不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
女性
エリア

東京都台東区
投稿日

2025/08/11
更新日

2025/08/25
［2回答］

1005 view

東京都で母がリースバックを希望…この選択で安心できる？

東京都の実家をリースバックで手放すか迷っています。母が高齢で「この家から離れたくない」と言っていますが、契約後に出て行かざるを得なくなるケースもあると知り、不安で仕方ありません。業者には曖昧な説明しかされず、母の残りの人生に関わる判断だからこそ、冷静な助言をお願いしたいです。

私が回答します
奥林洋樹

H.L.C不動産コンサルティング
- 50代
- 北海道
- 男性
- 専門家
投稿日

2025/08/12
ご相談を拝見しました。

自宅の売却後も賃貸で居住を続けられるリースバックは、適切に活用されれば有効な不動産活用の一つと言えます。しかしながら、知識格差を悪用して不当に低い価格で物件を買取る、詳細な説明をせず定期借家契約で締結し、期間満了で立ち退きを迫るなど、法を悪用した恣意的な行為が多数見受けられます。

しかし、適切に運用されれば優れた方法ではありますので、信頼のおける業者を選択することが何より重要です。選定ポイントは以下のようなものです。

買取価格：リースバックを前提とした買取価格は、その特性から一般的な流通価格より多少低くなるのは致し方ありません。しかし、あくまで多少です。適正な流通価格を把握したうえで売却価格の妥当性を判断する必要があります。

賃料：性質上、リース料金（家賃）が多少割高になります。しかし、こちらもあくまで多少です。売却価格と同様に、近傍同種の賃料相場を確認して適切か否かを判断する必要があります。また、契約更新時に賃料が引き上げられたことによるトラブルも散見されます。賃料増額に関する取り決め内容も、正確に把握しておく必要があります。

契約更新：定期借家契約は、原則として契約の更新はできません。継続する場合には、新たな契約を締結する必要があります。口頭で「契約は更新できますのでご安心ください」と言われても鵜呑みにしてはなりません。必要に応じて賃貸借契約の内容を専門家に精査してもらう配慮が必要です。

これ以外にも、物件を第三者に売却されたり、買い戻しに応じてくれなかったり、修繕費で揉めたりなどのトラブルには事欠きません。口コミ情報を閲覧する、セカンドオピニオンに相談するなどの配慮が不可欠かもしれません。

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私が回答します
佐脇孝明

株式会社サワキタ不動産
- 60代
- 千葉県
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2025/08/25
通常のリースバックは、周辺の賃料水準より高く（負担増）、買取価格も低く（収入減）となるのが一般的で、提示された価格を賃料で割ると、10年も持たず底をつくような契約が一般的です。
そのため、リースバック案件は10件に1件程度しか成約しないのが水準です。
お母さまの年齢、健康状態であと何年お住まいになられるのでしょう。年金等の収入と併せて、どの程度なら賃料を払い続けることができるか（売却代金が底をつかない範囲で）を見極めが必要です。
その上で、次は売却価格の見積もりですね。よくある一括査定サイトでは受託のため、高預かりという根拠の無い高額査定が横行していますので、信用してはいけません。
リースバック自体はよくできた仕組みで、企業案件の場合は非常によく見かけます。しかし個人向けの場合は、引き受け手の都合がよい仕組みになっています。ですから、競合させることが重要です。