不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

購入
30代
男性
エリア

東京都葛飾区
投稿日

2026/11/12
更新日

2026/11/12
［1回答］

15 view

値下げ交渉したい。どの程度が現実的ですか？

30代夫婦です。中古マンションの予算は4,000万円ほど。
今検討中のマンションが4300万円で、できれば4000万円に近い金額でお願いしたいのですが、いきなり300万円値下げ交渉は失礼でしょうか？
値下げ交渉の相場がわかりません。

頭金は200万円で考えていて、世帯年収は620万円です。

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/11/12
4,300万円のマンションを4,000万円で購入したいということですね。

まず、300万円の値下げ交渉をすること自体は失礼ではありません。
不動産の売買では、購入希望者から価格の相談をすることは珍しくありませんので、
遠慮する必要はないと思います。

ただし、今回の300万円は売出価格の約7％にあたります。
一般的な端数調整や100万円程度の値下げ交渉と比べると、やや大きな交渉です。

中古マンションの値下げ幅に決まった相場はありませんが、
物件によっては100万～150万円程度の価格調整でまとまることもありますし、
300万円以上の交渉が成立することもあります。

大切なのは、売出価格が適正なのか、売主がどの程度価格を調整できる状況なのかという点です。

例えば、売り出されて間もない人気物件であれば、300万円の値下げは難しいかもしれません。
一方、売却期間が長くなっていたり、価格が相場より高めに設定されていたり、
売主に売却を急ぐ事情があれば、交渉できる余地はあります。

私なら、まずは4,000万円で購入したいという希望を担当者に伝えます。
その際、「4,000万円になれば購入したい」という意思を明確にしておくことが大切です。

売主側も、単に安くしてほしいという話なのか、
その金額で本当に購入する意思があるのかによって受け止め方が変わります。

また、最初から4,000万円でなければ絶対に買わないと決めつける必要もありません。
売主から4,100万円や4,150万円などの回答があれば、
物件の価値や資金計画を踏まえて検討すればよいと思います。

もう一つ、今回の資金計画で確認しておきたいことがあります。

世帯年収620万円、頭金200万円ということですが、
4,300万円の物件を購入する場合、頭金を差し引いても4,100万円の借入れが必要です。
さらに、仲介手数料や登記費用、ローン関係費用などの諸費用も考えなければなりません。

4,000万円で購入できたとしても、頭金200万円を差し引けば借入額は3,800万円です。
借入額だけでなく、管理費・修繕積立金・固定資産税なども含めて、
無理なく返済できるか確認しておきましょう。

結論として、300万円の値下げ交渉は失礼ではありません。
まずは4,000万円で購入したいという希望を伝えてよいと思います。

ただし、値下げできるかどうかは物件と売主の事情次第です。
大切なのは、いくら値下げしてもらえるかだけでなく、そのマンションが4,000万円、
あるいは多少高くなっても購入する価値があるのかを冷静に判断することです。

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