不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
男性
エリア

埼玉県所沢市
投稿日

2026/07/16
更新日

2026/07/17
［2回答］

314 view

売却中のマンションで、内見前日に給湯器が故障した

自宅マンションを売却中です。
築22年の3LDKで、すでに何組か内見が入っています。

今週末にも購入を前向きに検討している方の内見があるのですが、先週末に給湯器が急に故障してしまいました。
お湯が出たり出なかったりする状態です。

修理業者に見てもらったところ、かなり古いので交換になる可能性が高いと言われました。
見積もりはまだですが、数十万円かかりそうです。

不動産会社からは、故障していることは内見時に説明した方が良いと言われましたが、今から交換しても売却価格にその分が上乗せできるのでしょうか。

買主が決まってから修理費分を値引きする形でもよいのか、それとも売主側で直してから売った方が印象が良いのか迷っています。

故障したまま説明して売ることはできますか。

私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/07/16
突然の故障で、内見も控えているとなると、ご不安なお気持ちはよく分かります。

まず、給湯器が故障した状態でも売却すること自体は可能です。

その場合は、
故障している事実を買主様へきちんと説明したうえで契約を進めることが大切になります。

一方で、売却という視点で考えると、
私はできるだけ修理または交換してから内見していただくことをおすすめします。

理由は、とてもシンプルです。

給湯器が壊れているという事実は、買主様にとって少なからずマイナスの印象になります。

「給湯器だけなのかな」「ほかにも修理が必要なところがあるのでは」と、
不安を感じる方もいらっしゃるからです。

もちろん、交換にかかった費用を売却価格へ反映させるという考え方も間違いではありません。

ただ、個人的には、「修理したからその分高く売ろう」という考え方はあまりおすすめしません。

設備が正常に使える状態というのは、
本来、買主様に安心して購入していただくための一つの要素だからです。

その結果として早く売れたり、価格交渉を受けにくくなったりする可能性はありますが、
修理費用がそのまま売却価格へ上乗せできるとは限りません。

また、故障したまま販売を続ける場合は、
「契約後に修理する」「そのまま引き渡して価格で調整する」など、いくつか方法があります。

どの方法がよいかは、市場の状況や購入希望者の反応によっても変わりますので、
担当の不動産会社と相談しながら決めるのがよいでしょう。

大切なのは、数十万円の修理費をどう回収するかということよりも、
安心して購入していただける状態をつくることです。

その方が結果として売却もスムーズに進みやすく、
買主様からの印象も良くなることが多いと思います。

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私が回答します
福島

関計株式会社
- 40代
- 大阪府
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/07/17
ご相談内容拝見いたしました。

結論から申し上げますと、給湯器が故障したまま、事実を説明して売却することは可能です。

1. 今から交換して、売却価格に上乗せできるか？
上乗せは難しいのが現実です。
築22年の物件を検討する買主は、周辺の相場価格とシビアに比較しています。給湯器を新品にしたからといって、その分（数十万円）を価格に上乗せすると、相場より割高に見えてしまい、かえって売れ残るリスクが高まります。

2. 「買主決定後の値引き」と「売主による事前修理」どちらが良いか？
今の状況であれば、「修理せず、必要に応じて値引きで対応する」ことをおすすめします。
築22年の物件を購入する方は、入居前に水回りを含めた全体的なリフォームを想定しているケースが多々あります。売主側で良かれと思って新品の給湯器に交換しても、買主が「自分の好きなメーカーのものに一新したい」と考えていた場合、交換費用が無駄になってしまいます。

3. 故障したまま説明して売ることはできるか？
可能です。
ただし、後々のトラブルを防ぐために以下の対応が必須です。
〇内見時に正直に伝える
不動産会社の担当者が言う通り、内見時に「現在お湯が出にくい状態であること」を隠さず伝えてください。誠実な対応は買主に安心感を与えます。
〇書類に明記する
売買契約を結ぶ際、「付帯設備表」という書類に給湯器が故障している旨を必ず記載し、契約不適合責任（引き渡し後のトラブルに対する売主の責任）を免責にする条件で契約を進めてください。

まずは今週末の内見で、不動産会社の担当者から買主へ「現状渡し（必要に応じて価格交渉に応じる姿勢）」として伝えてもらうのが最もスムーズな進め方です。