不動産お悩み相談室

REAL ESTATE Q&A

売却
40代
男性
エリア

神奈川県横浜市神奈川区
投稿日

2026/06/08
更新日

2026/06/09
［2回答］

392 view

売り出してから2週間で、同じマンションに売り物件が3件増えました

先月から売り出したのですが、同時期に同じマンションの別の部屋が次々と売りに出て、今は同じマンションに合計4件が並んでいる状態になってしまいました。

しかも他の3件のうち1件は、うちより10㎡広いのに同じ価格で出ています。
買い手からすれば当然そちらを選ぶと思います。

同じマンション内に競合が増えた場合、価格を下げる以外にできることはありますか？
他の物件が売れるまで待つしかないでしょうか。
長引けば長引くほど「売れない部屋」のイメージがつくのも怖いです。

私が回答します
金澤寿一郎

株式会社tento
- 30代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/06/08
株式会社ｔｅｎｔｏの金澤と申します。
ご相談内容拝見しました。

売り出してすぐに同じマンション内にライバルが3件も、しかもそのうち1件は「広くて同じ価格」という強力な競合が出現してしまったとなると、一気に焦りや不安が押し寄せてきますよね。
「このまま埋もれて売れ残ってしまうのでは……」と恐怖を感じるのも当然です。

結論から申し上げますと、ただ他が売れるのを待つ必要はありませんし、安易に価格を下げる必要もありません。同じマンション内のライバルが多い状況は一見ピンチですが、実は「そのマンションを狙う買主（アクセス数）が一気に集まる」というチャンスでもあります。
他社との「見せ方の差別化」を徹底すれば、価格を下げずに勝ち抜くことは十分に可能です。
価格変更以外に今すぐ取れる具体的な戦略を整理しました。

1. 「広くて同じ価格」のライバルに勝つ方法
買い手が「広い方」に流れるのは、あくまで【室内の状態や条件がすべて同じだった場合】だけです。
◼︎「すぐ住める状態」で差別化する：もしライバルの部屋が「居住中」で荷物が多く生活感がある状態なら、ご相談者様の部屋の片付けを徹底し、モデルルームのように美しく見せる（ホームステージング等）だけで形勢は逆転します。
◼︎引き渡し時期や付帯設備：「即入居可能」にしたり、エアコンや照明、カーテンなどを「そのまま譲ります」といった条件をつけることで、トータルの初期費用を抑えたい買主の心を掴むことができます。

2. 写真とネット広告の「単独露出」を狙う
多くの買主はポータルサイト（SUUMOなど）で物件を探しますが、同じマンションが並ぶと必ず比較します。
◼︎広告の質を高める：他の3件のネット掲載写真をチェックしてください。もし写真が暗かったり、枚数が少なければ大チャンスです。プロのカメラマンに明るく魅力的な写真を撮り直してもらい、物件の良さをアピールします。
◼︎「内覧のしやすさ」をアピール：「土日いつでも内覧可能」「夜間の案内もOK」など、買い手が気軽に見学できる体制を作ることで、ライバルより先に内覧予約を勝ち取ります。

3. 他の3件を利用する
今、そのマンションには「4件分の購入検討者」が日本中から集まっています。
別の部屋を目当てに見に来た買主が、「ついでに同じマンションの他の部屋（ご相談者様の部屋）も見ていこう」となるケースは非常に多いです。
その一瞬のチャンスで「こっちの部屋の方が綺麗で管理が行き届いている！」と思わせれば、他人の集客力を利用して自分の部屋を売ることができます。

【まとめ】
今は「売れないイメージ」を心配して下を向く必要はありません。
むしろ「マンション全体が注目されているお祭り状態」と捉えましょう。

まずは仲介会社の担当者に、「他の3件の室内写真や居住状態（空室か居住中か）を調べてほしい」「うちの部屋を一番魅力的に見せるために、ネットの写真を撮り直したい」と相談してみてください。
ライバルを逆手にとって、賢く早期売却を目指しましょう。
経験上、うまく進められるケースも多くありました。
（担当様と戦略的な打ち合わせをされて下さい）

スムーズにご成約されますことを心から応援しております！
参考になりますと幸いです。

金澤寿一郎さんに無料相談する
私が回答します
金子徳公

株式会社ハウジングサクセス
- 50代
- 東京都
- 男性
- 不動産会社
投稿日

2026/06/09
まず落ち着いて考えていただきたいのですが、
同じマンションに競合物件が増えた＝すぐ価格を下げるという話ではありません。

売却相談を受けていると、
この状況で慌てて値下げを提案する営業担当もいますが、私は少し違う見方をします。

なぜなら、マンションは同じ建物内でも全く同じ商品ではないからです。

○階数
○部屋位置
○眺望
○日当たり
○間取り
○リフォーム状況
○管理状態
○室内の使い方

これらによって評価は大きく変わります。

今回、「10㎡広い部屋が同じ価格」とのことですが、
それだけで買主が必ずそちらを選ぶとは限りません。

例えば、
広いけれど北向き、広いけれど低層階、広いけれど間取りが使いにくいというケースもあります。

逆に少し狭くても、日当たりが良い、眺望が良い、生活動線が良い
という理由で選ばれることも珍しくありません。

実際の購入希望者は、必ず比較しに来ます。

ですから今の段階では、「広い部屋があるから負ける」ではなく、
「比較される土俵に立った」と考える方が正しいと思います。

私ならまずその広い部屋の動きを見ます。

その部屋が先に決まれば、比較対象が消えます。

逆にその部屋も全く動かないのであれば、
マンション全体の価格設定が高い可能性も見えてきます。

つまり今は、ご自身の部屋だけの問題なのか、マンション全体の問題なのか
を見極めるタイミングです。

だからこそ、売り出して2週間で焦る必要はありません。

むしろこの時期にやるべきことは、値下げではなく分析です。

○問い合わせ件数
○資料請求数
○内覧件数
○ポータルサイトでの反応
○競合物件との比較

これを担当者がしっかり分析できているかが重要です。

優秀な営業担当であれば、「下げましょう」ではなく、
「なぜ動いていないのか」を説明できるはずです。

売却は価格だけで決まるものではありません。

価格を下げるのは簡単ですが、一度下げた価格は戻せません。

ですので現時点では、競合物件の動き、問い合わせ状況、買主の反応
を見ながら戦略を立てる段階だと思います。

私なら今の情報だけで値下げは提案しません。

広い部屋が先に売れるのか。

それとも広い部屋も含めて全部動かないのか。

そこを見てから次の一手を考えます。

売却で大事なのは、競合が出たことに反応することではなく、
その競合が市場でどう評価されているかを読むことです。

そこまで見てくれる担当者かどうかが、実は売却成功の大きな分かれ目だったりします。

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