不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
30代
男性
エリア

千葉県流山市
投稿日

2024/06/08
更新日

2024/12/29
［4回答］

1962 view

購入時3900万程だったマンションが、現在約6000万近くまで上がってるようです。

購入時3900万程だったマンションが、現在約6000万近くまで上がってるようです。
自宅のポストに入った、不動産会社からの手紙で知りました。
こういった手紙にある金額は、いわゆるオトリでしょうか？
マンションの金額が、ここ数年上がっているのは承知してますが、基準がわかりませんのでこまっています

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もうすぐ終わります
- 50代
- 東京都
- 男性
- 一般ユーザー
投稿日

2024/06/08
確かに、３4００万円台の物件を２５年後にて売却し、７4００万円台となりました。
都心６区であれば２倍強、２３区内では２倍、首都圏(駅近等)でマンションの良い条件では１．５倍というのは、私も売却経験者ですので理解できます。
但し、不動産営業マンの優秀な人を探すべきです。また、売り出し価格帯については、相場といって譲らない大手デベロッパー系担当者も多い(すべてお断り)と経験しました。
また、SUUMO等の価格を「あまりにも正直に書きすぎる」と業者の再販売用(買い取り業者)に足元を見られたり、「あまりにも高値」であると・・・意外にも、そのまま売れたり、します。
私は後者でした。売り出し価格は挑戦価格を目指すようにしてください。
不動産専門家の言葉(経済評論家の話は全く信じませんでした)は、ポジショントークが多いため、チラシも複数社を見比べて、また、動画にある素人不動産(特に若者や麦わら帽子等を被った人)の言葉に惑わされないようにお気を付けください。たくさん売った経験よりも「物件の価値」を知っている自分を信じて下さい。
登録免許番号が（１）程度の素人不動産風動画や企業が提供する「相場価格を教えます」といったサイトは参考程度に、あとは売却後に掛かる税金・手数料を最初から明瞭にする営業マンは、大手(財閥系)ではなく、中堅の不動産会社にも存在します。
親身になる方と出会えれば、相場より高く売却できると思われます。この点は、面倒くさがらず、お会いして話してみて下さい。
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本田憲司

不動産売却サポート関西株式会社
- 40代
- 大阪府
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2024/07/21
初めまして不動産売却サポート関西の本田憲司と申します。
近年、不動産価格(相場)は確かに上がっています。
それを切り口に不動産業者が売却するように不動産オーナーにアプローチする手法として、今回のような手紙やチラシを投函する事が多々有ります。
ただ内容については信憑性に欠ける事が多いので、信じ切るのは危険です。

一度、マンションナビのような一括査定サイトを利用し相場確認をするのも良いと思います。

一助になれば幸いです。

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私が回答します
金澤寿一郎

株式会社tento
- 30代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2024/07/22
初めまして。
株式会社tentoの金澤と申します。
東京で不動産仲介業を営んでおります。
ご検討の一助となりますと幸いです。

さて、いただきました内容です。
私以前大手不動産仲介業に従事しておったのですが、
ご相談者様のお住まい付近である
【流山おおたかの森】の新築マンションを担当したことがあります。
開発の走りだったのスグに売れてしまったそのお住まいを
今ではご依頼いただいて新築時より高い金額でご売却したりもしております。

さて、『何を信じたら良いのか？』という点です。
チラシの広告の信ぴょう性は非常に危険だと思いますが、
親身になってワンストップで取引のお手伝いをしてくださる担当様を見つける必要があります。
一括査定サイトで色々な担当様に合うのも良いと思います。

今の現在地を客観的に示してくれる方と出会えますと良いのではないかと考えます。
ご相談者様のお住まいがより好条件でご成約できますことを祈っております。

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佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産
- 60代
- 千葉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2024/12/29
売りを誘うチラシはいいことを言いますので、オトリ的な要素をふんだんに仕込みます。6000万円というのも、近隣の今の物件であって質問者様の物件ではないのではないでしょうか（あえて明示しないことで誤解を誘う）。明確なウソは言っていないと思います。明確なウソではないので、引っかかってしまった場合、責任はあなたにありますので、より一層の注意が必要です。
周辺物件の値段はチラシを見て㎡単価を複数出してみてください。その㎡単価をご自身の物件の面積で掛ければ、新築相当の価格が表示されます。
次に、経年劣化ですが、土地の評価がわかりませんので、物件価格が建物すべてだとすると、先ほどの新築価格相当額に（47－築年数）/47をかけた数字があなたの物件価格になります。実際は建物価格と土地価格の合計ですので、土地価格がどの程度あるかで変わってきます。
以上は、かなりざっくりとした計算です。周辺に中古で売りに出されている物件があれば、先ほどの計算式を適用してみてください。