不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
50代
女性
エリア

東京都杉並区
投稿日

2026/03/10
更新日

2026/03/11
［1回答］

350 view

住宅価格が高いうちに売りたいが次の家が決まりません

自宅マンションの査定が7,100万円と提示され、購入時より2,000万円以上高く売れる状況です。
不動産会社からは「価格が下がる前に売却を」と勧められています。

ただ希望の立地・間取り・築年数等考えるとやはり高く、ローンもプラスになりそうです。
今のこの市況で住み替えている人は、ローン残債が変わらないorプラスになる人ばかりなのでしょうか。
利益を上げてうまく資産に回せてる人もいるのでしょうか。
住み替えされる人が周りにいないので、みなさんどのようにされているのか知りたいです。
高く売れる時期であっても、実際の売買は投資物件ばかりで実は居住用はあまり動いていないのでしょうか。

私が回答します
古森正樹

コンサルティングジャパン株式会社
- 50代
- 東京都
- 男性
- 専門家
投稿日

2026/03/11
現在の不動産市場では「居住用物件」の取引が極めて活発です。　特に “数年後のリセール利益” を見据えて購入する「出口戦略重視の若者層」の台頭が目立っています。　こうした層は常にアンテナを張っているため、優良物件ほどポータルサイトに掲載される前の「水面下での取引」で成約しており、一般には市場の動きが見えにくくなっています。

「売却益は出るが住み替え先も高額でローンが増える」というジレンマに対し、資産形成を成功させている層は、単なるスペック維持ではない「資産の組み換え」を実践しています。　例えば、利便性を保ちつつ「エリアを数駅ずらす」「管理状態の良い中古をリノベーションする」「マンションから戸建てへ移行する」といった選択肢により、居住満足度の向上とローン負担の抑制を両立させている模様です。

また、2,000万円もの含み益がある現状は出口戦略として非常に有利ですが、居住用売却には「3,000万円の特別控除」という税制上の大きなメリットがある一方、買い替え先での「住宅ローン控除」との選択が必要になる点には注意が必要です。

後悔しない住み替えのためにはネット情報に頼るだけでなく、複数の不動産会社に「購入待機客」として登録し、非公開物件を含む優良な選択肢を早期に把握することが必要かと思います。　売却益を投じてでも手に入れたい「生活の質」があるのか、現在の住まいへの満足度と照らし合わせ冷静に判断することが必要ではないかと思います。