不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
男性
エリア

神奈川県横浜市戸塚区
投稿日

2026/05/07
更新日

2026/05/08
［2回答］

423 view

「広告を止めて様子を見ましょう」と言われています

住み替えで自宅マンションを売却中、専任媒介で2ヶ月目です。
1ヶ月目はポータル掲載とチラシで内見が5件ありましたが、2ヶ月目に入ってから急に動きが止まりました。
担当者に相談したところ、「一度広告を止めて、希少性を出した方がいい」と言われ、現在掲載が止まっています。
ただ、その間もローンや管理費はかかっており、本当にこのやり方で良いのか？疑問です。
広告を止めて希少性を出すという売り方は一般的にあるのですか？

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/05/07
「広告を止めて希少性を出す」という考え方自体は、不動産業界で全くない話ではありません。
特に、

* 問い合わせが多すぎて整理したい
* 一度条件整理したい
* 価格改定前に反応を見たい

などで、一時的に掲載を止めるケースはあります。

ただ、今回の内容を見る限り、少し冷静に状況分析した方が良いと思います。

まず、売り出し初月で内見5件というのは、決して悪い数字ではありません。
むしろ、価格や立地に対して「市場から興味を持たれている」状態とも言えます。

本当に価格が大きくズレている物件は、そもそも内見までなかなか入りません。

そのため、個人的には、「価格が完全に間違っている」というより、

* 室内の印象
* 他物件との比較
* タイミング
* 住み替え条件
* 写真や見せ方
* 内見時の営業力
* クロージング不足

など、“決まらない理由”が別にある可能性も感じます。

不動産は、広告を出せば売れるわけでも、止めれば希少性が出て売れるわけでもありません。

特に中古マンションは、「最初の反響」がかなり重要です。

新着として市場に出た瞬間が一番注目されやすく、そこで問い合わせや内見が入るのは自然な流れです。

逆に、その反響をどう成約まで持っていくかは、担当者のスキル差もかなり出ます。

例えば、

* どこで検討が止まったのか
* 他物件に負けた理由
* 金額なのか印象なのか
* 買主が不安に感じた点は何か

ここを内見後にきちんと追えている担当者と、ただ「内見入りました」で終わる担当者では結果が変わります。

ですので、まずは担当者に、

* 内見者の具体的な反応
* なぜ申込みに至らなかったか
* 広告停止の根拠
* 今後の販売戦略

をしっかり確認した方が良いと思います。

その説明に納得感があり、信頼関係が築けているなら、一旦方針に乗るのもありです。

ただ、

* 説明が曖昧
* 根拠が弱い
* 動きが見えない
* 報告が少ない

このような状態であれば、売主として不安になるのは当然です。

専任媒介だからこそ、担当者との相性や動き方は非常に大事です。

もちろん、販売戦略として“待つ”ことが有効な場面もあります。
ただ、ローンや管理費などの固定費は現実に発生しているので、「何となく様子見」は避けたいところです。

最終的には、

* 今の担当者を信頼して任せ続けるか
* 戦略を修正するか
* 必要なら会社や担当を見直すか

売主側が選ぶ立場です。

不動産売却は、物件力だけではなく、「誰が、どう売るか」で結果がかなり変わる世界でもあります。

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私が回答します
奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
投稿日

2026/05/08
ご相談を拝見しました。

個人的には媒介業者の言い分が、ポータルサイト等で反響が得られなくなったため広告宣伝費を削減したいと考えているようにしか見受けられませんが、少なくとも、住み替えを検討されている方への提案として推奨される内容ではありません。

掲載写真の取り直しや価格改定前に一旦掲載を取りやめることはありますが、その場合は再掲載の時期をあらかじめ決めておくのが一般的です。「2か月目で反響数が停滞→広告停止（再掲載時期未定）」という流れは、売却戦略としては受け身な印象を受けます。売主として、閲覧数や問い合わせ率、競合物件との比較など能動的データの提示を要望したうえで、販売戦略について意見してよいと思います。

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