不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
男性
エリア

東京都北区
投稿日

2019/02/07
更新日

2024/11/28
［2回答］

2537 view

よい不動産業者の見つけ方が知りたいです

都内で、自宅の売却を検討中です。
安心してお任せできる不動産業者を見分けるにはどのような方法がありますか

私が回答します
佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産
- 60代
- 千葉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2024/11/28
「よい」とは何をもって良いと判断できるとお思いでしょうか。
というのも、普通の人にとって、モノを買う行為は日常的に行いますが、モノ売る行為は一生の間に数回しかないのが一般的です。営業マンなら日常的かもしれませんが、それでも自分個人の所有物を売る経験はそうはないでしょう。
まして不動産は個人が所有する資産のうち飛びぬけて最大級です。普通の人が3000万円のモノを売るなんて言った、ビビりますよね。1割2割の変動が年収を超える場合も多いでしょう。

不動産会社はそういった売主を助けるのがお仕事です。

そういった観点に立てば、おのずと良い不動産業者とは何か、分かってくると思います。

まず、手数料を値引きするという業者はダメです。売主ではなく、お金を払ってくれる買主を優先しますよ、と言っているようなものです。お金を払てくれない人を優先する義理はありません。

次に、モノを売るにはどういう道筋をたどるのか、理解していない業者もダメです。単にスーモなどに掲載して来客を待つ、チラシを撒く、などしか思いつかない業者だと、時間がかかってしまうことを覚悟してください。

また、価格戦略も重要です。売主様の手残りが増える方向で知恵を出してくれる業者はなかなか得難いので、そういう業者を見つけられたらラッキーでしょう。

人柄がよいとか、詳しく説明してくれるとか、は営業マンとして当たり前です。そういうことよりも、売主様の本意を理解して、その意向に真正面から答えてくれる業者がいい不動産業者です。
私が回答します
マンションナビ運営事務局

マンションリサーチ株式会社
- 30代
- 東京都
- マンションナビ運営メンバー
投稿日

2019/02/07
安心できる不動産業者であるかどうかを見定めるには、コンプライアンス体制を確立し、宅建業者としての義務を果たしているかを確認することが大切です。

また、過去の経歴やトラブルの有無を調べるのも良いでしょう。
そうした情報を総合的に勘案し判断することが必要です。

国土交通省における各地方の整備局等および各都道府県の担当課では、営業年数や資産状況などが記載されている業者の名簿リストと免許申請書等を閲覧することができます。

商号や代表者、事務所の所在地などが何度も変更されている場合、注意しましょう。なお、行政処分歴の有無については、担当課の職員に聞くと良いと思います。

加えて、不動産取引は、会社の規模を問わず、担当する人によって大きく左右されることが多いです。
見極めることが非常に難しい部分ですが、何度かやりとりをしてみると、ふとした瞬間に人間性が出てくると思いますので、そういう視点で接すると良いかと思います。

イイタンコンシェルジュでは、このような相談も、直接的な担当者への相談もできるプラットフォームですので、この際にご利用することをオススメします。