不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
50代
女性
エリア

神奈川県大和市
投稿日

2026/01/11
更新日

2026/01/12
［2回答］

543 view

買取の査定額、どこまで交渉できますか？

住み替えのためマンション売却を検討中です。今住んでいるマンションは築25年の2LDKです。
査定は2,300万円前後でしたが、買取だと1,900万円と言われました。
正直、もう少し金額を高くしたいのですが、価格交渉はどの程度まで許容範囲でしょうか。

私が回答します
奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
投稿日

2026/01/12
ご相談を拝見しました。

2,300万円の査定額が適正か否かは詳細な情報が不足しているためコメントできませんが、査定額に基づく買取価格は適正な範囲内だと言えるでしょう。

ご相談は査定額を引き上げたいとの内容かと思いますが、売出し価格はご相談者様が自由に設定しても問題ありません（高すぎる場合は媒介業者が引き受けない可能性はありますが……）。しかし、近傍同種の物件と比較して高額な物件をあえて購入しようという方はおられませんから、結局は価格下げざるを得なくなるでしょう。

媒介業者は、概ね3ヶ月で販売できると見込まれる金額を査定額として提案します。査定の方法は取引事例比較法を採用するのが一般的で、これは、近傍同種の物件がどのくらいの額で販売・成約されたかについて情報を収集し、そこから物件特有の個別要因を加算・減算して適正金額を算出する方法です。いわゆる「相場」と考えて差し支えありません。

相場感を逸脱しない範囲で幾らまでなら増額が可能か、媒介業者に相談して慎重に売り出しを開始されてはいかがでしょうか。

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私が回答します
佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産
- 60代
- 千葉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/01/12
今回、仲介価格と買取価格の両方を聞いたのは正解です。買取価格は売れるであろう価格の2割減から3割減あたりで設定されることが多いです。会社により資金コスト（調達コスト）が異なりますので、幅があります。今回の場合この差は18％なので2300万円で売れる見込みであるとすると、かなり高めの買取価格となり、価格交渉は難しいかもしれません。
そこでしらべるのが、お住まいのマンションの過去販売事例です。どの程度の頻度で売りに出されているか、売れているか、価格を調べてみてください。すぐはける物件であれば、資金コストもリスクも低下しますので、もう一声、ということもできるでしょう。交渉材料としても使えますので、調べて損はありません。
でも、それなら２２００万円で、仲介で売ってもらった方が良くありませんか？売れやすい（流動性の高い）マンションであれば、わざわざ買い取ってもらわなくても（利益を買取会社に提供しなくても）、仲介にすれば３％＋6万円（税抜き）のコストで済みます。１８％も差し出さなくてもいいのです。時間に余裕があればチャレンジしてみてはいかがでしょうか。