不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
男性
エリア

東京都江戸川区
投稿日

2026/04/18
更新日

2026/04/19
［2回答］

403 view

媒介3か月で内見5件は普通ですか？

相続で得たマンションを売却中です。媒介から3か月が経ちますが、内見は5件でした。
この件数は平均的なのでしょうか？
不動産会社を切り替えようか、継続するか迷っています。
金額も相場とかけ離れた金額ではないと思っているのですが、思ったより時間がかかっていてちゃんと売れるのか心配になってきました。

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/04/19
ご相談ありがとうございます。
まず、媒介から3か月で内見5件というのは、極端に少ない数字ではありません。

マンション売却で成約までに必要な内見件数は、一般的には6〜10件程度が目安と言われています。3か月〜6か月程度かけて売れるケースも多いので、3か月で5件というのは「全く反響がない」という状態ではありません。

ただ、個人的には10件前後内見があっても申し込みが入らない場合は、何かしら原因がある可能性が高いと思っています。

もちろん、1件目で決まることもありますし、20件見ても決まらないこともあります。

ただ、私自身は一つの目安として、「10件前後見てもらって申し込みが入らない」ここは一度立ち止まって見直す基準にしています。

なぜかというと、5件内見が入るということは、「立地」「広さ」「価格帯」「広告の見せ方」このあたりは、少なくとも“見に行こう”と思わせる力はあるということだからです。

逆に、内見までは来るのに決まらない場合は、
・実際に見た時の印象
・室内の演出や片付け
・写真と現地のギャップ
・日当たりや眺望
・共用部の印象
・価格に対する納得感
このあたりに理由が隠れていることが多いです。

また、担当者がどこまで内見後の反応を拾えているかもかなり重要です。

本来は、「価格が少し高く感じた」「室内は良いけど収納が少なかった」「ご主人は前向きだったが奥様が周辺環境を気にしていた」このくらいまで把握して、次にどう改善するかを考えるのが理想です。

内見後のフォローは、すぐに決めてもらうことだけが目的ではなく、「なぜ決まらなかったのか」
「次はどう見せるべきか」そのヒントを集めることにも意味があります。

売却期間についても、一般的には3か月程度で成約が理想と言われますが、実際には6か月くらいまでは十分許容範囲だと思います。特に相続物件は「安くても早く売りたい」のか、「時間がかかっても希望価格を優先したい」のかで戦略が変わります。

なので、今の段階で慌てて不動産会社を切り替える必要はないと思います。

ただし、「なぜ5件で決まらないのか」「内見者は何を気にしていたのか」「次に何を変えるべきなのか」ここを担当者がしっかり説明できないのであれば、一度会社変更も含めて検討して良いタイミングかもしれません。

大事なのは、件数そのものよりも、5件の内見から何を学んで次に活かせているかだと思います。

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私が回答します
金澤寿一郎

株式会社tento
- 30代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/04/19
株式会社ｔｅｎｔｏの金澤と申します。
ご相談内容拝見しました。

売り出しから3ヶ月、内見5件という数字……。
1ヶ月に1〜2件というペースですね。
初めての売却だと「もっと内見に来るものじゃないの？」と不安になるお気持ち、よく分かります。

結論から申し上げますと、
「3ヶ月で5件」という数字は、決して「売れない」レベルの絶望的な数字ではありません。
ただ、「あと一歩、惜しい」という状態です。

判断の基準となるポイントを整理しました。
1. 「3ヶ月で5件」は普通か？
立地や築年数にもよりますが、一般的には「1ヶ月に2〜3件」、3ヶ月で合計6〜10件程度あると「順調な反響」と考えます。
5件という数字：「全く検討されていない」わけではなく、ネットで写真を見て「いいな」と思っている人は確実にいます。SUUMO等の「マイリスト」の数をご担当者様と確認してみてください。潜在顧客の数がわかります。

2. 「不動産会社」と「価格」どちらに原因があるか
今の状況を分析する「質問」があります。
内見した5人の「お断り理由」は何でしたか？
「室内が汚かった・古かった」 → 価格や会社以前に、ハウスクリーニングや片付けが必要です。
「日当たりや周辺環境が……」 → これは変えられない条件なので、その分「価格」で調整するしかありません。
「他と迷って、あっちにした」 → 競合に負けています。価格を少し下げるか、付加価値をつける必要があります。

3. 不動産会社を切り替えるべきか？
切り替えを検討する前に、今の担当者に以下のことを確認してみてください。
今の広告状況：レインズ（業者間サイト）の登録状況や販売図面データの確認、ポータルサイトの掲載状況をチェックしてもらいましょう。明確な答えがすぐ返ってくるはずです。
広告の更新：写真は3ヶ月前と同じではありませんか？季節に合わせた写真に変えたり、キャッチコピーを工夫するだけで反響が変わることもあります。

【アドバイス】
「相場とかけ離れていない」と思っていても、3ヶ月決まらないのは、市場から「今の状態なら、あと少し何かが変われば買う」と思われているサインかもしれません。

まずは今の担当者に「これまでの5件のお断り理由を詳細に分析して、次の1ヶ月で成約させるための具体策（広告変更やプチ修繕など）を出してください」と宿題を出してみてください。
その提案に納得できなければ、そこが「切り替えのタイミング」です！
大切に引き継がれたマンションが、良いご縁に恵まれるよう心から応援しております。
参考になりますと幸いです。

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