、周辺の成約事例や現在の売出し状況から見て3,480万円が十分に市場に合っていて、
今回の買主だけがニュースをきっかけに不安を感じているのであれば、
無理に200万円下げる必要もありません。

つまり、「災害リスクがあるから値下げする」のではなく、
「この家をいくらなら自分は売ってもいいのか」を考えることです。

そして、もう一つ大切なのは、200万円という金額に根拠があるかどうかです。

災害リスクが理由なら、「なぜ200万円なのか」を聞いてみてもいいと思います。

ハザードマップで○メートルの浸水想定だから200万円なのか、
保険料や将来の売却を考えているのか、それとも最近のニュースを見て単純に不安になったのか。

買主側の考えが分かれば、交渉の意味も変わってきます。

売主としては、事実と感情を分けて考えることです。

災害リスクがあるなら、それは正しく説明する。

ただし、リスクがあることと、その金額分を必ず売主が負担することは別問題です。

私なら、まず物件の災害リスクと現在の市場価格を改めて確認します。

そのうえで、
「3,480万円で売る」「多少なら値下げする」「今回は売らずに次の買主を探す」
のどこまでなら自分が納得できるのかを決めます。

その判断は、不動産会社や買主に決めてもらうものではありません。

不動産会社には、周辺の成約事例や現在の販売状況、
同じような災害リスクを持つ物件の価格など、判断材料を出してもらえばいい。

最終的に「この条件なら売る」と決めるのは売主です。

私は、値下げ交渉を受けたときに一番避けたいのは、
「せっかく買主が見つかったのだから、逃したくない」
という気持ちだけで価格を決めてしまうことだと思います。

200万円という金額だけを見ると大きく感じますが、3,480万円に対して約5.7％です。

その5.7％を払ってでも今この買主に売るのか、
それとも3,480万円を維持して別の買主を探すのか。

そこに、自分なりの答えがあるはずです。

不動産の売却は、「いくらで売れるか」だけではなく、
「いくらなら自分は売ってもいいのか」を決めることでもあります。

今回のように理由のある値下げ交渉を受けたときこそ、
感情で決めず、リスクと市場価格を確認したうえで、最後は売主自身が納得できる金額を決める。

私は、それが一番後悔の少ない売却判断だと思います。

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