不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
30代
男性
エリア

山口県周南市
投稿日

2026/08/14
更新日

2026/08/16
［2回答］

202 view

実家の周りが空き家だらけに。売却を考えるなら地元の不動産屋か、大手不動産か

実家の周りに空き家が目立ち始めました。
この辺りの相場がわからず、色々と調べている最中です。
地元に不動産屋が1件ありますが、地元の不動産屋とネットで良く見る大手不動産屋、どちらが高く売れるのでしょうか。

私が回答します
古森正樹

コンサルティングジャパン株式会社
- 50代
- 東京都
- 男性
- 専門家
投稿日

2026/08/14
実家の空き家を最も高く売るためには、大手か地元かという規模の枠組みにとらわれず、「そのエリアでその種別（空き家・戸建て）の取扱実績が豊富な不動産会社」をWebなどで探し出し、直接相談することが一番の近道です。

不動産会社にはそれぞれ得意分野があり、マンション売却が得意な会社もあれば、地方の戸建てや空き家の再生に強い会社もあります。実績が多い会社ほど、その地域で空き家を探している買い手のデータや、売却を成功させるためのノウハウを持っています。

webでの具体的な探し方として、「地域名（市区町村や駅名）＋空き家売却実績」で検索することをおすすめします。

なお、大手・中小問わず、不動産会社の中には、営業ノルマを達成して媒介契約（売却の依頼）を結ぶために、売れる見込みのない「根拠がない高額査定」を提示してくるところがあるので注意が必要です。

なおこれらの会社は媒介契約（売却依頼の契約）を取る目的だけで、実際に売れる金額とはかけ離れた高い査定額を提示し、契約した後に「売れないから」と次々に値下げを要求してくる手口です。
そのため提示された金額（査定額）で会社を選んではいけません。

「なぜこの金額で売れるのか」という周辺の取引事例に基づいた明確な根拠を必ず求めるとともに、当該エリアで当該種別の取扱実績を必ず確認することを強くお勧めします。
私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/08/16
地元か大手かで迷うのは当然だと思います。

ただ、実際に不動産を売る立場からすると、
私は「会社の大きさで決めない方がいい」と思います。

大手には広告力、知名度、社内のサポート体制などの強みがあります。
一方で、地元の会社には、その地域の購入希望者や過去の取引、
地域特有の事情を把握しているという強みがあります。
どちらにもメリット・デメリットがあり、一概に大手だから高く売れる、
地元だから高く売れるというものではありません。

そして、私が売却で一番大事だと思うのは、会社よりも実際に担当する営業マンです。

不動産会社がどれだけ有名でも、
担当者が物件を預かっただけで積極的に動かなければ、売却は進みません。

逆に、それほど大きな会社でなくても、
「この物件なら誰が買ってくれそうか」
「この価格なら問い合わせが来るのか」
「どこを見せ方として工夫するか」
「問い合わせが来た買主にどう話をするか」
「価格交渉が入ったとき、どこまで売主に確認するか」
こういうことを担当者がきちんと考えて動けば、十分に売却できます。

実際、会社規模だけでなく「誰が担当するのか」「どういう販売戦略を考えているのか」
を確認することが重要だという見方もあります。

特に今回のように、
周囲に空き家が増えていて「この辺りの相場がよく分からない」という状況なら、
私は査定額だけを比較するより、
査定を出した営業マンに色々質問してみることをおすすめします。

例えば、
「この価格で本当に売れると思いますか？」
「この地域では、どういう人が買っていますか？」
「近隣の売却事例と比べて、この物件の強みと弱みは何ですか？」
「3か月売れなかったら、どうしますか？」
「価格を下げるとしたら、いくら下げると効果がありそうですか？」
こう聞いてみてください。

ここで、ただ「大丈夫です」「この価格で売れます」と言うだけなのか、
それとも具体的な根拠を出して話をしてくれるのか。

私はそこを見た方がいいと思います。
査定価格についても注意が必要です。
高い査定を出してくれた会社が、一番高く売ってくれる会社とは限りません。
査定価格はあくまで「このくらいで売り出しましょう」というスタート地点で、
実際に売れる価格とは別物だからです。

むしろ、「なぜこの価格なのか」を説明できる営業マンの方が大切です。

そして、売却は最終的には売主さんと買主さんの交渉です。
売主さんが「この金額なら売りたい」、買主さんが「この金額なら買いたい」というところを、
担当者が間に入って着地させていく仕事です。

ですから私なら、最初から「大手にする」「地元にする」と決めるのではなく、
大手と地元の両方に話を聞いて、その中で一番信用できる営業マンに任せます。

会社の看板より、「この人なら自分の家をちゃんと売ってくれそうだ」と思えるかどうか。

不動産売却では、結局そこがかなり大きいと思います。

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