不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
30代
女性
エリア

東京都江東区
投稿日

2026/01/31
更新日

2026/01/31
［1回答］

660 view

売り出してもうすぐ1年。なかなか買主がみつかりません

築3年の戸建てを売却中です。とにかく買主が見つかりません。
築浅で4LDK、駅からは遠いですが、この界隈では条件は良い方です。
それでも、決まりません。
原因として考えられるのは、両隣がとても古い戸建てであることと、売却理由が離婚、ということです。
これは買主からしてマイナス要因になるのでしょうか。
既に空き家の状態なので内見は不動産担当の方に任せているのですが、売却理由は聞かれたら答えて良いとは伝えてあります。
家具は少し残っていますが、清潔感があるように掃除も定期的に行っています。
不動産の方にも相談していますが、今は不動産全体の価格が高いため、値下げをすれば見つかるかもしれないと話をそらされています。
一般媒介で3社とやり取りしています。
情報が少なく申し訳ないですが、原因として何が考えられるのか、教えて頂きたいです。
よろしくお願いします。

私が回答します
白石篤彦

環境エステート株式会社
- 50代
- 埼玉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/01/31
お答えいたします
3社の一般媒介で1年動かなかったのは　どの業者も本気で自腹を切ってまで広告を出していない
これが最大の原因です
1社に絞る(専任にする)ほうが結果が出やすいです　今の3社を切って
信頼の持てる1社を見つけましょう　その条件として、
１，広告の質・量の約束
　　プロのカメラマンによる撮影を約束させてください
２，ポータルサイト(ＳＵＵＭＯ等)の最上位掲載
　　オプション料金を払ってでも目立つ位置に載せるよう確約させてください
３，ＶＲ内覧・パノラマ写真の導入
　　遠方の方も呼び込むため、ネット上で部屋を歩き回れる機能を付けさせます
また中途半端に残っている家具は撤去しレンタルでプロの家具を置くか、ネット上の写真にＣＧで
オシャレな家具を合成する提案をさせてください
週に一度の書面報告をさせアクセス数・問い合わせ等、内覧者の生の声を報告させる

とりあえず安くすれば、としか言わない業者は、専任にする価値はありません

また金額については
あくまで相場観ですが江東区の駅遠の新築は7000万円～7500万円なので
築3年だと6200万円～6500万円　1年売れ残りだとさらにマイナス２００～３００万円
が相場となるので
買主様は中古なら新築より1000万円は安く買いたいと考えていると理解してください
良い買主様が見つかるとよいですね