不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
50代
男性
エリア

東京都江東区
投稿日

2025/06/28
更新日

2025/06/28
［1回答］

338 view

売れにくい1階マンション、価格下げるしかないのでしょうか

築28年の分譲マンションを売却したいのですが、1階住戸で眺望もなく、相場よりも反響が少ないようです。
不動産会社には「陽当たりやリフォーム済みで十分魅力はある」と言われたものの、内見者の反応は薄く…。
管理費や修繕積立金もやや高めで、川沿いに建っている為それがネックになっている気もしています。
価格を下げるしかないのでしょうか？それとも販売戦略の見直しで改善の余地はありますか？

私が回答します
渡邉将仁

株式会社仁リアルティ / ZIN REALTY,Inc.
- 30代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/06/28
ご相談拝見いたしました。

なかなか長引いてしまうとご不安な気持ちになりますよね。。

しかし価格を下げる前に、以下の点をヒントに、さまざま見直しされてみてください。

【1階ならではの魅力をちゃんと伝えられていますか？】
・専用庭、出入りのしやすさ、防犯性など
・音、振動を気を使わなくていい安心感
・非常時の動線の良さ
・ファミリー、高齢層との相性

【写真や広告の質は十分か】
・写真の撮り直し、広告の作り直し
・リフォーム内容、時期を明記
・家具設置やホームステージングで印象改善
・昔使った写真で飽きられていないか
・広告の間口はちゃんと広がっているか

【買主サイドの不安を取り除けているか】
・管理費や修繕積立金の根拠を説明
・川沿い＝ハザード情報や過去の浸水履歴、住んでいるからわかる実態の提示
・逆に「静か・自然豊か」でPRする工夫等

【内見対応の見直し】
・室温、香り、照明、清掃など、五感への配慮
・案内時間帯の工夫（陽当たりが良い時間を選ぶ）

【販売活動そのものの見直し】

不動産会社の対応
・囲い込み（他社に広告出していない、他社客を断っていないか）
・レインズ掲載・広告媒体・紹介状況の確認
・積極的に案内されているか
・なぜ引き合いがないのか

価格は妥当か
・近隣の類似住戸の「売出価格」と「成約価格」の確認
・築年数、立地（階数含む）、リフォーム状況が似た物件と比較
・内見数・反響数に対する反応の薄さが価格由来かどうかを検証

売り出し期間は長期化し過ぎていないか
（一度全ての広告を落として期間を空けて再掲載する選択肢も検討する）

【次の行動の選択肢】
・まずは「売れない理由」を1つずつ検証
・囲い込みの有無等を含めて不動産会社と再確認
・価格見直しは、他の対策後でも遅くない

さまざまなお方のお話を聞いて、ご自身の今の状況にあった選択肢を選び、後悔ない売却活動を行っていただくことを願います。

最後に、、
ぜひ、自信を失わないでください！！

ご参考となれば幸いです。

渡邉将仁
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